Trouvez des clients pour votre SMMA Tournez un Liste de prospects Google Maps dans des contrats signés

La plupart des SMMA échouent par manque de génération de leads, et non par manque de compétences

Les nouvelles agences de marketing sur les réseaux sociaux stagnent rarement parce que leur fondateur est incapable de créer une publicité correcte ou de planifier un calendrier éditorial. Elles stagnent plutôt par manque de clients potentiels. On passe une semaine à chercher un prestataire, on envoie quelques messages, on n'a aucune réponse, et on recommence.

La solution n'est pas un entonnoir plus sophistiqué. C'est un source fiable et répétable d'entreprises locales pertinentes Vous pouvez les contacter tous les jours. Google Maps est cette source. Presque tous les plombiers, centres médico-esthétiques, restaurants et cabinets d'avocats de votre ville y sont référencés, et ces fiches révèlent discrètement les entreprises qui bénéficient d'une visibilité insuffisante.

Une entreprise jouissant d'une excellente réputation cinq étoiles mais sans compte Instagram, un restaurant avec un site web obsolète, une clinique avec seulement neuf avis alors que ses concurrents en ont trois cents : ce ne sont pas des noms choisis au hasard, ce sont des exemples Des prospects prometteurs présentant un problème visible que vous pouvez résoudre. Votre travail consiste à les trouver à grande échelle, puis à exploiter cet écart.

De la recherche sur une carte à la liste de clients

L'approche globale se résume à trois étapes : cibler un créneau, identifier les points faibles et proposer le service de mise en relation. L'extension permet d'obtenir la liste brute Tableau de bord Vonsel C'est à ce moment que cette liste se transforme en un carnet d'adresses exploitable.

Première étape : conquérir un créneau. Recherchez par exemple « dentistes à Austin » ou « couvreurs près de Manchester » sur Google Maps, puis laissez l'extension gratuite extraire les résultats et les organiser dans une liste structurée avec noms, catégories, numéros de téléphone, sites web et nombre d'avis. Pour une démonstration complète, consultez Comment obtenir des prospects grâce à Google Maps..

Deuxième étape : filtrer les points faibles. C'est là qu'une agence de marketing digital (SMMA) prend tout son sens. Vous ne démarcherez pas tout le monde, mais uniquement les entreprises dont la fiche présente une lacune spécifique. Triez votre liste et ne conservez que les entreprises qui méritent d'être contactées.

Troisième étape : adapter l’offre à l’écart. Un message qui énonce précisément le problème (« J'ai remarqué que votre cabinet n'a pas de compte Instagram, alors que les deux cliniques voisines publient quotidiennement ») est toujours plus efficace qu'un message générique du type « nous sommes présents sur les réseaux sociaux ». C'est ce qui fait la différence entre un message sans réponse et un message qui donne envie de répondre.

Spécialisez-vous avant même d'envoyer un seul message

Tenter de vendre du « marketing » à tous les types d'entreprises est la méthode la plus lente pour développer une agence de marketing digital. En choisissant un secteur spécifique, votre argumentaire, vos études de cas et vos angles publicitaires se complètent. Un dentiste fera davantage confiance à une agence qui comprend déjà les besoins des patients qu'à un généraliste qui s'adresse à tous.

Google Maps facilite le ciblage précis, car vous pouvez obtenir une liste claire d'une catégorie spécifique pour une ville ou une région entière. Ciblez les dentistes cette semaine, les centres de médecine esthétique la semaine prochaine, les couvreurs ensuite, et testez quel secteur d'activité génère le plus de réponses. Pour en savoir plus sur le choix, consultez la suite comment choisir un créneau d'agence rentable et spécialisation dans la gestion des médias sociaux et la prospection..

Un atout majeur pour une jeune agence est de cibler les entreprises qui sont totalement absent des réseaux sociaux. Ce sont eux qui ont le moins à perdre en vous embauchant, et le changement avant/après sera le plus flagrant une fois que vous aurez pris le contrôle de leurs flux.

Là où l'extension se termine et où commence le tableau de bord

Récupérer une liste, c'est facile. Si la plupart des fichiers Excel exportés finissent par s'accumuler dans le dossier Téléchargements, c'est parce qu'ils ne sont pas utilisés après l'exportation. Un fichier CSV brut ne vous rappelle pas qui contacter, ne vous indique pas quoi dire et ne vous montre pas quels prospects sont proches les uns des autres pour optimiser votre journée d'appels ou de visites.

Voilà la distinction qu'il faut comprendre : l'extension est la moyens, le tableau de bord Vonsel est le fin. Les entreprises que vous recrutez sont intégrées à un CRM structuré où chaque prospect est contextualisé. L'outil Reviews Intelligence de Vonsel analyse les avis publics pour vous permettre d'identifier les points faibles qui font l'objet de plaintes discrètes, tandis que l'outil Email Intelligence rédige un premier message personnalisé pour chaque entreprise, au lieu d'un message type envoyé à tous.

Comme les prospects sont contextualisés et non pas simplement des lignes, vos prises de contact peuvent mentionner des détails précis : une plainte récurrente dans leurs avis, l’absence de site web, ou encore un concurrent bien plus performant à deux pas de là. Vous pouvez rouvrir une fiche ultérieurement pour ajouter d’autres entreprises, associer des avis à celles que vous possédez déjà et conserver un historique de chaque secteur d’activité sur lequel vous avez travaillé. Combinez cela avec des méthodes éprouvées Modèles d'e-mails de prospection pour les agences locales et vous avez un système, pas une course contre la montre.

Google considère les informations des fiches d'établissement comme des informations publiques que tout utilisateur peut consulter, et ses Documentation de la plateforme Maps décrit les mêmes champs que ceux que vous voyez sur un profil. Cela dit, la prospection responsable est essentielle : utilisez uniquement des coordonnées professionnelles et consultez les règles de prospection en vigueur dans votre zone d’activité. Notre guide sur La question de savoir s'il est légal de récupérer des données de Google Maps couvre les limites pratiques.

Ce qu'il faut proposer et ce qu'il faut éviter

Combien de prospection est nécessaire pour conclure votre premier client

Soyez honnête avec vous-même concernant le volume. Les taux de réponse et de conversion varient selon votre niche, votre offre et votre canal, mais une fourchette de planification utile pour une prospection locale bien ciblée se situe approximativement entre 0 et 10 un à trois clients pour cent entreprises Vous contactez le client avec un argumentaire pertinent, axé sur sa problématique. Élargissez votre cible ou affaiblissez votre message, et ce nombre chutera rapidement.

Ce calcul est avantageux pour une agence de marketing digital, car un seul secteur d'activité peut abriter des centaines d'entreprises. Ciblez deux ou trois marchés verticaux, analysez-les pour identifier les lacunes, et vous obtiendrez plus de prospects qualifiés que vous ne pourrez en traiter en un mois. Prendre en compte le contexte du marché est également essentiel : des rapports comme celui de HubSpot… État du marketing On constate régulièrement que les petites entreprises locales investissent trop peu dans les médias sociaux et le contenu, ce qui correspond précisément au créneau que vous visez.

Vous pouvez également renforcer l'offre en aidant les entreprises à corriger leurs problèmes Profil Google Business comme un premier pas avant d'aborder la question du contrat. Pour une analyse plus approfondie des avantages des données cartographiques par rapport à une liste achetée, comparez Données Google Maps vs listes achetées..