ウェブサイトを持たない企業を探す
最もクリーンな方法 ウェブデザインを販売する
ウェブサイトを持たない企業はすべて、Googleマップ上でひっそりと存在する、有望なウェブデザイン案件の見込み客です。ここでは、そうした見込み客を大規模に見つけ出し、絞り込み、リストを実際の受注につなげる方法をご紹介します。.
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このニッチ市場が成功する理由
ウェブサイトは最も明確な購買シグナルです
ほとんどのコールドコールが失敗するのは、相手のニーズを推測しているからです。しかし、地元の企業がウェブサイトを持っていない場合、そのギャップは推測ではなく、検索するすべての顧客にとって明らかです。つまり、ウェブデザインは、あなたが口を開く前から見込み客がすでに問題を理解している数少ないサービスの1つなのです。.
これらのビジネスは今でもGoogleマップ上に数多く存在します。国や業種にもよりますが、小規模ビジネスのかなりの割合が、Googleビジネスプロフィール、電話番号、そして口コミだけで運営されています。職人、食品、美容、そして昔ながらの家族経営の店などがその典型例です。あなたの仕事は市場全体を説得することではありません。サイトがまだ存在しない特定のリスティングを見つけ出し、競合他社よりも先にオーナーに連絡を取ることです。.
常にボトルネックとなっているのは、それらを効率的に見つけ出すことだ。. 地図を手動でスクロールし、ピンを一つずつクリックしてウェブサイトのリンクを確認するのは、時間がかかり、精神的に非常に負担が大きい。まさにこの部分を自動化すべきなのだ。.
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ワークフロー
Googleマップ検索から絞り込み済みの見込み客リストまで
このプロセス全体は、Googleがすでに地図上に表示している公開ビジネスデータ（名前、住所、電話番号、カテゴリ、評価、および Googleビジネスプロフィール ウェブサイトへのリンクです。手順は以下のとおりです。.
1. ニッチな分野と都市を検索する。. Googleマップを開いて、「リーズの理髪店」や「オースティン近郊の造園業者」など、具体的なキーワードで検索してみましょう。漠然とした検索よりも、具体的な検索の方が効果的です。絞り込んだ検索によって、実際に作業を進められるリストが表示されます。.
2. 拡張機能を使用して結果を取得します。. 無料のVonsel拡張機能をマップページで開くと、ピンを1つずつクリックする代わりに、リストをたどり、各ビジネスを構造化された行として記録します。より詳しい手順については、以下を参照してください。 Googleマップからリードを獲得する方法.。.
3. ウェブサイトを除外するフィルターをかける。. 各レコードにはウェブサイトのフィールドがあります。そのフィールドが空の行に絞り込むと、販売している商品を必要としている見込み客を正確に特定できます。 ウェブサイトを持たない企業を探す エッジケース（ソーシャルメディア専用ページ、リンク切れ、実際のサイトではなくFacebookページを指しているプロフィールなど）にも対応しています。).
4. エクスポートするか、ダッシュボードにプッシュします。. 候補リストをCSV、Excel、またはJSON形式で送信するか、Vonsel内に保存して静的ファイルではなく作業パイプラインとして利用することもできます。.
リストを絞り込む
ウェブサイトを持たない見込み客のうち、実際に売り込む価値のあるものはどれか
ウェブサイトを持たない企業すべてが優良顧客とは限りません。中には廃業寸前の企業、予算のない個人経営の企業、そしてそもそもウェブサイトを必要としていない企業もあります。購入の可能性が最も高い企業に時間を費やせるよう、リストを優先順位付けしましょう。.
