カーディテイリングの顧客を獲得する方法 Google マップを B2Bクライアントパイプライン

飛び込み客を待つことは成長戦略ではない

ほとんどのカーディテイリング業者は、チラシ配布、SNSへの投稿、口コミなどを通じて、個々の車のオーナーにアプローチすることから始めます。最初はうまくいくのですが、やがてうまくいかなくなります。単発の小売業の仕事は季節性があり、価格に左右されやすく、週ごとに予測がつかないからです。.

スケールアップするディテーラーは、何か違うことをする。 定期的な商業アカウント. 中古車販売店では、展示ラインに並べる前にすべての車両を清掃する必要があります。修理工場では、引き渡し前にすべての車をきれいに洗車する必要があります。レンタカー支店では、車両を常に入れ替えています。これらの企業は、社内で雇用するのではなく、作業を外部委託しています。 体系的なB2B顧客開拓 小売店の顧客が来店するのを待つよりずっといい。.

それらのアカウントを獲得するには、まず1つ必要なことがあります。: サービスエリア内の全員を網羅した、明確で的を絞ったリスト. そのリストは既にGoogleマップに存在します。あとはそれを取り出すだけです。.

最初に売り込む価値のある6つのアカウント

すべての企業がカーディテイリングサービスを必要としているわけではないので、地図全体をくまなく探す必要はありません。車両が事業の中核を成すカテゴリーに絞って検索しましょう。こうしたカテゴリーは需要が常に存在するため、最も早く成約につながります。.

Googleマップ検索から作業リストへ

これがワークフロー全体です。拡張機能は手段であり、 Vonselダッシュボード リストが実際に販売できるパイプラインになるのは、まさにこの段階です。.

1. Googleマップでカテゴリと都市を検索します。. 「オースティンの中古車販売店」や「オースティンのレンタカー」など、具体的なキーワードを入力してください。Googleはスクロール可能な検索結果リストを表示します。.

2. 拡張機能を使用して結果を取得します。. マップページのVonselポップアップを開き、名前、住所、電話番号、ウェブサイト、ソーシャルプロフィールの各ビジネスを収集させます。コピー＆ペーストもコーディングも不要です。 場所API 管理するキー。詳細な仕組みについては、ガイドを参照してください。 Googleマップから自動車販売店情報を抽出する方法.。.

3. 各アカウントタイプについて、この手順を繰り返します。. 修理工場、レンタカー会社、リムジンサービスについても同様のキャプチャを実行してください。 以前に行ったスクレイピングを後で再開し、さらに多くのビジネスを追加する 最初からやり直すのではなく、同じリストに書き込みます。 自動車修理工場ガイド そのカテゴリーについて詳しく解説しています。.

4. マッピングされたCRMからリストを処理する。. 獲得したすべてのビジネス情報は、Vonselダッシュボードに地図上に表示されます。地域ごとに分類したり、ルートごとにグループ化したり、各ビジネスに連絡を取るたびにステータスをマークしたりできます。.

生のCSVファイルはパイプラインではありません

多くのツールを使えば、企業の情報をスプレッドシート形式で出力することはできます。しかし、問題はそこから先です。単純なCSVファイルでは、最初に誰に電話をかけるべきか、何を言うべきか、地図上でどこに位置しているのかといった情報は得られません。結局、実際の作業はすべて手作業で行うことになるのです。.

Vonselはそのギャップを埋めます。見込み客がダッシュボードに表示されると、生データに加えて次の3つの要素が価値を高めます。:

レビュー分析は、ここでは隠れた強みとなります。Googleレビューで「車が汚い」「車が準備できていない」といった苦情が寄せられているディーラーは、有望な見込み客です。電話をかける前から、顧客の問題点を把握できるからです。これは単なるリストではなく、付加価値のある、文脈に沿った情報です。.

リストを予約済みの仕事に変換する

リストは、適切に連絡を取ってこそ効果を発揮します。B2Bにおける詳細な情報提供は、単発的なものではなく、簡潔で具体的、かつ継続的なオファーを中心とした内容にすることで最も効果を発揮します。.

実績と信頼性を前面に出す。例えば、「私はこの地域の3つのディーラーの車のクリーニングを担当しており、毎週定期的に在庫車をショールームに展示できる状態に維持できます」といった具合だ。マネージャーが重視するのは、1台あたりの最低価格ではなく、一貫性と明瞭な請求書である。.

Vonselは、各企業の詳細情報とレビューシグナルに基づいて最初のメールを作成できるため、すべてのメッセージをゼロから作成するのではなく、大規模にパーソナライズできます。実績のある構造から始めたい場合は、 地元企業向けコールドメールテンプレート これらは良い基盤となります。また、企業への働きかけには独自のルールがあるため、理解しておく価値があります。 Googleマップのスクレイピングは合法か 大量送信する前に。.

電話営業を優先する顧客の場合は、地図表示と通話セッションを組み合わせましょう。近隣のディーラー10軒をグループ化し、順番に電話をかけ、それぞれの結果をCRMに記録します。少し工夫するだけで、単なるリストが再現可能な営業活動へと変わります。.

ピッチング前にそれらしい格好をしよう

もう一つの利点は、電話をかける企業の多くは、オンラインプレゼンスが乏しかったり、古かったりすることです。連絡を取る前に、自分のオンラインプレゼンスが十分であることを確認してください。 Googleビジネスプロフィール プロフィールは最新の写真とレビューを含めて完成しています。メールが届いた瞬間に担当者が確認し、充実したプロフィールは信頼関係の構築に大きく貢献します。.

また、競合他社の担当者を地図上で分析することで、彼らがカバーしていない分野、自社が対応できるレビューの苦情、まだ誰も対応していない顧客タイプなど、市場におけるギャップを見つけることができます。見込み客リストを作成するのと同じワークフローが、市場調査としても機能します。.