需要創出の規模拡大 採用せずに 1人の新しい担当者

正直な答えから

に 採用せずに需要創出を拡大し、チームを拡大するのではなく、担当者一人当たりの生産性を向上させる。: 手作業によるリスト作成、拡充、調査を、検証済みのデータ、自動化、AIに置き換え、優先順位付けされた反復可能なプロセスを実行します。同じ担当者がスプレッドシートではなく販売活動に時間を費やすため、より質の高いパイプラインを構築できます。.

計算は厳しいが、同時に希望も持てる。. LinkedInの営業状況 営業担当者は週の大半を販売以外の業務に費やしているという報告があり、 HubSpotの販売統計 見込み客の開拓と手作業によるデータ処理が、最も時間を浪費する要因であることが明らかになった。これらの作業の半分でも営業部門に回せば、新たな給与を一切支払うことなく、実質的に人員を増やすことができる。.

需要創出とは何か、そしてそれを拡大するとはどういう意味か？?

需要創出 は、製品に対する認知度と関心を高め、その関心を質の高いパイプラインへと転換する一連の活動の総称です。これをスケールアップするということは、コストを比例的に増加させることなく、同じかそれ以上の品質で、より多くのパイプラインを生み出すことを意味します。多くのチームが陥りがちな落とし穴は、「パイプラインの増加」を「人員の増加」と同一視することです。人員は最も時間がかかり、最もコストのかかる手段であり、せいぜい直線的にしか拡大しません。.

より速い方法は、既存の各人ができることの上限を引き上げることです。 B2B販売モデル さらに、最新のツールを使えば、以前は3人必要だった需要創出業務を1人の営業担当者でこなせるようになる。これが全てだ。.

採用せずに需要創出を拡大するための5つの手段

順番通りに実行してください。それぞれの実行は、前の実行が確実に成功した場合にのみ効果を発揮します。:

採用前に自動化すべき5つの需要創出タスク

反復的で、ルールに基づき、時間のかかる作業は、人員を増やす理由になるずっと前から自動化の候補となる。以下の5つの作業は、反復作業時間の大部分を占めている。:

同じチームだが、需要創出のやり方は2通りある。

重要なのは容量だ。. セールスフォースの営業状況 調査によると、最も業績の良いチームは、販売時間を取り戻すために自動化とAIを最も積極的に活用している。重要なのは努力ではなく、レバレッジなのだ。.

採用せずに事業を拡大しようとすると、3つの失敗例があります。

やり方を誤ると、「同じチームでより多くの成果を上げる」ことが「同じチームを燃え尽きさせる」ことになってしまう。以下の点に注意してください。:

1. 不適切なデータに基づいて自動化を行う。. 古いリストはバウンスメールを増加させ、送信者評価を著しく低下させます。レベル1が存在するのには理由があります。.
2. 優先順位付けのないボリューム。. 適合度の低いターゲットに何度も接触しても、返信率は低下するだけです。送信回数よりも、ターゲットの質が重要です。.
3. プロセスなきツール。. 誰も同じように作業しないシステム構成は、サブスクリプションにおいては混乱を招く。まずは作業手順を文書化し、それから自動化しよう。.

３つすべてを正しくすれば、 リード生成エンジン それは単に忙しくなるのではなく、複合的に作用する。.

Vonselは同じチームで需要創出を拡大する方法

Vonselは、最も時間のかかる3つの要素を1つのワークフローに統合した。. ビジネス検索 120カ国以上から検証済みのビジネスデータ（名前、住所、電話番号、ウェブサイト、Google評価、メールアドレス）を取得します。 メールの正確性85～95％、電話の正確性90％以上, つまり、リスト作成はもはや仕事ではなくなる。. スマートメール そのデータを大規模なパーソナライズされたアウトリーチに変換し、 AIアシスタント アカウントを調査し、オープニング文を作成するので、1人の担当者が数百件のリードに対応できます。 価格ページ 月額23.95ドルからで、無料トライアルを開始すると20件の認証済みリードが提供されます。.

要するに：:

• 手動でのリスト作成を、検証済みのオンデマンドデータ（ビジネスファインダー）に置き換えます。).
• 追加のSDR（セールス開発担当者）を必要とせず、スマートメールを活用してパーソナライズされたメールを大規模に送信しましょう。.
• AIアシスタントに調査を任せることで、同じチームがより多くのパイプライン作業に集中できる。.