Comment vendre des services de référencement local Transformer une recherche Google Maps en une pipeline de clients qualifiés

La plupart des vendeurs de référencement échouent à trouver, et non à faire

Si vous êtes capable de positionner une entreprise locale, vous possédez déjà la compétence recherchée par les clients. Si de nombreux freelances et petites agences stagnent, ce n'est pas à cause de leurs résultats, mais plutôt parce qu'ils manquent de visibilité : ils se contentent de démarcher des recommandations, de publier dans des groupes et d'envoyer des propositions vagues commençant par « Je peux vous aider à améliorer votre référencement."

Les propriétaires de petites entreprises entendent ce discours chaque semaine et l'ignorent. Ce qu'ils ne négligent pas, en revanche, c'est un message qui met en lumière un problème concret et visible : un profil non vérifié, trois avis seulement face à un concurrent qui en compte deux cents, ou un site web qui ne s'affiche pas correctement sur mobile. Les produits spécifiques surpassent les produits génériques pour tous les taux d'ouverture que vous mesurerez.

Google Maps est la meilleure solution pour identifier ces problèmes à grande échelle, car les écarts de classement y sont publics. Il vous suffit d'un moyen rapide d'extraire un segment de marché spécifique d'une ville et de l'intégrer à une liste filtrable. C'est précisément le rôle d'une extension de navigateur.

Capturez une niche et une ville à partir de Google Maps

Choisissez un secteur d'activité que vous souhaitez cibler et une zone géographique que vous connaissez. Les dentistes, les cabinets d'avocats, les centres de médecine esthétique, les plombiers et les restaurants sont des exemples classiques d'acheteurs de référencement local, car un meilleur positionnement sur Google Maps génère directement plus d'appels téléphoniques. Recherchez ce terme sur Google Maps, puis laissez le système explorer Extension Vonsel gratuite Capturez toutes les informations : nom, catégorie, note, nombre d'avis, adresse, téléphone et site web.

L'extension enrichit également les fiches d'entreprise en visitant leur site web en arrière-plan afin de récupérer leurs adresses e-mail, numéros de téléphone et profils sur les réseaux sociaux. C'est ce qui fait la différence entre une simple liste et une liste exploitable. Vous pouvez exporter ces données aux formats CSV, XLSX ou JSON, ou les intégrer directement au tableau de bord Vonsel pour les gérer comme un pipeline.

Google lui-même limite une recherche Maps aux premiers résultats, c'est pourquoi vous travaillez par catégorie et quartier Plutôt que de tenter de couvrir toute une métropole en une seule requête, deux ou trois recherches ciblées vous fourniront généralement plus de prospects qualifiés que vous ne pourrez en contacter en une semaine.

Filtrez les entreprises qui ont réellement besoin de référencement (SEO

Une liste de 200 entreprises ne constitue pas un vivier de prospects. En revanche, une liste de 30 entreprises présentant un problème clair et identifiable en est un. Triez et filtrez vos prospects en fonction des indicateurs qu'un accompagnement en référencement local améliore directement. Chaque ligne ci-dessous représente une solution que vous pouvez inclure dans une proposition.

Filtrer pour les entreprises avec des sites web obsolètes L'absence totale de site web est le critère de qualification le plus rapide, car les propriétaires savent déjà qu'il manque quelque chose. Concernant les avis, les propres directives de Google sur améliorer le classement local confirme que les avis et un profil complet sont des facteurs de classement que vous pouvez mettre en avant lors d'une présentation.

Construisez le discours autour d'un point fixe visible

Une fois votre liste filtrée, regroupez vos prospects selon le besoin identifié et personnalisez votre message pour chaque groupe, plutôt que d'envoyer un seul message générique. Un couvreur sans site web recevra une première phrase d'accroche différente de celle d'un dentiste avec peu d'avis clients. L'extension vous a déjà fourni l'adresse e-mail et le numéro de téléphone de chacun ; il ne vous manque plus qu'un message percutant.

Gérez-le comme un pipeline, pas comme une feuille de calcul

Un fichier CSV convient pour les dix premiers e-mails. Il devient inadapté dès qu'il faut gérer les suivis, les statuts et une zone géographique à couvrir. C'est là que l'extension prend le relais Tableau de bord Vonsel, Le produit en lui-même. L'extension permet de collecter les données. Le tableau de bord permet de les vendre.

Sur le tableau de bord, chaque entreprise enregistrée apparaît sur une page CRM cartographié, Vous pouvez ainsi visualiser vos prospects par quartier et planifier un itinéraire ou une journée de prospection dans une zone précise. Vous pouvez rouvrir une capture ultérieurement pour ajouter d'autres entreprises, associer des avis à une entreprise déjà enregistrée et conserver l'historique de toutes vos extractions.

Deux couches sont primordiales pour les vendeurs en référencement. Analyses de renseignements Il analyse les avis des prospects et fait remonter les plaintes récurrentes, qui deviennent des points de discussion lors de votre audit et de votre présentation. Intelligence par courriel Le système rédige un premier e-mail personnalisé pour chaque entreprise en fonction des informations qu'il possède sur cette dernière. Ainsi, vos prises de contact sont personnalisées sans que vous ayez à rédiger 30 messages manuellement. C'est toute la différence entre une simple liste et une base de données contextualisée et enrichie.

Pour une stratégie plus approfondie de transformation des données cartographiques en réunions, consultez notre guide sur Trouver des clients SEO sur Google Maps et l'amorce sur Qu'est-ce que l'intelligence des critiques Allons plus loin que ce que nous pouvons faire ici. Si la gestion des profils fait partie de votre offre, associez-la à vente de gestion de profils Google Business..

Prospectez de manière responsable

Vous contactez des entreprises au sujet de leurs annonces publiques, une pratique courante en B2B, mais les règles restent importantes. Veillez à ce que vos e-mails soient pertinents, honnêtes et faciles à désabonner, et respectez les conditions d'utilisation des plateformes que vous utilisez. Notre aperçu de La question de la légalité du scraping de Google Maps couvre les limites pratiques.

Il est également utile de comprendre les données avec lesquelles vous travaillez. Celles de Google Documentation du profil d'entreprise explique ce que les propriétaires peuvent contrôler sur leurs annonces, ce qui constitue un contexte utile lors de l'audit d'un prospect et lors de la réalisation ultérieure du travail.