Google広告を販売する方法 地元の企業へ、 Googleマップのリードリスト

Google広告の販売は見込み客開拓の問題である

売りたい人のほとんどは Google広告 経営陣は既にキャンペーンの構築方法を知っています。彼らを阻むのは、最初の白紙の状態です。誰に連絡すればいいのか、そしてなぜ彼らが承諾してくれるのか、という点です。問題は配信ではなく、パイプラインにあるのです。.

地元のビジネスは、顧客が明確な意図を持って検索するため、有料検索に最適です。「近くの緊急配管工」と入力する人は、すぐにでも雇いたいと考えているのです。その意図こそが、 Google広告 重要なのは、顧客を惹きつけるストーリーを捉えることです。しかし、それを売るためには、アプローチできる質の高い地元企業を継続的に確保する必要があります。.

そこで、構造化されたリストがランダムなコールドコールよりも優れている点が分かります。Google マップをスクロールして詳細を手作業でコピーする代わりに、数分で都市のニッチ市場全体を把握し、 実際に売り込む価値のある企業に絞り込む. 拡張機能は手段に過ぎない。重要なのはリスト、そしてそれを使って何をするかだ。.

ニッチな分野を選び、Googleマップからリストを取得する

Google広告を「中小企業」全般に売り込もうとしないでください。業種と地域を一つに絞り込みましょう。例えば、「オースティンの屋根工事業者」や「マンチェスターの歯科医」などです。ニッチな分野に絞ることで、同じ営業トーク、同じ事例紹介、同じキーワード調査をあらゆる見込み客に繰り返し活用できます。.

Google マップを開いて、ニッチと都市を検索し、 フォンセル拡張 結果を取得します。ビジネス名、ウェブサイト、電話番号、評価、レビュー数を1つのエクスポートで取得できます。詳細な仕組みについては、ガイドを参照してください。 Googleマップからリードを獲得する.。.

利益率の高いニッチなサービス分野は、まさに理想的な市場です。なぜなら、1件の成約で顧客にとって数百ドル、あるいは数千ドルもの価値を生み出す可能性があるからです。そう考えると、あなたの料金設定は顧客にとって納得のいくものとなるでしょう。.

リストを絞り込んで、実際のGoogle広告の見込み客のみを表示する

生のリストは見込み客リストではありません。重要なのはフィルタリングです。特にGoogle広告の場合、有料クリックを予約案件に結びつけることができる企業を探す必要があります。つまり、機能するウェブサイトを持ち、トラフィックを購入する明確な理由がある企業です。これらのシグナルに基づいて、各行を評価してください。.

Google広告はウェブサイトの販売とは異なります。ウェブデザインでは、企業を探し出す必要があります。 それなし ウェブサイト。広告の場合はその逆、つまり既にウェブサイトを持っているが、そこから十分な電話がかかってきていない企業を探します。見込み客がウェブサイトを全く持っていない場合は、 ウェブデザインリーダー 代わりに広告に戻って後で見ましょう。.

内部 Vonselダッシュボード, 収集したリストは、マッピングされたCRMになります。既に収集したビジネスにレビューを追加したり、スクレイピングを再開して都市全体の情報を収集したり、レビューインテリジェンスを使用して顧客が言及する問題点を読み取ったりできます。これらの問題点が、あなたの提案の決め手となります。.

売り文句：キャンペーン設定ではなく、成果を売る

リストを絞り込んだら、アプローチは簡単です。一般的な売り込みではなく、具体的で地域に根ざした情報から始めましょう。実際のデータに基づいているので、具体的な企業名、ニッチ市場、口コミなどを挙げることができます。この具体性こそが、その週にコールドコールをしている他の20人との差別化要因となるのです。.

効果的なシンプルな構成は、成果を明確にし、顧客市場を理解していることを示し、リスクの低い最初のステップを提案することです。例えば、「この地域で屋根工事を依頼されたのは3人目ですが、嵐による被害の修理を検索しても御社は表示されません。私はこの地域の屋根工事業者がそうした検索を獲得できるようお手伝いしています。これらのキーワードにかかる費用を無料で確認してみませんか？」といった具合です。?"

料金設定の基準と、その料金設定の正当性

ローカルGoogle広告の管理料金は、通常、月額固定料金、広告費の一定割合、またはその両方を組み合わせたハイブリッド方式で設定されます。料金体系は市場や業務量によって大きく異なりますが、一般的なのは管理手数料に加えて、クライアントがGoogleに直接支払う広告予算を加算する方式です。料金は作業時間ではなく、成果に基づいて設定しましょう。.

期待値を正直に設定しましょう。クリック単価とコンバージョン率は業界によって大きく異なり、 WordStreamの業界ベンチマーク 顧客に何かを約束する前に、現実的な確認をしておくことは重要です。配管工が1件の仕事で数百ドルを稼ぐ場合、20ドルか30ドルのリード代はお買い得であり、それが契約成立の決め手となるのです。.

Google広告は他のローカルサービスと自然に連携します。多くの代理店はこれを他のサービスと組み合わせます。 ローカルSEO つまり、クライアントは有料広告枠とオーガニック広告枠の両方を獲得できるということです。広告以外にもサービスを提供している場合は、同じGoogleマップのリストが販売するすべてのサービスに反映されます。.

繰り返し可能な週単位のシステム

これを習慣化すれば、パイプラインが枯渇することはありません。毎週、Googleマップから新しいニッチ市場と都市を1つずつ取得し、最も有望な見込み客20人に絞り込み、それぞれについて無料の監査を実施して、アプローチを開始します。リストは地図上にマッピングされたCRMに保存されるため、誰にいつフォローアップすべきかを常に把握できます。.

これは、ニッチを絞り込み、紹介を得る方法でもあります。数人の屋根職人を成約させたら、事例研究が次の屋根職人の成約につながり、作成した同じリストが継続的に成果を生み出します。どこに注力するかを選択する方法の詳細については、代理店がGoogleマップのデータをどのように活用しているかをご覧ください。 代理店の行動規範.。.

このツールは無料で、データも公開されています。あなたに必要なのは、適切な企業を選ぶ判断力と、リストを精査する規律です。. 拡張機能は見込み客を獲得し、ダッシュボードは成約を支援します。.