Strategia di ProspectingMulticanale: ogni canale, un solo obiettivo
Il prospecting su un singolo canale e' morto. Combina email, LinkedIn, telefono e dati per costruire una macchina di outreach che fissa 3 volte piu' riunioni.
Prospecting··6 min di lettura
Punti chiave
Le sequenze multicanale ottengono il 287% di risposte in piu' rispetto all'outreach su un singolo canale
La cadenza ottimale utilizza 3-4 canali nell'arco di 14-21 giorni
La qualita' dei dati e' il fondamento: dati scadenti rovinano ogni canale
Il cambiamento
Perche' il prospecting su un singolo canale non funziona piu'
Il prospecting multicanale e' la pratica di coinvolgere i potenziali clienti su piu' canali di comunicazione in una sequenza coordinata. I dati di Outreach.io rivelano che le sequenze che utilizzano oltre 3 canali raggiungono un coinvolgimento superiore del 287% rispetto alle campagne basate solo sull'email. I tuoi potenziali clienti vivono su piu' canali. Anche il tuo outreach dovrebbe farlo.
Il problema delle strategie su un singolo canale e' la saturazione. Il decision maker B2B medio riceve oltre 120 email al giorno. Persino una cold email brillante compete con altre 119. Ma quando quella stessa persona vede la tua richiesta di collegamento su LinkedIn, poi la tua email, poi una telefonata, ognuna che rafforza lo stesso messaggio, accade qualcosa di diverso: il riconoscimento costruisce fiducia.
La ricerca di SalesLoft mostra che servono in media 8 punti di contatto su 3 canali per fissare una riunione B2B. I team che si affidano alla sola email hanno bisogno di oltre 15 contatti per lo stesso risultato. Il multicanale non e' opzionale: e' il nuovo punto di partenza.
287%
di risposte in piu' con il multicanale rispetto all'outreach su un singolo canale
8
punti di contatto medi su 3 canali per fissare una riunione B2B
62%
degli SDR piu' performanti utilizza oltre 3 canali nelle proprie sequenze
Flusso del Prospecting Multicanale
I dati alimentano ogni canale. Ecco come i canali si collegano e si rafforzano a vicenda.
★
Livello Dati Vonsel
Settore, localita', recensioni, contatti
✉
Email
Giorno 1, 4, 8
👥
LinkedIn
Giorno 2, 6, 11
☎
Telefono
Giorno 5, 10, 14
🌐
Social
Giorno 3, 7, 12
📅
Riunione Fissata
Media: giorno 10-14 della sequenza
La cadenza
Costruire una sequenza multicanale di 14 giorni
I dati sulle cadenze di Apollo.io mostrano che la sequenza ideale mescola i canali in modo strategico. Ogni canale ha uno scopo diverso:
1
Giorno 1: email personalizzata
Apri con valore. Cita il loro settore, la localita' o un insight specifico da una recensione di Vonsel. Usa la tua buyer persona per creare un messaggio che risuona. Niente template generici.
2
Giorno 2: richiesta di collegamento su LinkedIn
Invia una nota di collegamento personalizzata che NON proponga nulla. Aggiungi contesto: "Ho notato il tuo ristorante a [citta']" oppure "Il tuo settore e' uno di quelli con cui lavoro spesso." Costruisci familiarita'.
3
Giorno 5: telefonata
A questo punto hanno gia' visto il tuo nome due volte. La chiamata risulta calda, non fredda. Cita la tua email e LinkedIn: "Ti ho scritto una nota a proposito di..." Qui contano le tecniche telefoniche.
4
Giorni 8-14: alterna ed escala
Alterna email di follow-up con interazioni su LinkedIn e chiamate. Ogni contatto aggiunge nuovo valore. Condividi contenuti pertinenti, cita i segnali d'acquisto o fornisci insight di settore.
Alimenta ogni canale con dati verificati
Vonsel fornisce il livello dati per la tua strategia multicanale: contatti aziendali, dati di settore, localita' e insight dalle recensioni basati su IA che rendono rilevante ogni punto di contatto.
Il multicanale non significa fare di piu'. Significa essere presenti dove il tuo potenziale cliente gia' si trova. Il livello dati di Vonsel garantisce che ogni punto di contatto risulti rilevante, non casuale.
Un solo canale e' una scommessa. Piu' canali sono un sistema
Il livello dati per ogni canale
Vonsel ti offre dati aziendali verificati, informazioni di contatto e insight dalle recensioni basati su IA per qualsiasi settore e paese. Alimenta le tue sequenze multicanale con dati che convertono. Scopri i piani oppure contattaci.
Il prospecting multicanale e' una strategia di vendita che utilizza piu' canali di comunicazione (email, LinkedIn, telefono, social media) in una sequenza coordinata per coinvolgere i potenziali clienti. Aumenta i tassi di risposta del 287% rispetto all'outreach su un singolo canale.
Quanti canali dovrebbe includere una cadenza di prospecting B2B?
La cadenza B2B ottimale utilizza 3-4 canali. Le ricerche mostrano che aggiungere un terzo canale aumenta i tassi di risposta del 25%, ma aggiungere un quinto porta a rendimenti decrescenti. La combinazione piu' efficace e' email + LinkedIn + telefono.
Che ruolo hanno i dati nel prospecting multicanale?
I dati sono il livello fondante. Senza dati aziendali verificati, comprese informazioni di contatto, contesto di settore e insight dalle recensioni, l'outreach multicanale diventa spam multicanale. Vonsel fornisce il livello dati che rende rilevante ogni punto di contatto.
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