İdeal müşteri profili şablonu yerel B2B için, şuradan oluşturuldu Google Haritalar verileri

Yerel satışlar için) İdeal müşteri profili nedir)

Bir ideal müşteri profili En hızlı sonuçlandırdığınız ve en uzun süre elinizde tuttuğunuz iş türünü, sıfatlar yerine somut özellikler olarak tanımlar. Yerel B2B için kullanışlı versiyon şöyledir firma ve coğrafi: İşletmenin ne iş yaptığı, nerede konumlandığı, ne kadar yerleşik göründüğü ve ürününüzün giderdiği boşluğu gösterip göstermediği.

Klasik hata, bir ICP'yi (İşletme Özellikleri Profili) kimsenin filtreleyemeyeceği şekilde düz yazı olarak yazmaktır ("küçük, iddialı, büyüme odaklı yerel işletmeler"). Harita tabanlı sürüm ise listeler firmografik Google Haritalar listesindeki gerçek, herkese açık alanlara karşılık gelen özellikler. Bu tek bir değişiklik, bir ideal müşteri profilini duvardaki bir posterden, yarın sabah çalıştırabileceğiniz bir sorguya dönüştürüyor.

Bu uzantı amaç değil, araçtır. Haritadaki bu alanları okuyarak ICP'nizi canlı bir filtre haline getirir ve Vonsel kontrol paneli Eşleştirilen hesapların haritalandırılmış bir CRM'ye, bağlamlandırılmış veritabanlarına ve işletme başına yapay zeka destekli e-postaya dönüştüğü yer burasıdır.

Yerel ICP şablonu, satır satır

Bu tabloyu kopyalayın ve işletmeniz için sağ sütunu doldurun. Her özellik, uzantının yakaladığı bir alanla eşleşir; bu nedenle buraya yazdıklarınız, yakalama işleminden sonra uygulayacağınız filtre olur.

Dikkat edin, puan aralığı bilerek "5.0" değil. Şikayet yığını olan 3.8 puanlı bir işletme, kusursuz bir işletmeye kıyasla itibar, web veya yorum hizmeti için genellikle daha iyi bir adaydır, çünkü yaşanan sıkıntılar yorumlarda görünür. Bu, yalnızca ham alanları koruduğunuz takdirde kullanabileceğiniz bir sinyaldir.

Hangi alanlar hangi sinyali taşır

Bir ICP'nin kalitesi, arkasındaki verilerle doğru orantılıdır. Google Haritalar'da yukarıdaki özellikler, Google Haritalar Platformu'nda belgelenen aynı genel listeleme alanlarından gelir Yer veri alanları Referans olarak, kategori, biçimlendirilmiş adres, geometri, kullanıcı değerlendirme sayısı, puan, web sitesi ve fiyat seviyesi gibi alanların hepsi birinci sınıf alanlardır ve bu da onları güvenilir filtreler yapan en önemli nedenlerdir.

Arama sonuçlarını kaydırdığınızda, uzantı ekrandaki her bir pin için bu alanları yakalar. Tam listeyi şurada okuyabilirsiniz Google Haritalar veri alanları açıklandı. ICP'niz için önemli nokta şu: Bir özellik bir alana bağlanamıyorsa, filtre olamaz; bu nedenle şablondan çıkarın ve profili çalıştırılabilir halde tutun.

Yer Kimliği ters arama: eşleşmeyi nasıl zenginleştirirsiniz

Her listede istikrarlı bir ürün bulunmaktadır Yer Kimliği, Bu, söz konusu işletme konumuna ait kalıcı bir tanımlayıcıdır. Ters arama için bir dayanak noktasıdır: Kimliği girin, geçerli kaydı alın. Tanımlayıcı ve davranışı Google Haritalar Platformunda açıklanmıştır Yer kimliği belgesi..

İşletme adını değiştirdiğinde veya aynı konum içinde yer değiştirdiğinde Yer Kimliği değişmediği için, bu güvenli bir yöntemdir yinelenenleri kaldırma ve segmentasyon Vonsel'de, daha önce kaydettiğiniz bir listeyi yeniden açabilir, ona daha fazla işletme kaydı ekleyebilir ve daha önce kaydettiğiniz işletmelere yorumlar ekleyebilirsiniz; böylece ideal müşteri profili (ICP) listesi, bir elektronik tabloda eskimeye başlamak yerine güncel kalır.

Rakiplerinizin göz ardı ettiği konum sinyallerini ekleyin

Şirket demografik bilgileri size bir işletmenin ne olduğunu söyler. Konum zekası, işletmenin talebe göre nerede konumlandığını gösterir ve bu genellikle belirleyici faktördür. Koordinatlar, yarıçapa göre filtreleme yapmanıza, potansiyel müşterileri mahalleye göre gruplandırmanıza ve mevcut bir müşteriye veya zaten kullandığınız bir güzergâha yakın olanları önceliklendirmenize olanak tanır.

Temel işlevler çalışmaya başladıktan sonra şablona eklenmesi gereken iki konum sinyali şunlardır:

Vonsel içindeki haritalanmış CRM, eşleşen her hesabı haritalandırır; bu nedenle konum tabanlı bir ICP teorik bir şey değildir: kümeleri görürsünüz, bölgeleri çizersiniz ve bir temsilciye rota verirsiniz. Uzantının bir araç olduğu amaç da budur.

Şablonu dört hamlede yakalama işlemine dönüştürün

1. Her bir ICP'yi bir sorguya çevirin. "Madrid'de diş hekimleri, 20 ila 300 yorum, web sitesi yok" araması, "Madrid diş hekimi" araması ve yakalama işleminden sonra uyguladığınız bir filtreyle değiştirilir. Bir profil genellikle şehir veya ilçe başına bir olmak üzere birden fazla sorgu oluşturur.

2. Sonuçları kaydedin. Google Haritalar'ı açın, aramayı çalıştırın ve uzantının siz kaydırırken her bir işaretçiyi okumasına izin verin. Platformun sorgu başına yaklaşık 120 sonuç döndürdüğünü unutmayın, bu nedenle büyük şehirleri sınırlamayla mücadele etmek yerine bölgelere ayırın.

3. Dışa aktarmadan önce filtreleyin. Derecelendirme aralığınızı, yorum sayınızı ve web sitesi kuralınızı uygulayın. Geriye kalan ham harita değil, ICP uyumlu listenizdir. Hedefli pazarlamanın toplu pazarlamadan neden daha iyi olduğuna dair daha geniş bir açıklama için bkz Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma..

4. Kontrol panelinde işlem yapın. Eşleştirilen işletmeler, inceleme analizi ve işletme başına yapay zeka tarafından hazırlanan bir e-posta ile birlikte eşleştirilmiş CRM'ye kaydedilir; böylece profil, başka bir CSV dosyası değil, iletişimle sonuçlanır. Bunların herhangi birinin sınırları aşıp aşmadığını merak mı ediyorsunuz? Şununla başlayın Google Haritalardan veri kazımak yasal mı..