営業訪問計画 決定する方法 誰に会うか、そしてどのくらいの頻度で会うか

営業訪問計画とは何ですか？?

営業訪問計画とは、営業担当者がどの顧客を、どのような順序で、どのくらいの頻度で訪問するかを決定することです。, そのため、販売時間は最も価値の高い機会に集中します。アカウントの優先順位付け、地域ごとのクラスタリング、訪問頻度、会議ごとの明確なアジェンダを組み合わせることで、漠然とした1週間を綿密な計画へと変えます。.

隣家2軒と間違えやすい。. 地域計画 どの口座を誰が所有しているかの境界線を定める。; ルート最適化 停車場所間の最も効率的な運転順序を見つけ出します。訪問計画はその中間に位置します。担当地域に基づいて、ルートを作成する前に、誰をどのくらいの頻度で訪問する価値があるかを決定します。この段階を誤ると、完璧に最適化されたルートでも、効率的に目的地にたどり着くのは間違った場所だけになってしまいます。.

重要なのは時間だ。. HubSpotの販売統計 営業担当者が実際に販売活動に費やす時間は1日の約3分の1に過ぎず、残りは事務、調査、出張に費やされているという報告がある。 フィールドセールス 担当者によると、そうした出張の多くは回避可能であり、適切な訪問計画によってその損失を補うことができるとのことです。.

営業訪問を計画する6つのステップ

これは、忙しい週と生産的な週を分ける一連の手順です。各ステップは次のステップにつながるため、順番通りに実行してください。:

各アカウントティアをどのくらいの頻度で訪問するか

下記の頻度表はあくまでも出発点であり、絶対的な法則ではありません。各行は顧客のサイクルに合わせて調整してください。例えば、仕入先を四半期ごとに見直しているレストランチェーンは毎月の訪問は不要ですが、意思決定の途中にある歯科医院であれば毎月の訪問が必要になるかもしれません。.

の 販売地域 担当者が担当する顧客の範囲は、顧客層によって決まります。階層化は、その顧客層内での業務の流れを決定づけます。この流れがなければ、最も価値の高い顧客ではなく、最も声の大きい顧客がスケジュールを決めてしまうことになります。.

計画的な訪問のための4つの習慣

週の計画を立てるのが仕事の半分で、個々の訪問を計画するのが残りの半分だ。 ハーバード・ビジネス・レビュー, 顧客は、関連性のある具体的な洞察を持って訪問する担当者を高く評価し、ありきたりな売り込みをする担当者を軽視するため、訪問前の準備は、会議が成功するか、無駄な出張になるかの分かれ目となる。.

Vonselが訪問計画をワークフローに変換する方法

フォンセルの マッピングされたCRM, GPSマップ上に構築された初のCRMであるは、すべてのアカウントをピンとして表示するため、優先順位付けとクラスタリングはスプレッドシートではなく視覚的に行われます。アカウントを階層化し、 スマートルート その日の訪問先を最短のドライブコースにまとめる一方、 スマートテリトリー 各レップのパッチのバランスを保ちます。新しいターゲットを引っ張ります ビジネス検索 120カ国以上を巡り、出発した瞬間に地図上に訪問記録を記入します。 価格ページ 月額23.95ユーロからで、無料トライアルを開始すると20件の認証済みリードが提供されます。.

要するに：:

• アカウントを潜在能力に応じて階層化し、ライブマップ上で地域ごとにグループ化します。.
• 訪問頻度を価値に合わせて調整し、スマートルートに毎日順番に振り分けさせましょう。.
• 訪問ごとに目標を一つ設定し、出発前に次のステップを記録しておきましょう。.