Comment trouver des clients pour l'entretien de pelousesGagnez des comptes commerciaux avec un Liste de prospects Google Maps
Les gestionnaires immobiliers, les agences immobilières et les complexes d'appartements qui rémunèrent les équipes toute la saison sont déjà répertoriés sur Google Maps. Voici comment les trouver et conclure des contrats.
Trouver des entreprises··8 min de lecture
Points clés à retenir
Les contrats d'achat immobilier sont ponctuels. comptes commerciaux Ils signent des contrats saisonniers, la croissance se concentre donc sur les gestionnaires immobiliers, les associations de copropriétaires, les bureaux et les centres commerciaux.
Ces décideurs sont tous sur Google Maps avec un numéro de téléphone et une adresse. Une extension Chrome gratuite permet de récupérer la liste en quelques minutes.
Les pistes atterrissent dans un CRM cartographié Vous pouvez ainsi cibler vos actions de prospection par quartier et suivre chaque devis, sans avoir à jongler avec des feuilles de calcul.
Où est l'argent
Des contrats de poursuite, pas des coupes ponctuelles
La plupart des entreprises d'entretien de pelouses commencent par démarcher les maisons aux propriétaires d'herbes hautes. Ça fonctionne, mais chaque intervention résidentielle s'arrête dès que la tondeuse est coupée. La semaine suivante, il ne reste plus rien, et il faut partir à la recherche d'un autre jardin.
Les entreprises ayant les meilleures marges ciblent entretien des terrains commerciaux: des contrats récurrents avec des sociétés de gestion immobilière, des associations de copropriétaires, des parcs d'activités, des centres commerciaux, des complexes d'appartements et des agences immobilières gérant plusieurs biens. Une prospection efficace commence par une bonne connaissance du marché, et le guide de la Small Business Administration (SBA) américaine sur ce sujet est essentiel étude de marché et analyse concurrentielle est une excellente introduction. L'organisme professionnel du secteur, le Association nationale des professionnels du paysage, désigne la maintenance commerciale comme le segment où les opérateurs génèrent des revenus contractuels et durables.
Un gestionnaire immobilier supervisant dix immeubles peut valoir plus que cinquante allées individuelles. Le problème est de les trouver à grande échelle. C'est là qu'une liste ciblée fait toute la différence: Vous cessez de deviner et commencez à travailler sur un véritable pipeline de comptes nommés..
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Intégrez les gestionnaires immobiliers, les bureaux et les complexes d'appartements directement depuis Google Maps dans un CRM cartographié. Téléchargement gratuit. Sans essai ni carte de crédit.
Google Maps est le plus grand annuaire public d'entreprises locales, et chaque fiche comprend un nom, une catégorie, une adresse, un numéro de téléphone et un site web. Pour une entreprise d'entretien d'espaces verts, c'est une clientèle potentielle toute trouvée. L'astuce consiste à cibler les comptes des propriétaires ou gestionnaires d'espaces verts, et non ceux qui ne concernent que les particuliers.
Ouvrez Google Maps, saisissez un terme et indiquez votre zone de chalandise, puis patientez jusqu'à l'affichage des résultats. Voici quelques exemples de recherches commerciales performantes pour l'entretien des pelouses:
Terme de recherche
Pourquoi achètent-ils des services d'entretien d'espaces verts
sociétés de gestion immobilière
Gérer des dizaines de bâtiments et externaliser toute la maintenance
Complexes d'appartements
Les espaces communs, les entrées et les terre-pleins centraux nécessitent un entretien hebdomadaire
agences immobilières
L'attrait extérieur des annonces et de leurs propres locaux
parcs de bureaux et centres d'affaires
Travaux d'entretien saisonniers et de déneigement sous contrat
Places commerciales et centres commerciaux
L'aménagement paysager est lié aux contrats de location
associations de propriétaires (HOA)
Espaces verts communautaires avec budgets récurrents
Églises, écoles, maisons de retraite
Grands terrains, lignes d'entretien annuel fixes
Effectuez chaque recherche dans chaque ville que vous couvrez. Une métropole de taille moyenne peut faire apparaître des centaines de comptes qualifiés. Deux d'entre elles sont suffisamment importantes pour justifier des stratégies spécifiques ; si vous vous concentrez sur les gestionnaires immobiliers, consultez notre guide sociétés de gestion immobilière, et pour les agents immobiliers, lisez agents immobiliers de démolition..
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Installation et utilisation de l'extension Vonsel : aucun essai gratuit, aucune carte requise
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Plus de comptes que de porte-à-porte dans le même après-midi
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CRM cartographié contenant chaque prospect, devis et suivi
De la carte à la liste
Capturez les prospects grâce à une extension gratuite
Copier manuellement les noms depuis Google Maps est lent et source d'erreurs. Une extension de navigateur le fait pour vous Extension Vonsel Cette extension pour Chrome analyse vos recherches précédentes et extrait le nom de l'entreprise, son adresse, son numéro de téléphone, son site web et sa catégorie pour les afficher dans une liste claire. Elle est téléchargeable gratuitement, sans période d'essai ni carte bancaire.
