コールドメールテンプレート
地方機関向け 実際に返信が来る
テンプレートは、リストが適切である場合にのみ効果を発揮します。無料の拡張機能を使用してターゲットを絞ったGoogleマップリストを作成し、各ビジネスに不足しているものに合わせてメッセージを調整しましょう。.
代理店
・
・
8分で読める
テンプレートだけでは失敗する理由
リストがほとんどの作業をこなしてくれる
多くの代理店はコールドメールのテンプレートを集めていますが、返信率が伸び悩む理由が分かりません。問題はテンプレートにあることは稀です。問題は、同じメッセージがランダムなリストに送信され、そのリストの半数の企業は、あなたが解決しようとしている問題を抱えていないことにあるのです。.
コールドメールは、読者がこう思うときに届きます。 これは私についてです. それは、特定の情報を既に知っている場合にのみ起こります。例えば、このレストランにはウェブサイトがない、この歯医者の評価は3.4つ星、この配管工はレビューに返信しない、といった具合です。これを大規模に偽装することはできません。シグナルが組み込まれたリストを作成する必要があります。.
Googleマップは、カテゴリ、所在地、電話番号、ウェブサイト、そしてユーザーレビューがすべて表示されるため、最適な情報源です。無料のChrome拡張機能を使えば、通常のマップ検索からそのリストを取得できるので、800件もの間違った企業にメールを送る代わりに、適切な80件の企業にメールを送ることに時間を費やすことができます。. セグメントが先、テンプレートは後。.
ステップ1
マップ検索を絞り込みセグメントに変換する
Googleマップを開き、専門分野と都市名（例えば「オースティンの歯医者」）を検索すると、拡張機能が検索結果を整理されたリストにまとめてくれます。名前、カテゴリ、電話番号、ウェブサイト、レビュー数などが1つのエクスポートファイルにまとめられます。そこから、あなたのサービスを必要とする顧客層を予測するシグナルに基づいてフィルタリングできます。.
地方自治体にとって最も重要な3つのフィルター：企業 ウェブサイトなしで, 評価が低い、またはレビュー数が少ない企業、そしてバッチ内のすべてのメールが1つの視点を共有できるように、狭い垂直統合型の企業。リストの抽出方法を知りたい場合は、次のガイドを参照してください。 Googleマップからリードを獲得する 撮影手順を段階的に解説します。.
ここでは拡張機能は単なる手段に過ぎません。本当の作業は Vonselダッシュボード, 収集したビジネスを実際の販売パイプラインとして活用できる、マッピングされたCRMです。スクレイピングを再開してさらに追加したり、各ビジネスにレビューを添付したり、Email Intelligenceが独自のデータに基づいて各リスティングごとに最初のメッセージを作成したりできます。リストは単なるスプレッドシートではなく、実際に販売に活用できるキューへと変わります。.
サービス別テンプレート
オファーをシグナルに合わせる
以下は、地元の代理店が最も多く販売している8つのサービスに関する件名と冒頭の一文です。いずれも、該当するシグナルに基づいてリストを絞り込んでいることを前提としていますので、最初の行は具体的な内容に焦点を当てることができます。本文は3～4文にまとめ、最後は簡潔で分かりやすい依頼で締めくくってください。.
| あなたは売る | リストをフィルタリングする | 主題の線角 |
|---|
| ウェブデザイン | 掲載情報にウェブサイトはありません | "「オンラインビジネスに関する簡単な質問です」" |
| Googleビジネスプロフィール管理 | プロフィールは簡素で、写真も少ない。 | "[Googleマップ上の「ビジネス」" |
| レビュー管理 | 評価4.0未満、オーナーからの返信なし | "「最近のレビューを拝見しました」" |
| ローカルSEO | 地元では1ページ目より下位にランクインしています | "[【競合相手】は【都市】であなたより上位にランクインしています】]" |
| Google広告 | 評判は良いが、認知度は低い | "「[ビジネス]を地図上で上位に表示させる」" |
| オンライン予約 | レストラン、サロン、クリニック、電話のみ | "「[企業名]の営業時間外のご予約」" |
| ソーシャルメディア | リンクされたソーシャルプロフィールはありません | "[「Instagramでビジネスを？」?" |
| サイト速度 | 古い、または動作の遅い既存のウェブサイト | "[【ビジネスサイトがモバイル端末で読み込みが遅い】" |
これらのアプローチが有効なのは、事前にフィルタリングを行っているからです。「最近のレビューに気づきました」という件名のメールは、実際に低評価のレビューを受けている企業の受信トレイにのみ届きます。これが、マップリストをエクスポートする前にセグメント化するメリットです。.
