Une liste artisans réunit les plombiers, électriciens, couvreurs, maçons et peintres d'une zone avec leur téléphone, leur site web et leur e-mail publié. Voici comment la bâtir avec la base Sirene et Google Maps, la segmenter par métier et contacter les artisans dans le cadre posé par la CNIL.
Une liste artisans est un fichier d'entreprises du bâtiment (plombiers, électriciens, couvreurs, maçons, peintres) avec leurs coordonnées : nom, métier, adresse, téléphone, site web et e-mail publié. Pour la constituer, croisez la base Sirene, Google Maps et les sites des entreprises, puis segmentez par métier et par zone avant le premier contact.
L'expression recouvre deux besoins opposés. Un particulier qui cherche un plombier veut un annuaire pour comparer des devis. Un fournisseur de matériaux, un éditeur de logiciel de devis, un assureur, un organisme de financement ou une agence web veut au contraire vendre à des artisans : chaque entreprise de la liste est alors un prospect.
Si vous êtes vous-même artisan et cherchez des chantiers, lisez plutôt notre guide pour obtenir des clients quand on est couvreur.
En droit français, selon la CAPEB, une entreprise artisanale est une entreprise inscrite au répertoire des métiers. Dans la pratique, on appelle « artisans du bâtiment » les petites entreprises de gros œuvre et de second œuvre : maçonnerie, couverture, plomberie, chauffage, électricité, peinture, menuiserie, plâtrerie, serrurerie. Les entreprises du gros œuvre construisent la structure ; celles du second œuvre interviennent ensuite sur l'installation et la finition.
Il faut aussi distinguer deux objets. La liste artisans est le répertoire brut : entreprise, métier, adresse, téléphone, site web et, si elle existe, adresse e-mail. Le prospect est un artisan de cette liste que vous avez qualifié pour votre offre : un couvreur de votre zone de livraison, avec un site qui fonctionne et de bons avis.
Selon les chiffres clés 2023 de la CAPEB, le bâtiment comptait 643 668 entreprises au 31 décembre 2020, d'après le répertoire Sirene et une estimation CAPEB/Acoss. Parmi elles, 457 650 n'ont aucun salarié (71 %) et 621 803 ont 10 salariés ou moins (97 %). Seules 8 797 en comptent 20 ou plus.
Conséquence pratique : dans la plupart des cas, la personne qui répond au téléphone est le dirigeant, et c'est aussi l'acheteur. Ces chiffres datent de 2020 et le tissu d'entreprises a bougé depuis : servez-vous-en pour dimensionner un marché, pas pour remplacer une extraction récente. Voici le poids des grands métiers parmi les entreprises de 10 salariés ou moins :
| Métier (regroupement CAPEB) | Entreprises jusqu'à 10 salariés | Part de personnes physiques | Ce que cela change pour votre liste |
|---|---|---|---|
| Maçonnerie, carrelage (gros œuvre) | 165 760 | 35 % | Le plus grand groupe, avec beaucoup de sociétés : acheteurs de matériaux, de matériel et de financement |
| Peinture, vitrerie, revêtements | 129 555 | 60 % | Majorité d'entrepreneurs individuels : message très direct, au nom du dirigeant |
| Couverture, plomberie, chauffage | 103 482 | 45 % | Activité saisonnière et récurrente : logiciels de devis, véhicules, assurance |
| Équipement électrique | 81 553 | 52 % | Demande constante d'outillage et de formation |
| Ensemble du bâtiment | 621 803 | 47 % | Ne ciblez jamais le bloc entier : segmentez par métier |
Source : CAPEB, chiffres clés 2023, d'après Sirene au 31 décembre 2020. Les personnes physiques incluent les micro-entrepreneurs.
Vous pouvez bâtir une liste artisans à partir de la base Sirene, de Google Maps, des sites des entreprises ou d'un fichier acheté. Chaque source répond à une question différente et les listes les plus complètes en combinent plusieurs.
| Source | Ce que vous obtenez | Limite principale | Meilleur usage |
|---|---|---|---|
| Base Sirene (Insee) | Entreprises actives, code d'activité, tranche d'effectifs, adresse du siège ou de l'établissement | Pas de téléphone ni d'e-mail, et certaines personnes physiques sont masquées sur opposition | Dimensionner un marché et vérifier qu'une entreprise existe |
| Google Maps | Nom, adresse, téléphone, site web, note et nombre d'avis des entreprises visibles aujourd'hui | Pas d'e-mail, et la catégorie est choisie par chaque entreprise | Bâtir la liste à grande échelle par métier et par ville |
| Sites web des entreprises | E-mails publiés, autres téléphones et liens vers les réseaux sociaux | Uniquement ce que chaque site choisit de publier | Joindre le dirigeant |
| Fichier d'e-mails acheté | Un fichier prêt à l'emploi avec des adresses | Peut être vendu à plusieurs acheteurs, ancienneté de chaque ligne inconnue | Test rapide, après vérification de chaque adresse |
La base Sirene de l'Insee est la référence publique. Ses fichiers stock, publiés chaque mois en open data, listent les entreprises et leurs établissements avec le code d'activité principale et la tranche d'effectifs. L'Annuaire des Entreprises propose aussi un outil « Constituer une liste » pour filtrer et télécharger des résultats. Deux précautions : tenez compte du statut de diffusion le plus récent de chaque personne physique, car certaines ont fait opposition et leurs données sont partiellement masquées, et anticipez le changement de nomenclature : à compter du 1er janvier 2027, les codes APE passent à la NAF 2025.
