BtoB広告予算の76%は無駄になっています。あなたの予算は、そうである必要はありません。
BtoB広告は、質の高いリードを生み出す最も早いチャネルの一つですが、同時に最も無駄が出やすいチャネルでもあります。予算を浪費するか、それともパイプラインを生み出すか。その違いは、ターゲティング、メッセージ、チャネル選定にかかっています。Bufferの自動化でマーケティングを拡大するガイドでは、メールのドリップキャンペーンや自動化されたシーケンスが複数の接点を生み出し、広告費の効果を増幅させる方法が示されています。
多くのBtoB企業はBtoCの戦略をそのまま真似しています。大衆向けプラットフォームに汎用的な広告を出し、成果が出ることをただ期待するのです。BtoBデジタルマーケティングに必要なのは、外科手術のような精度であって、当てずっぽうの乱射ではありません。
BtoBにおいて、すべてのチャネルが同等ではありません。Connextは売上を伸ばすための実証済みBtoBマーケティング戦略を、コンテンツマーケティングからABMまで紹介しています。30か国以上のキャンペーンデータに基づき、最も効果的な配分は以下のとおりです。
BtoBでは企業に対して販売します。企業データを使ってターゲットアカウントのリストを作成し、カスタムオーディエンスとしてLinkedIn広告にアップロードしましょう。
成果の高いBtoB広告は、自社製品の機能ではなく、顧客の悩みに語りかけます。まず共感、解決策はその次です。AdRollは、広告ターゲティングを具体的なアカウントリストと成功指標に結びつけることで経営層の承認を得る、5段階のABMプロジェクト計画を共有しています。
BtoBの訪問者の98%は、初回訪問ではコンバージョンしません。リターゲティングは、彼らが検討している間も自社ブランドを目に触れさせ続けます。
クリックでは請求書は支払えません。1ドルごとに何件の有効リードが生まれるかを測定し、本物のROIに向けて最適化しましょう。
| KPI | 測定する内容 | ベンチマーク |
|---|---|---|
| リード獲得単価 | リード1件あたりの投資額 | 業種により異なる |
| リード品質スコア | SQLであるリードの割合 | > 30% |
| ROAS | 広告費用対効果 | > 5:1 |
| フリークエンシー | 見込み客が広告を見る回数 | 3〜7 |
無料トライアル