Ricerca di informazioni aziendali dove trovarlo effettivamente

Dove cercare informazioni aziendali

Per cercare informazioni sull'azienda, scegli la fonte più adatta ai dati di cui hai bisogno: registri delle imprese per documenti legali e finanziari, elenchi ufficiali e Google Maps per dati di contatto aggiornati, e database B2B quando ti servono informazioni su molte aziende contemporaneamente. Nessuna singola fonte contiene tutto, quindi le ricerche più rapide combinano due o tre fonti.

Ogni fonte risponde a una domanda diversa. A registro delle imprese Ti dice chi è il proprietario legale di un'azienda e se è solvibile. Google Maps Ti dice dove si trova, cosa fa e cosa ne pensano i clienti. A elenco delle attività commerciali Si colloca nel mezzo. L'abilità non sta nel trovare un database magico, ma nel sapere quale leva azionare per quale campo.

4 posti da guardare e cosa offre ognuno di essi

Immagina le informazioni aziendali come suddivise in quattro livelli. La maggior parte delle ricerche richiede dati provenienti da più di un livello:

Cosa ti fornisce effettivamente ciascuna fonte

Prima di aprire dieci schede, sappi cosa stai cercando. Ecco i dati che ogni fonte restituisce in modo affidabile:

Gli acquirenti si aspettano che tu faccia questi compiti a casa. Statistiche di vendita di HubSpot I risultati mostrano che i rappresentanti perdono gran parte della loro giornata a fare ricerche e attività amministrative invece di vendere, quindi l'obiettivo non è ottenere dati perfetti, ma dati corretti e disponibili abbastanza velocemente da poter agire di conseguenza.

È legale utilizzare queste informazioni aziendali?

Sì, con due distinzioni. Consultare e leggere i dati pubblici delle aziende è sempre consentito. Usarli per contattare le aziende, invece, è regolamentato:

1. I dati del registro sono pubblici per definizione: è possibile leggerli, citarli e archiviarli.
2. I dati di contatto aziendali pubblicati dall'azienda (sito web, profilo Google, directory) sono leciti per contatti B2B pertinenti.
3. Nell'UE, GDPR Consente l'invio di email B2B basate sul legittimo interesse, con identificazione e una facile possibilità di disiscrizione.
4. Negli Stati Uniti, la legge CAN-SPAM richiede informazioni accurate sul mittente e un link funzionante per annullare l'iscrizione.
5. Scrivi alle caselle di posta elettronica aziendali, non ai singoli individui, e non rivendere mai i dati personali raccolti.

4 errori che fanno perdere tempo nella ricerca

Come Vonsel trasforma quattro fonti in un'unica ricerca

Cerca su Google Maps e premi Start. Vonsel raccoglie le attività dei risultati mentre esplori la mappa, oltre ai segnaposto visibili a colpo d’occhio. Puoi mettere in pausa, continuare e salvare la ricerca. Google Maps non fornisce le email delle attività. Vonsel visita i loro siti disponibili per trovare email pubblicate, numeri aggiuntivi e link a un massimo di 118 social network e altre piattaforme supportate. I risultati dipendono da ciò che ogni sito pubblica. Organizza le attività sulla mappa per fase, modifica i dati e usa Kanban, calendario, note, azioni, etichette e campi personalizzati. Basic ne tiene 400, Pro 2.000 e Scale 10.000.

Insomma:

• Usa i registri per la veridicità legale, le mappe e gli elenchi per i dati di contatto aggiornati.
• Utilizza un database B2B nel momento in cui hai bisogno di scalabilità e di indirizzi email verificati.
• È legale utilizzare i dati aziendali pubblici per attività di contatto B2B pertinenti: identificare, mantenere la rilevanza e offrire la possibilità di revocare il consenso.