完全な例
今日から活用できる3つのテンプレート
件名：[ビジネス]オンラインに関する簡単な質問
名前]さん、こんにちは。Googleマップで[都市名]の[カテゴリ]を見ていたところ、[ビジネス名]にまだウェブサイトへのリンクがないことに気づきました。多くのお客様は電話をかける前にウェブサイトを確認されます。私は[カテゴリ]の地域向けウェブサイトを1週間程度で制作しています。近隣で制作した2つの事例を簡単にご覧になってみませんか？?
件名：最近のレビューを拝見しました
名前]さん、こんにちは。[都市名]の[業種]の企業様がレビューに返信し、数ヶ月かけて評価を向上させるお手伝いをしています。[企業名]は[評価]つ星で、未返信のレビューがいくつかあるようですが、通常、週に数回の電話対応が必要です。そこで、貴社の状況を無料で分析した2分間の診断レポートを作成しました。お送りしましょうか？?
件名：[競合相手]が[都市名]であなたより上位にランクイン]
名前]さん、こんにちは。Googleで[キーワード]を[都市名]で検索すると、ローカルパックで[競合他社]が[ビジネス名]よりも上位に表示されます。その上位表示がクリックの大部分を占めています。私は[カテゴリ]のローカルSEOを担当しており、通常は一度の電話でこの差を説明できます。今週中に15分ほどお話を伺うことは可能でしょうか？?
これらの効果的な方法のポイントに注目してください。物件情報から抽出した具体的な詳細、明確なオファー、そして控えめな要求です。本文は短く、次のステップはほぼ手間のかからないものにしましょう。オーナー向けのその他のバリエーションについては、こちらをご覧ください。 地元企業向けテンプレート, メールと当社の 業種別コールドコールスクリプト フォローアップのため。.
コールドメールの開封率は、業界や受信トレイの評判、そして一般の人々の反応によって大きく異なります。
メールベンチマーク 許可ベースのキャンペーンでさえ、成功率は数十パーセント台前半にとどまることが示されています。架空の数字を追い求めてはいけません。より明確なセグメントを追求すべきです。なぜなら、適切な企業を少数リストアップする方が、不適切な企業を多数リストアップするよりも、あらゆる重要な指標において優れているからです。.
線の右側を進んでください
合法性に関する簡単な注記
関連するオファーについてビジネスアドレスにメールを送信することは、ほとんどの地域で一般的に許可されています。ただし、送信者を明示し、件名を真実にし、明確なオプトアウトを含める必要があります。正確なルールは国によって異なるため、 FTC CAN-SPAM法遵守ガイド 送信する前に、お住まいの地域の法律をご確認ください。.
地元のサービス業を開拓しているため、見つけたプロファイルの多くは、代理店が管理を支援しているプロファイルでもあります。 Googleビジネスプロフィール 連絡を取るための自然で正直な理由を提供するシステム。スクレイピング側については、 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法です。 公共データに関する問題を分かりやすい言葉で解説している。.
テンプレートは最後の10パーセントです。. リストは最初の90件です
送信からパイプラインへ
返信先
返信は顧客ではありません。それは、今後追跡していく必要のある会話です。これは、コールドメールのガイドでは省略されている部分であり、代理店の成約を左右する部分でもあります。Vonselのダッシュボードは、獲得した各ビジネスをマッピングされたCRMに記録するため、「はい、監査レポートを送ってください」という返信は、コピー＆ペーストすることなくリストからリードへと自動的に移行します。.
そこから、Email Intelligence は企業ごとに次のメッセージを作成し、Reviews Intelligence は企業が自社のレビューで示す問題点を明らかにし、最初のバッチが枯渇したら元のスクレイピングを再開して次の都市を追加できます。拡張機能は生のリストを取得します。ダッシュボードはそれを 付加価値データベース 数ヶ月間販売できます。.
Chrome拡張機能を追加する