販売のための位置情報インテリジェンス 地図データを あなたが働くことができる地域

営業における位置情報インテリジェンスとは何ですか？?

営業における位置情報インテリジェンスとは、企業に関する地理データを営業上の意思決定に活用する手法のことである。. 構造化されたレコード（名前、住所、座標、カテゴリ、レビュー、場所の識別子など）を取得し、地図上に配置し、そのビューを使用して、どの地域で活動するか、どの見込み客が理想的な顧客プロファイルに合致するか、そしてどのような順序で訪問または連絡するかを決定します。.

より広い学問分野 位置情報インテリジェンス 物流、小売店舗の立地選定、都市計画など、幅広い分野を網羅しています。現場営業チームや社内営業チームに必要なのは、より限定的で実用的なバージョンです。つまり、実際の企業を空間的に配置し、適合性に基づいてランク付けした、簡潔なリストです。. データは出発点であり、完成品ではない。.。.

ほとんどのチームはスプレッドシートで作業を終えてしまいます。歯科医やレストランのリストをエクスポートしても、それをグラフ化することはないため、その中に隠れている集積地、空白地帯、ルートなどを把握することができません。位置情報インテリジェンスは、データの取得から最初の面談まで、地理情報を記録に常に紐付けておくことで、このギャップを埋めます。.

レコードが位置情報を認識するようになるには何が必要か

ビジネスリスティングのすべての項目が販売に役立つわけではありません。以下の表は、販売シグナルとなるレイヤーと単なるメタデータであるレイヤーを区別しています。Googleマップをスクレイピングする際には、これらの列を保持し、構造化する価値があります。.

座標は、人々が最も見落とし、そして最も見落としがちなフィールドです。緯度と経度によって、集水域を描画し、運転順序を最適化できます。基本的な仕組みを知りたい場合は、Google が住所が座標に変換される方法をドキュメントで説明しています。 ジオコーディングの概要, 、そして販売面については 緯度、経度、およびジオコーディングの説明.。.

場所ID逆引き検索ワークフロー

スクレイピングされたリストは劣化します。企業はブランド名を変更したり、電話番号を変更したり、閉店したりします。唯一変わらないフィールドは、特定の場所を識別する安定した識別子であるGoogleプレイスIDです。 場所ID逆引き検索 その識別子を取得して現在のレコードに解決するため、リストを最初から再構築することなく、更新や重複排除を行うことができます。.

Googleは、識別子自体について次のように説明しています。 場所ID参照. 以下は、営業チームがその上で実行する実際のループです。.

これはまさに、生のCSVエクスポートだけではできないメンテナンスです。Vonsel拡張機能を使用すると、 場所IDから作業, 以前にキャプチャしたデータを再度開き、そこにさらにビジネスを追加し、既に保存済みのレコードにレビューを添付できます。ダッシュボードには履歴が保存されるため、リストは操作するたびに最新の情報に更新され、古くなることはありません。.

地図データを理想的な顧客プロファイルに変換する

位置情報データは、フィルターに組み込んだ場合にのみ効果を発揮します。理想的な顧客プロファイル（ICP）は、まさにそのフィルターと言えるでしょう。つまり、企業が顧客にとって価値のある存在となるために備えていなければならない属性の短いリストです。Googleマップデータの価値は、ICPの属性のほとんどが既にデータに含まれている点にあります。.

以下のテンプレートをコピーして、オファー内容に合った列を入力してください。各行はスクレイピングしたフィールドに対応しているため、プロファイルは推測ではなく、リストに対して実行できるクエリとなります。.

すべての列をクリアするビジネスは、あなたが一言も発する前から有望な見込み客です。プロフィールの作成に関する詳細な手順については、こちらをご覧ください。 ローカルICPテンプレート, スクレイピングしたマップデータが購入したリストよりも優れている理由を理解するには、以下をお読みください。 Googleマップのデータと購入したリストの比較.。.

最後の2行は、Vonselダッシュボードが単なるデータ収集を超えた機能を発揮する部分です。レビューインテリジェンスはレビュー本文を読み取り、繰り返し発生する問題点を明らかにし、メールインテリジェンスは各企業に合わせたアウトリーチメールを作成します。これが、単なるアドレスと、付加価値があり、状況に応じた情報に基づいて行動できるレコードとの違いです。.

ダッシュボードが主導権を握る

情報の収集とフィルタリングは作業の半分に過ぎません。位置情報インテリジェンスの真価は、すべての見込み客が地図上に表示された後に、その地図をどのように活用するかにあります。地図上に表示されたCRMを使えば、都市を販売ゾーンに分割し、カバー範囲を一目で把握し、街中をジグザグに移動する代わりに、効率的な訪問順序を作成できます。.

これがこの取り組み全体の要点です。拡張機能は手段であり、クリーンで適切な位置付けがされたレコードをプラットフォームに供給します。 Vonselダッシュボード 最終段階では、セールス、レビュー、メールインテリジェンスがこれらのレコードをスコアリングされたリード、コンテキスト化されたデータベース、およびビジネスごとのAIメールに変換します。カバレッジを計画している場合は、実際のメカニズムは 集水域と地図データによるジオフェンシング.。.

これにはコードやAPIキーは必要ありません。データの取得方法自体に慣れていない場合は、まず以下から始めてください。 Googleマップのスクレイピングとは, そして、戻ってきてその上に知能を重ね合わせるのです。.