Potansiyel Müşteri Oluşturma için Web Kazıma Bir işletme web sitesinden tam iletişim profili

Web kazıma işleminin potansiyel müşteri bulma açısından anlamı nedir

Özünde, web kazıma İnternet üzerinden kamuya açık bilgilerin otomatik olarak toplanmasıdır. Satış ve pazarlama açısından bu, tek bir basit amaca dönüşür: Yarın sabah iletişime geçebileceğiniz gerçek potansiyel müşterilerden oluşan bir liste oluşturmak için yeterli iş verisi toplamak.

Bir isim ve bir harita işareti, potansiyel müşteri anlamına gelmez. Potansiyel müşteri, gerçekten ulaşabileceğiniz bir işletmedir: bir e-posta kutusu, bir telefon numarası, bir WhatsApp hesabı, bir Instagram hesabı, bir Facebook sayfası. İsimlerle dolu bir elektronik tablo ile işleyen bir satış hattı arasındaki fark şudur iletişim bilgileri, Ve bir işletme web sitesini kazımak size tam olarak bunu sağlar.

Yerel işletmeleri bulmak için en güvenilir yer Google Haritalar'dır, ancak Haritalar resmin yalnızca bir kısmını gösterir. Geri kalan bilgiler her şirketin kendi web sitesinde yer alır. Web kazıma, bu iki dünyayı birbirine bağlamanın ve bir listeyi bir işlem hattına dönüştürmenin yoludur..

Gerçek dönüşümü sağlayan üç adımlı süreç

Çoğu insan web kazımayı tek bir işlem olarak düşünür. Oysa pratikte, etkili müşteri adayı oluşturma bir dizi adımdan oluşur. Her adım bir sonrakini besler ve ilerledikçe değer artar.

Adım 1: Google Haritalar'dan işletmeleri çekin. Örneğin, Şikago'daki tesisatçılar veya Madrid'deki diş hekimleri gibi bir niş ve bölge ararsınız ve eşleşen işletmeleri yakalarsınız. Bu size temel listeyi verir: isimler, kategoriler, adresler, derecelendirmeler ve her şirketin web sitesine bağlantı Google Haritalar'dan potansiyel müşteri bulma rehberi Bu ilk aşamayı ayrıntılı olarak ele alıyor.

Adım 2: Her işletmenin web sitesinden tüm iletişim bilgilerini toplayın. İşte web kazıma yönteminin önemi burada ortaya çıkıyor. Vonsel, yakaladığı her işletme web sitesini ziyaret ederek orada yayınlanan iletişim bilgilerini topluyor: e-posta adresleri, telefon numaraları ve şirketin bağlantı verdiği Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, YouTube ve WhatsApp dahil olmak üzere tüm sosyal medya profilleri. Bkz Haritalar kaydının tam bir iletişim profiline nasıl dönüştüğü..

3. Adım: Yapay Zeka ile Potansiyel Müşteri Bulma. Her işletmenin zengin bir iletişim profiline sahip olduktan sonra, bu verileri bir yapay zekaya teslim edebilirsiniz. Verileri sıralamak, puanlamak ve iletişim taslakları oluşturmak için Claude veya ChatGPT'ye besleyebilir veya Vonsel'in aracını kullanabilirsiniz E-posta Zekası Her işletmenin faaliyet alanına göre özel bir e-posta yazın. Veri araçtır, planlanmış bir toplantı ise amaçtır..

Bir işletme web sitesinin her bir potansiyel müşteriye kattığı şeyler

Google Haritalar size bir temel sunar, ancak bir şirketin kendi web sitesi gerçek iletişim bilgilerinin bulunduğu yerdir. İşte her kaydı web sitesi verileriyle zenginleştirmenin temel listelemeye ek olarak sağladığı avantajlar.

Özetle, tek bir ilan çok kanallı bir potansiyel müşteriye dönüştüğü yer web sitesidir. E-postanız geri dönerse, bir telefonunuz var. Telefonunuz telesekretere düşerse, Instagram veya WhatsApp'ınız var. Daha fazla bilgi için Web sitesi verilerinin sıradan bir potansiyel müşteri listesinden neden daha iyi olduğu..

Kod yazmadan web kazıma yöntemiyle potansiyel müşteri bulma

Web kazıma eskiden komut dosyaları, sunucular ve her an hazırda bekleyen bir geliştirici anlamına geliyordu. Bu dönem çoğu satış ekibi için sona erdi. Artık bir tarayıcı uzantısı tüm işi siz izlerken hallediyor, bu nedenle ihtiyacınız olan beceri programlama bilmek değil, pazarınızı tanımaktır.

Vonsel ile Google Haritalar'da arama yaparsınız, istediğiniz işletmeleri yakalarsınız ve uzantı arka planda her birini kendi web sitesinden alarak zenginleştirir. Hiçbir zaman yapılandırma dosyası veya komut satırı görmezsiniz. Tüm detaylar bizim kılavuzumuzda kod kullanmadan web kazıma adım adım rehber.

Web kazıma mı yoksa iletişim listesi satın alma mı

Her zaman bir veritabanı satın alabilirsiniz. Sorun şu ki, satın alınan listeler genellikle genel, çoğu zaman güncel olmayan ve sektörünüzdeki herkese yeniden satılan listelerdir. Onlara e-posta gönderdiğinizde, kişiler aynı sunumu defalarca duymuş olur ve adreslerin yarısı artık çalışmaz hale gelir.

Veri kazıma (scraping) denklemi tersine çeviriyor. Tam olarak hangi nişi ve şehri seçiyorsunuz, çalıştırdığınız gün güncel olan verileri topluyorsunuz ve her kaydı, başka kimsenin toplamaya zahmet etmediği web sitesi iletişim bilgileriyle zenginleştiriyorsunuz. Sonuç, size ait, taze ve spesifik bir liste oluyor. Avantaj ve dezavantajları ayrıntılı olarak ele alıyoruz web kazıma ile iletişim verisi satın alma karşılaştırması, Ve eğer ham bir kazıyıcıyı tam bir platformla karşılaştırıyorsanız, bizim Vonsel ve Outscraper karşılaştırması İyi bir sonraki okuma önerisi.

İşletme verileri için web kazıma (web scraping) yasal mı?

Kamuya açık işletme bilgilerini toplamak yaygın ve sıkça kullanılan bir uygulamadır, ancak beraberinde sorumluluklar da getirir. Güvenli yol, işletme iletişim verilerine odaklanmak ve veri koruma kurallarına uymaktır GDPR Başvuru yaptıkları yerlerde ve FTC'ninki gibi bilgilendirme yasalarına uyarlar CAN-SPAM kılavuzu E-posta gönderdiğinizde.

Pratik kurallar şunlardır: özel kişilerle değil, işletmelerle iletişime geçin, iletişiminizi konuyla ilgili tutun ve her zaman abonelikten çıkmayı kolaylaştırın. Satış ekipleri için yazılmış daha kapsamlı bir kılavuz için bakınız Web kazıma yöntemiyle işletme verileri toplamak yasal mı. Sorumlu bir şekilde kullanıldığında, veri kazıma, elle yapabileceğiniz araştırmaları daha hızlı bir şekilde gerçekleştirmenin bir yoludur.