Google Maps concentre l'activité vivante : les artisans y tiennent à jour leur téléphone, leur site et leurs avis pour décrocher des chantiers. Cette fraîcheur explique pourquoi une liste extraite le jour même vaut mieux qu'un fichier constitué il y a des mois. Les annuaires des organismes de qualification (RGE, Qualibat) sont de bons filtres de qualité, mais chacun publie son propre format : gardez-les en complément de la base.
Traitez un métier et une zone à la fois, collectez les résultats, ajoutez les e-mails publiés par les sites, puis nettoyez et segmentez. Le processus tient en six étapes :
Pour voir l'extraction avant de l'essayer, regardez le tutoriel en vidéo sur la page du produit.
Associez le métier à votre produit, puis filtrez par zone et par signaux publics. Une même liste nourrit cinq campagnes différentes :
| Ce que vous vendez | Métiers à cibler | Segmenter par |
|---|---|---|
| Matériaux et fournitures | Maçonnerie, couverture, plâtrerie, carrelage | Rayon de livraison et métier |
| Logiciel de devis, de facturation ou CRM | Chauffage, électricité, plomberie, rénovation | Nombre d'avis, indicateur du volume de chantiers |
| Assurance et prévoyance | Entreprises générales et corps d'état spécialisés | Métier et département |
| Financement et location de matériel | Terrassement, béton, maçonnerie | Zone d'activité et métier |
| Site web, référencement local et publicité | Couverture, plomberie, rénovation | Absence de site, note faible ou peu d'avis |
Les agences et indépendants ont un avantage supplémentaire : la fiche Google de l'artisan montre déjà le problème à résoudre. Un couvreur sans site web, un plombier mal noté ou un électricien avec peu d'avis sont autant d'ouvertures de conversation honnêtes, fondées sur des données publiques.
Partez d'un fait observable sur son activité et posez une question. Un artisan lit ses messages entre deux chantiers : deux ou trois phrases valent mieux qu'un long argumentaire.
Adressez-vous au décideur. Dans une petite entreprise, c'est le dirigeant : notre guide pour trouver les dirigeants d'entreprise explique comment remonter d'une fiche d'entreprise jusqu'à son nom. Citer ses avis Google ou sa zone d'intervention montre que le message est écrit pour lui seul.
Reconstruisez la liste pour chaque campagne au lieu de réutiliser celle du trimestre dernier. Les numéros changent, des entreprises ferment, des sites déménagent : une liste périmée fait grimper discrètement votre taux de rebond.
Oui, si vous respectez le cadre B2B. Selon la CNIL, la prospection à l'égard de professionnels peut être fondée sur l'intérêt légitime lorsque l'objet de la sollicitation est en rapport avec la profession de la personne démarchée. Quatre réflexes en découlent :
La CNIL précise que les adresses génériques de type contact@nomsociete.fr, qui concernent des personnes morales, ne sont pas soumises à ces principes. Beaucoup d'artisans sont toutefois des entrepreneurs individuels : leurs données sont alors des données personnelles et le RGPD s'applique. Lisez notre article sur la légalité de l'extraction de données Google Maps et demandez conseil à un juriste avant une campagne d'envergure. Ces informations sont générales et ne remplacent pas un avis juridique.
Lancez une recherche sur Google Maps puis démarrez la collecte. Vonsel recueille les résultats pendant que vous parcourez la carte, bien au-delà des points visibles d'un coup d'œil. Vous pouvez mettre en pause, reprendre et enregistrer votre recherche. Google Maps ne donnant pas d'e-mail professionnel, Vonsel visite les sites des entreprises pour relever les e-mails publiés, d'autres numéros de téléphone et les liens vers jusqu'à 118 réseaux sociaux et plateformes compatibles. Ce qui est trouvé dépend de ce que chaque site publie.
Vous gardez ensuite les artisans sur une carte, les organisez par étape, modifiez leurs informations et les suivez dans un Kanban, un calendrier, des notes, des actions, des étiquettes et des champs personnalisés. L'offre gratuite garde 20 entreprises déverrouillées et les autres forfaits davantage : consultez la page des tarifs pour le détail de chacun.
En bref :
