B2Bデジタルマーケティング 構築する戦略 パイプライン, 交通渋滞だけではなく

B2BマーケティングはB2Cマーケティングではない

B2Bデジタルマーケティングとは、ビジネス顧客を引き付け、選別し、コンバージョンさせることを目的とした一連のオンライン戦略です。B2Cとは異なり、目標は衝動買いを誘発することではなく、 意思決定者との関係を構築する 数週間から数ヶ月に及ぶ販売サイクル全体にわたって。.

しかし、ほとんどのB2B企業はB2Cの戦術を模倣し続けている。ソーシャルメディアに投稿して拡散を期待し、ターゲットを絞らない広告を出し、購買力のある人が読む必要のないコンテンツを作成している。CMIの調査によると、 大規模B2B企業におけるSEOとコンテンツ戦略の一般的なギャップ 有機農業のパフォーマンスを向上させるための実践的な対策を講じます。.

結果は予想通りだ。: 交通量は多いが、パイプラインはゼロ. B2Bマーケティングは、買い手が異なるため、異なる方法で機能します。意思決定者が複数おり、プロセスは合理的で、販売には 真に質の高い見込み客, フォロワーではなく、ニール・パテルが共有する B2Bマーケティングのための7つの高度なLinkedIn戦略 実際の意思決定者に働きかけることに焦点を当てた。.

B2Bマーケティングのアプローチは4つ。そのうち、真のパイプラインを構築できるのは1つだけだ。.

すべてのB2Bデジタルマーケティングが成果を上げるわけではない。その違いは 誰にリーチするか そして どのようなデータが意思決定の根拠となるのか::

売上につながるB2Bマーケティングの5つのステップ

B2Bマーケティング予算をどこに投資すべきか

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