ニッチ市場と地域別のセグメントリーダー 汚い擦り傷を 集中的なキャンペーン

4,000行のリストはキャンペーンではない

Googleマップで検索し、目についたものをすべてキャプチャした結果、何千行ものスプレッドシートが目の前に現れました。もし次に、そのスプレッドシート全体に一斉メールを送信するだけでは、期待外れの結果に終わるでしょう。ニッチ市場によって重視する点は異なり、40分も離れた場所にいる見込み客と、近所に住んでいる見込み客では、全く意味が違います。.

セグメンテーションはそれを解決します。それは、リードをグループ化して、各グループに合ったメッセージと現実的なプランを受け取れるようにする手法です。マーケティングチームは何十年も前からこのことを知っています。 ハーバード・ビジネス・レビューによるセグメンテーション入門 言うには、有用なセグメントとは、実際にアプローチして異なる行動をとることができるセグメントのことです。ローカルB2Bアウトリーチにおいて最も重要な2つの軸は ニッチ そして エリア.。.

スクラッチは手段であり、販売は目的である。. セグメンテーションは両者をつなぐ架け橋であり、多くの人が見落としがちなステップです。まだリストを作成していない場合は、無料のVonsel拡張機能を使えば、タグ付け済みでスライス可能なリストを最速で作成できます。.

スライスする前に、クリーンアップと重複排除を行ってください。

不完全なリストを分割しても、問題がさらに多くのグループに分散するだけです。分割する前に、まず生データを正確な状態にしましょう。重複しているビジネス（同じプレイスIDが2回取得されているもの）を削除し、空欄のカテゴリを記入し、使用可能な連絡方法がない行を削除してください。.

ここでは、2 つの簡単なガイドが役立ちます。 スクレイピングしたリードリストをクリーンアップします そして、その方法について 重複排除リードリスト. メールがプレイの一部である場合は、パスを実行します。 スクレイピングしたメールアドレスを検証する つまり、セグメント数は実際に連絡可能な連絡先を反映しているということです。.

これを一度実行すれば、その後作成するすべてのセグメントは信頼できるものになります。これを怠ると、レポートは誤った情報を示すことになります。例えば、300人の見込み客がいるように見えるセグメントでも、重複や無効な住所を除外すると、実際には180人しかいないかもしれません。.

ニッチ別セグメント

ニッチとは、歯科医、空調設備会社、法律事務所、コーヒーショップなどのビジネスカテゴリのことです。Googleはすでにほとんどのリスティングをタイプ別に分類しているため、マップから取得するとカテゴリフィールドが利用できるようになります。Google独自の ビジネスプロファイルカテゴリシステム そして Places APIタイプリスト これらのラベルがどれほど細分化されているかを示す。.

しっかりとグループ化しましょう。「レストラン」は広すぎるので、1つのメッセージで済ませることはできません。ピザ店、高級レストラン、カフェに分けましょう。それぞれの問題点や購買タイミングが異なるためです。広範囲に網を張ってしまった場合は、当社のガイドに従って、 カテゴリ別にGoogleマップをスクレイピングする 最初からニッチ市場を整理整頓するのに役立ちます。.

ニッチ市場がなぜそれほど重要なのか：業種によって価値提案が異なるからです。歯科医へのウェブデザインの提案は新規患者の予約獲得を重視する一方、配管工への同じ提案は緊急電話の件数を重視することになります。一つのリストから、多くのストーリーが生まれるのです。.

地域別セグメント

エリアとは地理的な概念であり、都市、地域、郵便番号、あるいはオフィスからの車で行ける範囲などを指します。この軸は、顧客を直接訪問する人や、事業拡大前に特定の地域で確固たる地位を築きたい人にとって最も重要です。.

マップCRMは、抽象的なものを視覚化します。一貫性のないテキストフィールドでスプレッドシートをフィルタリングする代わりに、マップ上にゾーンを描画し、その中のすべてのピンがセグメントになります。 都市を販売区域に分割する メカニズムをカバーし、リストが存在する後に何をするかのより広範なロジックは リードリストをスクレイピングした、さて次は？.。.

両方の軸とセグメントを組み合わせることで、強力な効果が得られます。「北部地区のジム」や「ダウンタウンから15分以内の会計事務所」といったグループは、単一のまとまった推進力として売り込み、訪問することができます。.

ニッチ×エリア＝実行可能なリスト

各行はそれぞれ独自の視点を持つミニキャンペーンです。それがまさにポイントなのです。つまり、個々のターゲット層に的確にアプローチできるほど小さく、それでいて労力をかけるだけの価値があるほど大きなセグメントを設定するということです。.

セグメントから販売まで

1つのセグメントを完了する

セグメンテーション後のよくある間違いは、セグメント化された顧客層を眺めるだけで、実際に活用しないことです。最も効果的なセグメント（通常は既に販売実績のあるニッチ市場や、顧客が到達可能な地域）を選び、メッセージの送信、フォローアップ、訪問、CRMへの結果記録といった一連のプロセスを徹底的に実行しましょう。.

次に、次の項目に進みます。Vonselはすべてのキャプチャ履歴を保持しているため、後でスクレイピングを再開したり、薄いセグメントにさらに企業を追加したり、中断したところから正確に再開したりできます。セグメンテーションは一度きりの分類ではなく、市場の生きた地図になります。生データとエンリッチドデータの違いによる戦略的なメリットについては、以下を参照してください。 Googleマップのデータと購入したリストの比較.。.