Por que a maioria das equipes não sabe se é lucrativa
83% das equipes de vendas B2B não possuem um sistema de medição de ROI. Eles sabem quanto faturam, mas não sabem quanto custa gerar esse faturamento. Sem essa métrica, não é possível saber se a equipe é lucrativa, quais canais funcionam ou onde investir mais ou menos.
Segundo a Forrester, as empresas que medem o ROI de vendas com base em dados são 2,7 vezes mais lucrativo do que aquelas gerenciadas pela intuição. Nossa análise aprofundada sobre Vendas orientadas por dados versus vendas baseadas na intuição Isso explica por que essa lacuna continua aumentando. A diferença não está no tamanho da equipe, mas sim na qualidade dos dados e na disciplina de medição. (Eurostat dados trimestrais do PIB e do emprego A análise dos dados dos Estados-Membros da UE fornece o contexto macroeconômico necessário para comparar o desempenho da sua equipe com as condições de mercado.
Medir o ROI de vendas não exige um departamento de ciência de dados. Requer 5 KPIs claros, uma fonte de dados confiável e a disciplina para revisá-los semanalmente. Com a Vonsel, você pode acompanhar o primeiro elo da corrente: o custo e a qualidade dos leads gerados. Mesmo em nichos de mercado como o [nome do nicho de mercado], [informações adicionais sobre o mercado de leads indústria de clubes de saúde e fitness Mostrar como a mensuração do ROI baseada em dados diferencia os vencedores dos demais.
Teste Grátis