| 信号 | それはあなたに何を伝えているのか | 優先度 |
|---|
| ウェブサイトはないが、50件以上のレビューがある | 確かな需要、オーナーの熱意、そして安定した収入 | 高い |
| ウェブサイトなし、評価は4.5以上 | 評判は良いが、顧客を紹介する場所がない | 高い |
| ウェブサイトはFacebookページへのリンクのみを掲載している。 | 彼らは存在感を重視するが、本当の拠点はない | 中くらい |
| ウェブサイトなし、レビューもほとんどなし | 新しい車か静かな車がいいけど、今は予算が足りないかも。 | 中くらい |
| ウェブサイトなし、一時閉鎖中と表示されています | 状況が不確かなため、時間を費やす前に確認してください。 | 低い |
ここでレビューデータが真価を発揮します。Vonselは収集した各ビジネスのレビューを読み、顧客が実際に使っている言葉、繰り返される苦情、そしてオーナーが誇りに思っている成功事例などを把握できるようにします。こうした情報によって、「ウェブサイトが必要です」といったありきたりな提案が、具体的で無視できないものへと変わります。.
名前が羅列された生のCSVファイルは、作業の手間がかさむ。各ビジネスのレビュー、評価、そして最初のメールのテンプレートが既に含まれたマッピング済みリストがあれば、午前中は予約でいっぱいになる。スクレイピングはあくまで手段であり、そのリストをどう活用するかがビジネスの本質だ。.
リストを顧客に変換する
Vonselのダッシュボードが主な役割を果たす
リストを作成するのは簡単な部分です。多くのフリーランサーが行き詰まるのは、それを変換する段階です。スプレッドシートでは、誰に連絡したか、相手が何と言ったか、来週はどの通りを担当するかなどを覚えておく方法がないからです。ダッシュボードはそのギャップを埋めてくれます。.
地域別にマッピングされたCRM
ウェブサイトを持たない見込み客はすべて地図上に表示されるため、無作為に街中を飛び回るのではなく、地域ごとに戸別訪問や電話訪問の計画を立てることができます。.
ビジネスごとのAIメール
Vonselは、各企業の業種、レビュー、未掲載のウェブサイトなどを考慮した、パーソナライズされた最初のメールを作成するため、コピペの一斉送信ではなく、具体的な内容のメールを送信できます。.
レビューインテリジェンス
顧客が指摘する不満点は、あなたの売り込みポイントになります。オンライン予約がないというレビューが多いレストランは、ウェブサイトと予約ウィジェットをすぐに導入できる可能性を秘めていると言えるでしょう。.
スクレイプを再開して充実させる
昨日取得した情報に戻って、さらにビジネスを追加したり、レビューを取り込んだり、掲載情報のウェブプレゼンスを強化したりできます。リストは古くなることなく、パイプラインの成長に合わせて拡大していきます。.
これらすべてを始めるのに、コードや有料データ購読は必要ありません。拡張機能は無料の入り口です。その価値は、取得したビジネスが実際に販売に活用できるコンテキスト化されたレコードになったときに明らかになります。もし売り込みの内容を知りたい場合は、 ウェブサイトなしの提案テンプレート そしてより広範なガイド 地元企業にウェブサイトを販売する ここから引き継いでください。.
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これをクリーンかつ合法的に行う
あなたは公開されている企業情報を収集し、個人ではなく企業に連絡を取っています。それは活動しやすい環境ですが、だからといって無条件で活動できるわけではありません。安全を確保するための2つのルールがあります。.
アウトリーチ活動に関する法律を尊重してください。. メールを送る場合は、お住まいの地域の規則に従ってください。米国では、これは連邦取引委員会（FTC）の規則を意味します。 CAN-SPAM法に関するガイダンス: 正確なヘッダー、有効なアドレス、そして簡単にオプトアウトできる方法が必要です。地域によってルールが異なるため、大量送信する前に確認してください。.
重要な場面では公式データを使用してください。. 公開リストは見込み客の開拓には適しています。後でマップデータに基づいて製品を構築する場合は、 Google マップ プラットフォーム プレイス API 使用条件を遵守してください。見込み客開拓に関する平易な説明については、当社の解説記事をご覧ください。 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法です.。.
誰でもリストを作成できる。. お金を稼ぐには、それをうまく活用することが肝心だ。