Dados primáriosA estratégia de vendas que você possui
Empresas que utilizam dados primários registram um aumento de receita de 2,9 vezes. Pare de alugar públicos e comece a controlar seu pipeline de vendas.
Banco de dados··6 minutos de leitura
Principais conclusões
Dados primários São informações coletadas diretamente de seus potenciais clientes e clientes atuais
Ele cumpre o prometido Receita 2,9 vezes maior do que estratégias de dados de terceiros por si só
Com o desaparecimento dos biscoitos, ter controle sobre seus dados Não é mais opcional para as equipes de vendas
A mudança
Por que os dados primários são agora seu principal ativo de vendas
Dados primários São informações que sua empresa coleta diretamente das interações com clientes potenciais e atuais: comportamento no site, registros de CRM, engajamento por e-mail, envios de formulários e conversas. Ao contrário dos dados de terceiros comprados de corretores, são precisos, baseados em consentimento e exclusivamente seus. A transição do Google para longe dos cookies de terceiros, detalhada em sua política de privacidade, é um exemplo disso Google Analytics As atualizações da plataforma tornam essa mudança irreversível.
Para as equipes de vendas B2B, isso significa uma mudança fundamental na forma de construir pipelines. O modelo antigo de comprar listas de contatos e enviar e-mails frios em massa está morrendo. O novo modelo é coletar, enriquecer e ativar dados que você possui. De acordo com a pesquisa da Segment sobre plataformas de dados do cliente, Empresas com estratégias consolidadas de dados primários superam a concorrência em 2,9 vezes no crescimento da receita.
Isso não significa ignorar dados externos. Significa usar ferramentas como bancos de dados empresariais Enriquecer e validar o que você já tem, não substituí-lo.
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Dados de primeira, segunda e terceira partes: vire para comparar
1ª Festa
🎯
Seus próprios dados
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Características
Coletado diretamente por você
Precisão máxima (acima de 95%)
Conformidade total com o RGPD
Exclusivo para sua empresa
CRM, site, e-mails
A+
2ª Parte
🤝
Dados do parceiro
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Características
Compartilhado por um parceiro de confiança
Boa precisão (80-90%)
Requer acordos de dados
Acesso semi-exclusivo
Co-marketing, integrações
B+
Terceiros
🛒
Dados adquiridos
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Características
Comprado de corretores de dados
Precisão mais baixa (50-70%)
Crescem as preocupações com a privacidade
Disponível para concorrentes
Cookies, agregadores
C
2,9x
Aumento de receita por meio de estratégias de dados primários
65%
dos profissionais de marketing afirmam que os dados primários são agora essenciais
95%
Taxa de precisão de 50-70% em comparação com dados de terceiros
Estrutura
5 passos para construir seu mecanismo de dados primários
Pesquisa da Snowflake sobre nuvem de dados arquiteturas de dados modernas Isso demonstra que as equipes de vendas de melhor desempenho tratam os dados como um produto, e não como um subproduto. Veja como construir esse mecanismo:
1
Analise suas fontes de dados existentes
Mapeie todos os pontos de contato onde você já coleta dados: CRM, análises de sites, plataforma de e-mail, ferramentas de chat, inscrições em eventos. A maioria das empresas possui de 3 a 5 vezes mais dados primários do que imagina. Comece com o seu banco de dados limpo práticas.
2
Criar pontos de contato para troca de valor
Os potenciais clientes compartilham dados quando recebem valor em troca. Crie conteúdo restrito, ferramentas gratuitas, calculadoras de ROI e webinars. Cada interação gera sinais primários que você pode usar para geração de leads..
3
Unifique em uma única plataforma
Dados isolados são dados inúteis. Centralize tudo no seu CRM ou em uma plataforma de dados do cliente. A Salesforce oferece insights sobre perfis de clientes unificados Demonstram que visões unificadas aumentam a velocidade de fechamento de negócios em 35%.
4
Enriqueça com dados comerciais verificados
Seus dados primários indicam quem está interessado. Ferramentas de enriquecimento como Vonsel Preencha o tamanho da empresa, o setor, a localização e os dados de contato. É aqui que a primeira parte se encontra enriquecimento de dados..
5
Ative por meio de comunicação segmentada
Use sinais comportamentais para acionar abordagens personalizadas. Um potencial cliente que visitou sua página de preços três vezes não é o mesmo que aquele que baixou um white paper. Segmentação de banco de dados Transforma dados em ação.
Pronto para enriquecer seus dados primários?
A Vonsel fornece dados comerciais verificados de qualquer setor e país. Enriqueça seu CRM com informações reais sobre empresas.
A análise da MarTech sobre tendências de tecnologia de marketing Isso confirma que as estratégias de dados primários proporcionam consistentemente uma redução de 40 a 60% nos custos de aquisição de clientes. O investimento se paga em um trimestre para a maioria das equipes B2B.
As empresas que se destacam em vendas B2B não são as que possuem mais dados. São as que têm mais possuídos, precisos e ativados Dados próprios. Os dados de primeira mão são a sua vantagem competitiva.
Pare de alugar plateias. Comece a controlar seu próprio pipeline
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Dados primários são informações que você coleta diretamente de seus clientes potenciais e atuais por meio de seus próprios canais: visitas ao site, interações com o CRM, engajamento por e-mail, envio de formulários e conversas diretas. Essa é a fonte de dados mais precisa e em conformidade com as regulamentações para equipes de vendas.
Por que os dados primários são melhores do que os dados de terceiros para vendas?
Os dados primários são mais precisos (você os coletou diretamente), mais compatíveis com as regulamentações (baseados no consentimento) e mais acionáveis (refletem interações reais com sua marca). Empresas que utilizam dados primários observam um aumento de receita de 2,9 vezes em comparação com aquelas que dependem exclusivamente de fontes de terceiros.
Como posso começar a construir uma estratégia de dados primários?
Comece auditando suas fontes de dados existentes (CRM, análises de sites, plataforma de e-mail). Em seguida, crie pontos de contato de troca de valor, como conteúdo restrito, webinars e ferramentas gratuitas. Unifique tudo em uma plataforma central e use ferramentas de enriquecimento como o Vonsel para preencher as lacunas com dados comerciais verificados.
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