Quanto cobrar por um site e pelo SEO de empresas locais

Quanto cobrar por um site e pelo SEO de uma empresa local?

Quanto cobrar por um site? Cobre um valor fechado por projeto, calculado pelo escopo (páginas, funções, textos e revisões), e deixe o SEO local para uma mensalidade com entregas escritas. Na pesquisa da Ahrefs com 439 fornecedores, o SEO local custava em média US$ 1.557 por mês e 78,2% dos fornecedores cobravam mensalidade.

Esses números são ponto de partida, não tabela de preços. Vêm de uma pesquisa da Ahrefs com 439 fornecedores de SEO, atualizada pela última vez em agosto de 2024, e estão em dólar: descrevem o que um mercado global cobrava, não o que você deve cobrar hoje em reais. Use-os para conferir se o seu orçamento está numa faixa razoável e feche o preço pelo seu escopo.

A maioria dos artigos sobre preço lista só uma faixa. Para um freelancer ou uma agência pequena, o que importa é quanto vale cada tipo de cliente, e isso depende do trabalho que a empresa realmente precisa. Boa parte dessa informação já está visível no Google Maps antes de você falar com o dono.

Há também uma razão de mercado para cobrar por projeto: segundo o Cetic.br (TIC Empresas 2023), apenas 52% das pequenas empresas brasileiras têm site próprio, e a maioria está na internet só por redes sociais. Quem não tem site compra um projeto; quem já tem costuma precisar de melhorias e de SEO.

Quanto agências e freelancers cobram por SEO local?

Agências cobram mais que freelancers, e o trabalho local custa menos que o voltado a um mercado nacional ou global. A tabela traz as médias da pesquisa. A Ahrefs explica que calculou os valores supondo que cada fornecedor cobra o teto da faixa que marcou, então leia os números como estimativas altas, longe do valor típico de uma nota fiscal.

Outros dois dados da mesma pesquisa ajudam a orçar para pequenos negócios. Cerca de 42% dos fornecedores cobram entre US$ 250 e US$ 1.000 por mês, e 90% cobram US$ 150 por hora ou menos. Quem está começando deve esperar ficar na parte baixa das duas faixas, e a experiência pesa: fornecedores com mais de dois anos de mercado cobram cerca de 33% a mais que os mais novos.

Sobre a sua região, a Ahrefs destaca que SEOs da Índia, da América Central e da América do Sul são os que menos cobram, e avisa que tinha poucos dados de algumas regiões. Por isso, não converta dólar em real e multiplique: calibre a faixa com as propostas que os seus concorrentes e os seus clientes realmente têm na mesa.

O mercado também ajuda a explicar o formato do produto. O Mapa de Empresas do governo federal registra 25,7 milhões de empresas ativas no Brasil, e muitos dos seus clientes em potencial são donos que decidem sozinhos, com orçamento curto. Por isso um pacote claro e padronizado vende melhor do que uma proposta sob medida para cada dentista ou oficina.

Mensalidade, projeto ou hora: qual modelo combina com cada trabalho?

Use projeto fechado quando o trabalho tem data de entrega, mensalidade quando ele nunca termina e hora só quando o escopo é incerto. SEO local e gestão do perfil no Google não acabam nunca, então pedem mensalidade. A publicação de um site, ao contrário, se cobra por projeto.

As porcentagens somam mais de 100% porque muitos fornecedores usam vários modelos. Um desenho comum é começar com uma auditoria ou um site de preço fechado e, depois, passar para a mensalidade. Isso também reduz o risco do cliente, que recebe algo concreto antes de assumir um compromisso mensal. Em reais, uma regra prática é combinar o pagamento por Pix ou boleto em duas parcelas no projeto (na assinatura e na entrega) e mensalidade com vencimento fixo.

Como calcular quanto cobrar por um site, passo a passo?

Cobre um valor fechado a partir do escopo do projeto. As tabelas públicas de preço de sites variam demais para servir de base, e não existe pesquisa independente de web design tão sólida quanto a de SEO. Um método baseado em escopo protege mais a sua margem do que qualquer média. O próprio Google lembra que um bom momento para contratar SEO é quando se planeja mudar o design ou lançar um site novo, por isso vale vender as duas coisas na mesma proposta, em linhas separadas.

