Publicité B2Bdes campagnes qui génèrentdes leads qualifiés
76 % des budgets publicitaires B2B sont gaspillés. Le vôtre n'est pas obligé de l'être.
Marketing B2B··6 min de lecture·
Points clés
76 % des dépenses publicitaires B2B sont gaspillées sur les mauvais canaux
LinkedIn Ads génère 3 fois plus de leads B2B qualifiés que les autres plateformes
Le retargeting convertit 70 % de plus que les campagnes à froid
Le problème
Vous dépensez en publicité, mais vous ne voyez aucun lead
La publicité B2B est l'un des canaux les plus rapides pour générer des leads qualifiés, mais aussi l'un des plus faciles à gaspiller. La différence entre brûler son budget et alimenter son pipeline tient au ciblage, au message et au choix des canaux. Le guide de Buffer sur la montée en charge du marketing grâce à l'automatisation montre comment les campagnes d'e-mailing automatisées créent de multiples points de contact qui amplifient vos dépenses publicitaires.
La plupart des entreprises B2B copient les stratégies B2C : des annonces génériques sur des plateformes de masse, en espérant des résultats. Le marketing digital B2B exige une précision chirurgicale, pas une approche au petit bonheur la chance.
76 %
des dépenses publicitaires B2B sont gaspillées
3x
de leads qualifiés en plus via LinkedIn Ads
70 %
de conversion en plus avec le retargeting
Budget
Répartition idéale du budget publicitaire B2B
Tous les canaux ne se valent pas en B2B. Connext présente des stratégies de marketing B2B éprouvées pour augmenter les ventes, du marketing de contenu à l'ABM. Voici la répartition qui fonctionne le mieux, d'après les données de campagnes menées dans plus de 30 pays :
LinkedIn Ads : 35 %
Google Ads : 20 %
Contenu/SEO : 20 %
Retargeting : 15 %
Autres : 10 %
Ciblez vos campagnes avec des données réelles
Trouvez des entreprises dans n'importe quel secteur et pays. Constituez des audiences précises pour vos campagnes publicitaires. 20 leads vérifiés au démarrage de l'essai gratuit.
En B2B, vous vendez à des entreprises. Utilisez des données d'entreprises pour constituer des listes de comptes cibles et importez des audiences personnalisées dans LinkedIn Ads.
2
Parlez du problème, pas du produit
Les annonces B2B les plus performantes parlent de la douleur du client, pas des fonctionnalités de votre produit. L'empathie d'abord, la solution ensuite. AdRoll partage un plan de projet ABM en cinq étapes qui obtient l'adhésion de la direction en reliant le ciblage publicitaire à des listes de comptes précises et à des indicateurs de réussite.
3
Un retargeting agressif
98 % des visiteurs B2B ne convertissent pas lors de leur première visite. Le retargeting maintient votre marque visible pendant qu'ils réfléchissent.
4
Mesurez le coût par lead qualifié, pas les clics
Les clics ne paient pas les factures. Mesurez combien de leads qualifiés chaque euro génère et optimisez pour un véritable ROI.
La publicité B2B n'est pas une dépense. C'est un investissement au rendement mesurable. Si vous ne pouvez pas le mesurer, ne le faites pas.
Indicateurs
Les KPI de la publicité B2B
KPI
Ce qu'il mesure
Référence
Coût par lead
Investissement par lead généré
Variable selon le secteur
Score de qualité des leads
% de leads qui sont des SQL
> 30 %
ROAS
Retour sur les dépenses publicitaires
> 5:1
Fréquence
Nombre de fois qu'un prospect voit votre annonce
3 à 7
En B2B, un lead qualifié vaut plus que mille clics
Constituez des audiences précises pour vos campagnes
Vonsel vous donne accès à des données d'entreprises de tous les secteurs et pays. Ciblez avec des données réelles. Voir les offres ou contactez-nous. 20 leads vérifiés au démarrage de l'essai gratuit.
Quel est le meilleur canal pour la publicité B2B ?
LinkedIn Ads pour la qualification, Google Ads pour l'intention d'achat. La combinaison des deux offre généralement les meilleurs résultats.
Combien dois-je investir dans la publicité B2B ?
5 à 15 % de votre objectif de chiffre d'affaires. Commencez par de petites campagnes, mesurez le coût par lead qualifié et développez ce qui fonctionne.
La publicité B2B fonctionne-t-elle pour les services à fort ticket ?
Tout particulièrement. Plus le ticket est élevé, plus il est pertinent d'investir dans des annonces ciblées. Un seul client peut couvrir des mois de budget publicitaire.
Essai Gratuit