Come trovare clienti per un'impresa di pulizie IL Metodo di Google Maps che riempie la tua pipeline

Smetti di aspettare le referenze, vai a cercare gli acquirenti

La maggior parte delle imprese di pulizie inizia con una manciata di raccomandazioni e poi si ferma. Il passaparola è lento e imprevedibile e non ti permette mai di scegliere Quale account che desideri. Se vuoi crescere in modo mirato, devi sapere esattamente quali aziende locali potrebbero assumerti, quindi contattarle una per una.

La buona notizia: questi acquirenti sono già elencati in un unico posto. La pulizia commerciale è un mercato ampio e stabile. Il solo settore dei servizi di pulizia genera decine di miliardi di dollari all'anno negli Stati Uniti, secondo Ricerca di settore IBISWorld. Ciascuno di questi contratti è nato da un'attività commerciale presente su Google Maps.

Quindi la questione pratica non è dove sono i clienti. Il problema è: come posso ottenere un elenco preciso e mirato di quelli nelle mie vicinanze e come posso utilizzare questo elenco senza perdermi in fogli di calcolo? È proprio questo che risolve un flusso di lavoro di acquisizione di Google Maps..

Quali aziende pagano per la pulizia

Prima di iniziare la ricerca, decidi a chi ti rivolgi. Un team di addetti alle pulizie residenziali, un'impresa di pulizie commerciali e un'azienda specializzata in pulizie post-cantiere hanno esigenze diverse. Più preciso è il tuo target, maggiori saranno le probabilità di successo, perché la tua proposta sarà più efficace.

Queste sono le categorie che acquistano regolarmente servizi di pulizia, e ognuna di esse è un termine di ricerca presente su Google Maps:

I gestori immobiliari meritano un'attenzione particolare. Instaurare un rapporto con uno di loro può portarti all'acquisizione di una dozzina di immobili in una volta sola, ed è per questo che si trovano in cima a molte liste di potenziali clienti. Per un'analisi più approfondita su come aggiudicarsi incarichi multi-sito, consulta la nostra guida su come le imprese di pulizie si aggiudicano contratti B2B..

Trasforma una ricerca su Google Maps in un elenco di potenziali clienti

Apri Google Maps, digita una query come "studi ad Austin" o "cliniche dentistiche vicino a me" e Maps ti restituirà decine di risultati con nomi, indirizzi, numeri di telefono, siti web, valutazioni e recensioni. Questi sono i tuoi dati grezzi sui potenziali clienti, ben visibili. Il problema è copiarli manualmente, un processo lento e soggetto a errori.

Un'estensione gratuita per Chrome elimina il passaggio manuale. Con l'estensione Vonsel installata, apri una ricerca su Google Maps, fai clic sul pop-up e questo cattura tutte le attività commerciali visibili in un elenco strutturato che puoi filtrare ed esportare. Nessuna chiave API, nessun codice, nessun foglio di calcolo da gestire. Se desideri la procedura completa, consulta la nostra guida su estrarre dati da Google Maps senza programmazione lo copre passo dopo passo e il guida alla cattura della nicchia di mercato della pulizia mostra le ricerche esatte che funzionano.

Gli elenchi stessi sono pieni di segnali di acquisto. Un profilo aziendale contiene la categoria, la posizione, gli orari e le recensioni che Google pubblica per ogni luogo, come descritto in Documentazione del profilo Google Business. Interpretando questi segnali, si può capire quali potenziali clienti vale la pena contattare per primi.

Dalla lista grezza al contratto firmato

Un file CSV di 200 aziende non rappresenta clienti. Rappresenta il potenziale. Ciò che distingue le imprese di pulizie che crescono da quelle che si arrestano è un sistema ripetibile per contattare ogni potenziale cliente, tracciare chi ha detto cosa e dare seguito alla conversazione fino alla decisione. È qui che l'estensione passa il testimone al cruscotto Vonsel..

All'interno di Vonsel, i tuoi lead catturati atterrano su un CRM mappato. Ogni potenziale cliente viene visualizzato come un indicatore, consentendoti di pianificare un percorso che visiti dieci uffici in un solo pomeriggio, anziché girare per tutta la città. Puoi raggruppare i contatti per nicchia e quartiere, assegnarli a un rappresentante e farli avanzare attraverso le varie fasi, da nuovo contatto a preventivo a cliente acquisito.

IL recensioni intelligenza Il layer legge ciò che i clienti dicono di ogni attività, facendo emergere reclami su strutture sporche o igiene che puoi utilizzare come punto di partenza nella tua presentazione. E il intelligence via email scrive un'email a freddo personalizzata per ogni azienda, facendo riferimento a quello specifico account invece di un'email generica. Se sei nuovo al primo contatto, il nostro post su la prima email a freddo a un'azienda locale si abbina perfettamente a questo flusso di lavoro.

Non sai cosa fare nel momento in cui la tua lista è pronta? La nostra guida su cosa fare dopo aver estratto un elenco di contatti descrive nel dettaglio i passaggi successivi.

Una semplice cadenza settimanale che fa ottenere lavoro

I clienti raramente dicono di sì al primo contatto. Vincere contratti di pulizia è un gioco di numeri e costanza, e un ritmo settimanale leggero è meglio di un'azione una tantum. L'acquisizione di clienti si basa su contatti ripetuti e pertinenti, un punto Guida all'acquisizione clienti di HubSpot rende bene.

Ecco una sequenza che puoi eseguire a partire da un singolo elenco acquisito:

Poiché ogni lead è memorizzato nella dashboard con il relativo stato, non perderai mai traccia di chi hai contattato o di cosa ti hanno detto. Questa memoria è ciò che trasforma un elenco in una pipeline e una pipeline in entrate ricorrenti. Per una visione più ampia sul perché i dati acquisiti di recente siano migliori degli elenchi acquistati, leggi Dati di Google Maps contro liste acquistate e il nostro manuale su Ricerca di potenziali clienti con i dati di Google Maps..