Como vender sites para empresas locais que ainda não têm um

Quais empresas locais vale a pena abordar para vender um site?

Vender sites para empresas locais fica mais fácil quando você começa pelas que ainda não têm site. Pesquise uma categoria e uma cidade no Google Maps, capture os resultados, filtre o campo de site vazio e envie a cada dono uma proposta curta, citando algo real da ficha dele, como avaliações, horários ou telefone.

Na prática, quem quer vender sites tem um problema de prospecção. O trabalho de web design você já sabe fazer; o difícil é achar, todo mês, negócios reais com uma necessidade visível e um dono que atende o telefone. É aí que uma ficha do Google Maps sem site ajuda: ela entrega o argumento de venda antes da primeira mensagem.

Um lead sem site é uma ficha do Google Maps cujo campo de site está vazio, aponta só para uma rede social ou leva a um endereço que não abre mais. Qualquer cliente que pesquisa o negócio vê a lacuna, então ninguém precisa ser convencido de que o problema existe.

Esse espaço é grande no Brasil. A pesquisa TIC Empresas 2023, do Cetic.br, que considera pequenas as empresas com 10 a 49 pessoas ocupadas, aponta que apenas 52% delas têm site próprio, número parecido com os 51% de 2019. Entre as médias são 77% e entre as grandes 85%. O próprio Cetic.br destaca que a grande maioria das pequenas empresas está na internet exclusivamente por redes sociais. O comércio de bairro costuma ser ainda menor do que esse recorte, então o espaço para quem vende sites é amplo.

Outro grupo entrou na lista nos últimos anos. De acordo com o Search Engine Journal, os sites criados pelo Perfil da Empresa no Google foram descontinuados em março de 2024, e os redirecionamentos para o perfil ficaram ativos só até 10 de junho de 2024. Quem dependia de um deles ficou sem site e, muitas vezes, sem perceber.

Nem toda ficha vazia vale o mesmo esforço. Ordene a lista pela clareza da necessidade e pela chance de o negócio ter dinheiro para investir:

Avaliações boas ao lado de um site inexistente são o melhor cenário. O Google explica, na ajuda do Perfil da Empresa, que a classificação local depende de relevância, distância e destaque, e que o destaque considera quantas avaliações e classificações positivas a empresa tem. Um negócio que acumula avaliações mas não tem site mostra demanda comprovada e quase nada para exibir.

Como encontrar empresas locais que precisam de um site?

Pesquise uma categoria e uma cidade no Google Maps, capture os resultados e filtre o campo de site vazio. O trabalho leva minutos, em vez de horas clicando em marcadores. Se preferir ver antes de testar, veja o tutorial em vídeo da extração.

1. Escolha uma categoria e uma cidade. Estreito vence amplo. "Salões de beleza em Curitiba" ou "oficinas mecânicas em Goiânia" dão uma vertical sobre a qual você sabe falar e um portfólio para os próximos clientes. Se ainda não tem nicho, veja como escolher um nicho lucrativo para sua agência.
2. Capture os resultados. Abra o Google Maps, faça a busca e clique na extensão da Vonsel. Ela lê nome, categoria, telefone, endereço, nota, número de avaliações e o campo de site. É uma extensão comum do Chrome, sem chaves de API e sem Python.
3. Filtre a lacuna. Mantenha só as fichas com site em branco. Nosso guia sobre como filtrar empresas sem site cobre os casos de borda, como links que levam só a uma rede social.
4. Confira cada ficha. Abra o perfil no Maps, leia as avaliações e confirme que o negócio está aberto. Dez minutos de checagem evitam uma proposta para uma loja que fechou.
5. Repita por bairro. Uma busca no Maps costuma ter um teto de resultados, na prática em torno de 120. Faça várias buscas curtas, por bairro ou subcategoria, em vez de uma única busca ampla.

Para o método geral, em qualquer cidade, leia como encontrar empresas sem site no Google Maps. Se o seu alvo são negócios que têm site, mas antigo, o caminho é outro: veja como encontrar empresas com sites desatualizados.

O que dizer ao dono de um negócio que não tem site?

