企業リストを一度取得すれば、同じデータセットからメール、電話、WhatsApp、ソーシャルメディアを通じて企業にアプローチできます。AIまたはVonselダッシュボードが、面倒な作業をすべて自動で行います。.
ほとんどの見込み客開拓は無駄が多い。なぜなら、チャネルごとにリストが再構築されるからだ。ある週はメールアドレスを集め、次の週は電話番号を追い求め、キャンペーンの成果が上がらないとソーシャルメディアのプロフィールを探し出す。どの段階もゼロからのスタートとなる。.
マルチチャネルプロスペクティングはそれを逆転させます。企業群を一度取得し、各レコードに実際に存在するすべてのコンタクトポイントを追加して充実させ、それからどのようにアプローチするかを決定します。スクレイピングは、メールで送信して忘れてしまうスプレッドシートではありません。 複数のチャネルで数週間にわたって使用できる再利用可能なアセット.。.
データ収集の手順は、通常のGoogleマップ検索で動作する無料のVonsel Chrome拡張機能を使用することです。これは手段であって、目的ではありません。最終的な目的は、入手したクリーンで連絡可能なリストをどう活用するかです。.
Googleマップのリスティングには、名前、住所、カテゴリ、評価、そして場合によっては電話番号しか表示されません。これは新規顧客への電話営業には十分ですが、それ以外の用途には情報が不足しています。価値が生まれるのは、各リスティングに企業のウェブサイトに掲載されている情報、つまり公開受信ボックス、直通電話番号、WhatsAppリンク、そしてリンク先のInstagram、Facebook、LinkedInのプロフィールなどを追加した場合です。.
Vonsel がその情報拡充を代行してくれるので、1 つのキャプチャで各ビジネスへの複数の連絡手段が既に含まれた状態で届きます。1 つのリスティングが完全なプロフィールになる仕組みの全容を知りたい場合は、以下をご覧ください。 Googleマップの掲載情報から連絡先プロフィールの詳細まで.。.
重要なのは、ただ単にすべてを集めることではありません。企業によって対応手段が異なるからです。繁盛しているレストランはメールを無視するかもしれませんが、WhatsAppには数分で返信します。法律事務所はメールは読むものの、ソーシャルメディアは一切利用しません。リストにすべてのチャネルを網羅することで、見込み客が実際に反応する場所でアプローチできるのです。.
キャプチャが完了したら、それをアウトリーチ活動に活用する方法は2つあります。どちらも同じファイルから開始し、組み合わせることも可能です。.
ルート1：AIを持参する。. リストをCSV、Excel、またはJSON形式でエクスポートし、モデルに渡します。拡張機能で形式を選択します。これについては後述します。 CSV、XLSX、JSON形式でのエクスポートオプション. ファイルをアップロードしてください チャットGPT またはポイント クロード・コード AIは、重複排除、ニッチや地域別のセグメンテーション、適合性によるスコアリング、チャネルごとの最初のメッセージ作成などを行うことができます。JSON形式なので、スクリプトによる繰り返し実行でも構造が損なわれることはありません。.
ルート2：Vonselダッシュボードを使用する。. パイプラインを自分で構築したくない場合は、同じキャプチャが、そのレイヤーが既に存在するマッピングされたダッシュボードに流れます。すべてのビジネスはCRM内のマップ上に表示され、レビューが分析されて問題点と購買シグナルが特定され、その特定のビジネス向けにAIメールが作成されます。各要素がどのように連携するかは、 収集した連絡先をAIによるアウトリーチに活用する.。.
| ステップ | ご自身のAIをお持ちください | Vonselダッシュボード |
|---|---|---|
| ビジネスを捉える | 拡大 | 拡大 |
| ウェブサイトの連絡先とソーシャルメディアアカウント | 強化された | 強化された |
| クリーンアップと重複排除 | モデルに指示を出す | 内蔵型 |
| ニッチ市場と地域別にセグメント化する | モデルに指示を出す | 内蔵型 |
| ビジネスごとのレビューインサイト | スクリプトを作成する場合 | 自動 |
| ビジネスごとに作成されたメール | モデルに指示を出す | リードごとのAI |
| 地図表示とルート | いいえ | はい |
どちらの方法も間違いではありません。開発者やAIを多用するユーザーは、ファイル形式と自由度の高さを好む傾向があります。一方、企業への営業活動を始めたい営業チームは、ダッシュボード形式を好みます。データ取得方法はどちらも同じなので、どちらの方法を選んでも問題はありません。.
追跡やフォローアップが可能な書面による提案が最適です。レビューから得た詳細情報を盛り込んでパーソナライズすることで、一方的な印象を与えないようにします。下記のアウトリーチセクションのガイドラインに従い、コンプライアンスを遵守し、関連性のある内容にしてください。.
取得した電話番号を使えば、あなたのターゲット層に最も合致する企業に優先的に電話をかけることができます。企業についてあなたが目にした情報に触れた、簡潔で具体的なオープニングトークは、ありきたりなスクリプトよりも常に効果的です。.
多くの地元企業がWhatsAppを活用しています。メールが未読のまま放置されていても、WhatsAppのリンクを登録しておけば返信が届きます。リマインダー、簡単な質問への回答、初回接触後の丁寧なフォローアップに最適です。.
Instagram、Facebook、LinkedInのプロフィールを使えば、売り込み前に交流を深めることができます。フォローしたり、コメントしたりしてから、連絡を取ってみましょう。これらのソーシャルメディアアカウントは、同じ画像からウェブサイトの情報を補完することで取得されます。.
効果的なマルチチャネル配信は、同時配信ではなく、順序立てて行うべきです。4つのチャネルすべてに同時に配信するとスパムのように感じられ、リストへの登録を無駄にしてしまいます。より落ち着いた順序で配信することで、見込み客への敬意を示し、送信者としての評判を維持することができます。.
まずセグメント化します。ニッチとエリアごとにキャプチャを分割し、各グループに合ったメッセージを受け取ります。これは、きちんと行う価値のあるステップで、以下で説明します。 ニッチ市場と地域別セグメントリーダー. そして、AIやダッシュボードに、名前を入れ替えたテンプレートではなく、ビジネスごとに適切なオープニング文を1つ作成させます。これがAIの目的です。 各企業向けのAIメール.。.
どのチャネルから始めるにしても、メールを含め、正直かつ関連性のある内容を維持することが重要です。米国におけるビジネスメールの場合、 FTCのCAN-SPAMに関するガイダンス 明確なルールを設定しています。つまり、誤解を招くようなヘッダーは使用せず、明確なオプトアウトオプションを用意し、件名を正確に記載します。また、関連性の高さが返信を促す要因でもあるため、各メッセージをより具体的にする工夫は二重の効果を発揮します。.
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