L'extension est un moyen, pas une fin. Là où un simple outil d'extraction de données vous fournit un fichier CSV brut et s'en va, Vonsel intègre chaque entreprise capturée dans un CRM cartographié. Vous pouvez rouvrir une capture précédente et y ajouter d'autres entreprises, enrichir un site web avec des informations de contact supplémentaires et épingler la liste complète sur une carte afin de planifier un itinéraire qui vous permettra de rencontrer dix gestionnaires immobiliers en une seule boucle au lieu de traverser la ville au hasard.
Cette vue cartographique fait toute la différence entre une feuille de calcul et une journée de travail. Triez un quartier, chargez la remorque et prospectez les clients par ordre géographique. Lorsque vous prospectez d'autres secteurs pendant la basse saison, le même processus s'applique, comme par exemple notre présentation sur obtenir des prospects grâce à Google Maps décrit en détail l'étape de capture.
Un fichier exporté brut est inutilisable. Sa valeur réside dans le traitement qui suit : analyse des points problématiques, rédaction d’un e-mail par compte et planification des visites d’estimation à partir d’une liste d’adresses.
Transformer la liste en contrats
En travaillant sur les comptes que vous avez capturés
Une liste ne vaut que ce que vous en faites. Une fois vos comptes commerciaux intégrés au CRM, menez trois actions en parallèle.
Appelez les responsables
Vous avez déjà le numéro de téléphone. Demandez qui s'occupe de l'entretien des espaces verts, quand leur contrat actuel est renouvelé et s'ils acceptent les appels d'offres. Notez la réponse dans le prospect.
Envoyer un e-mail personnalisé
Vonsel rédige un courriel personnalisé pour chaque entreprise, en utilisant ses informations. Mentionnez le bien immobilier concerné, proposez un devis gratuit après une visite et joignez une grille tarifaire d'une page. Aucun courriel ne sera rédigé sur une page blanche.
Suivez l'itinéraire
Regroupez les marqueurs sur la carte par zone et traitez les dossiers clients dans l'ordre. Déposez une carte de visite, prenez une photo du terrain et faites un suivi avec un devis le jour même, pendant que la visite est encore fraîche dans les esprits.
Suivre chaque étape
Faites défiler chaque compte, de « nouveau » à « contacté », puis « devis établi » et enfin « gagné ». Le CRM conserve l’historique pour éviter tout oubli, et vous pourrez réactiver les comptes marqués « pas encore » la saison prochaine.
Arrêtez de deviner d'où proviendra votre prochain contrat
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Vous contactez des entreprises au sujet d'un service, ce que la loi autorise précisément en matière de démarchage à froid, à condition que cela soit fait de manière responsable. Veillez à ce que vos e-mails soient pertinents, identifiez-vous, respectez les refus de désabonnement et ne contactez que les comptes réellement concernés par l'entretien des espaces verts. Pour en savoir plus sur les données publiques de Google Maps, consultez notre article Il est légal de récupérer des données de Google Maps..
Il est également utile de comprendre la matière première avec laquelle vous travaillez. Google affiche les fiches d'établissements via son Plateforme de cartes, Chaque champ affiché (nom, catégorie, horaires, téléphone) contient des informations professionnelles publiques, et non des données personnelles. Traitez-les avec le même soin que n'importe quelle liste de prospects et vos demandes seront toujours les bienvenues.
Les emplois résidentiels vous nourrissent cette semaine. Les contrats commerciaux vous assurent un revenu toute l'année
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Comment les entreprises d'entretien de pelouses trouvent-elles de nouveaux clients commerciaux?
La source la plus rapide est Google Maps. Les gestionnaires immobiliers, les agences immobilières, les associations de copropriétaires, les centres commerciaux et les complexes d'appartements y sont tous référencés avec un numéro de téléphone et une adresse. Une extension gratuite pour Chrome permet de récupérer cette liste en quelques minutes, ce qui vous permet d'appeler, d'envoyer un courriel ou de vous présenter directement aux entreprises qui ont besoin d'entretien des espaces verts.
Vaut-il mieux cibler les particuliers ou les entreprises pour l'entretien des pelouses?
Les comptes commerciaux offrent des paiements plus réguliers et signent des contrats saisonniers ou annuels ; un seul gestionnaire immobilier peut donc valoir des dizaines de missions ponctuelles dans le secteur résidentiel. Google Maps est idéal pour la prospection commerciale, car les décideurs sont des entreprises dont les coordonnées sont publiques.
Dois-je payer pour un logiciel de scraping afin de constituer une liste de prospects pour l'entretien des pelouses?
Non. L'extension Chrome Vonsel est gratuite et ne nécessite ni période d'essai ni carte bancaire. Elle récupère les noms, adresses et numéros de téléphone depuis Google Maps et les prospects sont automatiquement intégrés à un CRM cartographié. Vous pouvez ainsi organiser votre journée et suivre chaque relance.
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