Partenariats de recommandation pour les agences Constituez un réseau de partenaires locaux avec Données de Google Maps

Le chaud l'emporte toujours sur le froid

La prospection à froid fonctionne, mais c'est une question de volume. Une recommandation, c'est tout le contraire : une personne en qui votre prospect a déjà confiance se porte garante de vous avant même le premier appel. Données d'enquête de BrightLocal Cela montre à quel point les acheteurs locaux se fient aux recommandations et aux avis de personnes de confiance. La mise en relation avec un partenaire exploite ce même instinct.

Pour une agence, les meilleurs partenaires de recommandation sont des entreprises qui l'accompagnent dans le parcours client sans pour autant être concurrentes. Une imprimerie rencontre de nouveaux restaurants qui ont besoin d'un site web. Un expert-comptable sait quelles cliniques sont en pleine expansion et recherchent de nouveaux patients. Un photographe commercial travaille précisément avec les marques locales qui ont besoin d'aide pour leurs réseaux sociaux. Même client, service différent.

Le plus difficile n'est pas le concept, mais de constituer une liste de partenaires pertinents dans votre ville et de les contacter sans y consacrer une semaine de recherche manuelle. C'est là qu'une liste Google Maps, fournie par l'extension gratuite, s'avère extrêmement utile.

Cartographiez vos entreprises complémentaires

Avant de commencer à extraire des données, définissez votre client idéal, puis listez les autres prestataires qui le servent. Si vous créez des sites web pour les restaurants, vos partenaires pourraient être des installateurs de systèmes de caisse enregistreuse, des photographes culinaires et des comptables qui gèrent les déclarations de revenus des clients du secteur de l'hôtellerie-restauration. Notez cinq ou six catégories, car chacune d'elles correspond à une recherche sur Google Maps.

Le tableau ci-dessous montre comment différents types d'agences s'associent à des partenaires qui partagent le même client mais ne se disputent jamais le même budget.

Les avis sont un indicateur important. Google explique d'ailleurs que les avis positifs et les réponses utiles influencent le positionnement d'une entreprise dans les résultats de recherche locaux conseils de classement local. Un partenaire bénéficiant de bonnes critiques est généralement une entreprise bien gérée, et ces entreprises établissent des relations de recommandation fiables.

Capturez gratuitement des partenaires depuis Google Maps

Ouvrez Google Maps et recherchez la première catégorie de partenaires dans votre ville cible, par exemple « photographes commerciaux » ou « comptables Extension Vonsel Ce système analyse les résultats et enregistre chaque entreprise avec son nom, son numéro de téléphone, son site web, son adresse, sa catégorie et le nombre d'avis. Sans API, sans code, sans facturation au résultat.

Effectuez une collecte par catégorie et vous obtiendrez une liste restreinte et précise de partenaires locaux, avec toutes les informations nécessaires pour les contacter. Si vous souhaitez connaître le déroulement d'une collecte étape par étape, consultez notre guide sur obtenir des prospects grâce à Google Maps il le traverse, et le tutoriel sans code Cela couvre le même flux si vous n'avez jamais utilisé de scraping auparavant.

Filtrez au fur et à mesure. Les entreprises sans site web sont des prospects pour un partenaire de conception web, et vous pouvez les repérer rapidement (voir Trouver des entreprises sans site web). Les entreprises ayant de mauvaises évaluations sont des clients potentiels pour un partenaire spécialisé en réputation. Cette même liste sert à la fois à votre prospection et à celle de vos partenaires, ce qui rend la relation mutuellement bénéfique.

Comme l'extension exporte aux formats CSV, XLSX ou JSON, vous pouvez fournir à un partenaire un segment de prospects correspondant à ses produits ou services. Cette générosité est le moyen le plus rapide d'obtenir une recommandation en retour. Elle respecte également la réglementation : extraire des données des annuaires d'entreprises publics est généralement autorisé, et notre Aperçu juridique couvre les nuances.

Comment aborder un partenaire potentiel

Mettez d'abord en avant ce qu'ils y gagnent, et non ce que vous désirez. Le premier message doit leur apporter de la valeur : quelques prospects qualifiés correspondant à leurs besoins, ou une mise en relation avec un de vos clients qui a besoin de leurs produits ou services. Proposez une relation de recommandation dans un second temps, une fois que vous aurez prouvé que vous leur apportez des clients.

Structurez l'arrangement simplement

Il n'existe pas de barème universel pour les commissions d'apporteur d'affaires. L'important est que les deux parties le jugent équitable et que les termes soient consignés par écrit. Parmi les structures courantes proposées par les agences locales, on trouve un pourcentage de la première facture, un pourcentage des honoraires des deux ou trois premiers mois, ou encore une commission fixe par client conclu. Choisissez une option, assurez-vous de la transparence des termes et payez rapidement dès qu'une recommandation aboutit à une vente.

Certains partenaires préfèrent ne pas être rémunérés et souhaitent simplement des mises en relation réciproques. Cette formule fonctionne bien lorsque les deux entreprises traitent des dossiers d'une taille similaire. Quel que soit votre choix, définissez clairement ce qui constitue une recommandation qualifiée, les modalités de paiement de la commission et la méthode de suivi. C'est l'ambiguïté, et non le pourcentage, qui nuit aux partenariats.

Limitez les documents à des documents concis : un accord d’une page, voire un échange de courriels clair, suffit pour la plupart des relations locales. Réservez les contrats volumineux aux grandes entreprises. Pour une vision plus globale de la tarification de vos services, consultez choisir un créneau d'agence rentable..

Suivez vos partenaires et vos recommandations au même endroit

Un réseau de partenaires ne prend de l'ampleur que si vous le gérez efficacement. C'est là que la capture gratuite devient un véritable système. Transférez vos listes de cartes dans le Tableau de bord Vonsel Chaque partenaire et chaque prospect est répertorié dans un CRM cartographié, classé par zone géographique et statut, ce qui vous permet de visualiser en un coup d'œil l'ensemble de votre écosystème local.

Vous pouvez rouvrir une capture précédente et ajouter des entreprises à mesure que vous vous développez dans de nouveaux quartiers, joindre des avis sur un partenaire pour évaluer sa performance et laisser Email Intelligence rédiger le suivi. Lorsqu'un partenaire vous envoie un prospect, vous l'enregistrez, suivez la transaction et payez les frais sans perdre le fil. C'est la différence entre un outil d'extraction de données qui exporte une feuille de calcul et une plateforme qui gère votre acquisition, le thème central de notre offre Pourquoi Vonsel n'est pas un simple grattoir morceau.

Construisez votre réseau une fois pour toutes et il vous nourrira pendant des années. Si vous venez d'acquérir vos premiers clients, associez cela à décrocher ses premiers clients sans Upwork et un plus large Guide de génération de prospects. Les recommandations et les prises de contact directes se renforcent mutuellement. Et profitez-en pour soigner votre fiche Google My Business, car Google… directives relatives aux profils Influencez également la façon dont vos partenaires et clients vous trouvent.