Comece pela lacuna que você viu e ligue-a a algo que o dono já sente. Como a lista filtrada diz algo específico sobre cada negócio, use esse detalhe na primeira linha. Entre as pequenas empresas brasileiras que vendem pela internet, a pesquisa do Cetic.br mostra que 80% usam aplicativos de mensagens e só 29% vendem pelo próprio site, então o WhatsApp é um canal natural para o primeiro contato. Para estruturar essa conversa, veja o guia de WhatsApp para vendas B2B.

Uma primeira mensagem que funciona cita o negócio, a lacuna e uma pergunta pequena. Por exemplo: "Pesquisei salões perto de mim e vi que dá para achar vocês no Maps, mas não existe um site para conferir serviços e horários. Montei um exemplo de uma página. Quer que eu envie?" É específica e fácil de responder. Nunca invente resultados, número de visitas ou prazos: dono de negócio percebe pressão rápido, e uma oferta honesta se sustenta melhor.

As avaliações são a fonte do ângulo. Um negócio com reclamações sobre atendimento difícil ou horário confuso é candidato a uma página com agendamento, e nosso guia para encontrar empresas com avaliações negativas mostra como achar esse padrão.

Como montar o pacote de um site para negócio local?

Venda um pacote pequeno e pronto. O dono de um negócio local raramente quer algo sob medida: quer uma página clara com serviços, fotos, horários, mapa, telefone e uma forma de pedir orçamento ou agendar.

Monte um pacote principal e um upgrade opcional. Não prometa posição no Google e só passe preço com orçamento real por escrito. Se quiser falar de velocidade, use algo mensurável: a documentação do Google sobre Core Web Vitals indica LCP nos primeiros 2,5 segundos, INP abaixo de 200 milissegundos e CLS abaixo de 0,1. Esse mesmo raciocínio serve para prospects que já têm um site lento ou ultrapassado: você não critica o visual, mostra a diferença que dá para medir.

O que fazer com a lista depois de capturar?

Leve a lista para um funil que você consiga trabalhar. Uma planilha crua diz quem contatar, mas não o que dizer nem quem você já ligou. É onde a maioria das ferramentas para e onde começa o problema de vender.

A Vonsel trata a extensão como a porta de entrada de um CRM mapeado. As empresas capturadas ficam em um mapa, e você trabalha um bairro de cada vez. O Reviews Intelligence lê as avaliações do Google e destaca os problemas que os clientes repetem, que viram o seu ângulo de venda. O Email Intelligence escreve um primeiro e-mail personalizado para cada negócio, sem você reescrever a mesma mensagem cinquenta vezes. Também é possível reabrir uma captura depois e acrescentar resultados. A extensão é gratuita para instalar, e a página de preços mostra o que o painel acrescenta além dela.

Para instalar, são 3 passos: baixe o arquivo, carregue no modo desenvolvedor do Chrome e abra o Google Maps. Exporte a lista em CSV, Excel ou JSON, ou mantenha tudo dentro da Vonsel, onde ela vira um fluxo de trabalho.

É legal entrar em contato com empresas locais para vender um site?

Em geral sim, se a abordagem for relevante, você se identificar e respeitar pedidos de remoção, mas as regras dependem de quem você contata. Você trabalha com informações comerciais já públicas, como nome da loja, telefone e endereço.

O ponto de atenção é a Lei Geral de Proteção de Dados (Lei 13.709/2018). Ela define dado pessoal como informação relacionada a pessoa natural identificada ou identificável (art. 5º, I). Dados de uma empresa como pessoa jurídica ficam fora desse conceito, mas o nome e o telefone do dono de um negócio pequeno, como um microempreendedor, podem ser dados pessoais. A lei admite o tratamento para atender a interesses legítimos do controlador, exceto quando prevalecerem os direitos e liberdades fundamentais do titular (art. 7º, IX), e garante ao titular direitos como a confirmação do tratamento e o acesso aos dados (art. 18).

1. Seja transparente. Diga quem você é e de onde veio o contato.
2. Use só o necessário. Guarde o que serve à proposta, como nome do negócio, telefone e categoria.
3. Respeite o "não". Se o dono pedir para parar, pare e registre o pedido.
4. Prefira contatos da empresa. Telefone comercial e e-mail genérico da empresa são mais seguros do que números pessoais.

Isto é informação geral, não aconselhamento jurídico. Em caso de dúvida sobre sua operação, consulte um advogado.