O cálculo tem quatro passos:

Quem vende para negócios sem site encontra mais detalhes de abordagem em como vender sites para empresas que ainda não têm um, e quem prefere atacar sites antigos pode partir de empresas com sites desatualizados. Para tirar a ideia do papel como empresa, veja o guia de negócio de web design. Em regra, o negócio sem site paga primeiro o projeto e, só depois, o SEO. Sobre cobrança, converse com o seu contador sobre a nota fiscal conforme o seu enquadramento (MEI, Simples ou outro) antes de fechar o primeiro contrato.

O que um pacote de SEO local precisa incluir para o preço se sustentar?

Um pacote sustenta o preço quando cada item é uma entrega que o dono consegue conferir. Coloque a lista na proposta e amarre o preço a ela, não a uma promessa vaga de visibilidade. A própria Ajuda do Perfil da Empresa no Google reúne as diretrizes para representar a sua empresa no Google, como manter dados consistentes e usar o menor número possível de categorias para descrever a atividade principal. Isso gera trabalho concreto e verificável.

Defina o preço de cada pacote uma vez, use a pesquisa só como checagem de proporção e reaproveite: isso acelera as vendas. Se a dúvida for quem atender, leia como escolher um nicho lucrativo para a sua agência.

Como dimensionar o orçamento antes da primeira ligação?

Leia a ficha da empresa no Google Maps e encaixe-a em um pacote. Quatro sinais visíveis fazem quase todo o trabalho: número de avaliações, nota, categorias e se há site vinculado. Capture esses dados de um nicho e de uma cidade inteira de uma vez e você orça um território em uma tarde, em vez de um cliente por vez.

O processo, passo a passo:

Aqui o painel rende mais que uma planilha. O painel da Vonsel reúne as mesmas empresas em um CRM mapeado, com insights de avaliações que leem as reclamações dos clientes e um e-mail com IA para cada negócio, para que a primeira mensagem fale da empresa e não use um modelo genérico. A extensão é gratuita para começar; a página de preços mostra o que cada plano acrescenta.

Como proteger a margem sem prometer posição no ranking?

Cobre pelo trabalho que você controla, não pelo resultado que não controla. A orientação do Google para quem pensa em contratar um profissional de SEO diz que ninguém pode garantir a primeira posição no Google e recomenda procurar outra pessoa quando alguém faz essa promessa. A mesma página sugere perguntar que resultados esperar, em quanto tempo e como o sucesso é medido, além de dar apenas acesso de leitura ao Search Console. Deixe essas respostas prontas.

Três hábitos mantêm uma mensalidade lucrativa:

• Lista escrita de entregas. Tudo o que está fora dela é item à parte.
• Relatório mensal sobre o que foi combinado. Ligações, pedidos de rota e número de avaliações novas se defendem melhor do que posição no ranking.
• Data de revisão. Reavalie escopo e preço a cada seis ou doze meses, em vez de fazer cada vez mais trabalho pelo mesmo valor.

Quando o dono diz que está caro, não dê desconto de imediato. Pergunte o que ele esperava, mostre o que está no escopo e ofereça um pacote menor. Tirar um item do escopo protege mais a margem do que baixar o preço e manter o trabalho.

O que conferir antes de enviar a proposta?

Revise seis itens antes de mandar o orçamento. Cada um evita uma perda comum de margem e, juntos, levam cerca de dez minutos por cliente em potencial depois que os seus pacotes estão definidos.

1. O nome do pacote corresponde ao que você viu na ficha do Google: arrumar a casa, manter, crescer ou várias unidades.
2. O valor do site é um preço fechado por projeto, com número definido de rodadas de revisão.
3. O valor do SEO é uma mensalidade fixa ligada a uma lista escrita de entregas.
4. A periodicidade do relatório e as métricas estão descritas por escrito, sem garantia de posição.
5. A proposta diz o que fica fora do escopo e como o trabalho extra é cobrado.
6. Você sabe quanto vale um cliente novo para esse negócio e o seu preço faz sentido diante disso.