Google Haritalar'dan nasıl müşteri adayı elde edilir Harita aramasından katma değerli müşteri adayı veritabanı

Kendini güncelleyen bir dizin

Dünyadaki neredeyse her yerel işletme, müşterilerinin ona güvenmesi nedeniyle Google'daki varlığını güncel tutar. Bu da haritanın yaşayan bir rehber olduğu anlamına gelir: açılış saatleri, telefon numaraları, web siteleri ve yorumlar, sahipleri tarafından Google aracılığıyla güncellenir Google İşletme Profili. Halkla ilişkiler çalışması yapan herkes için bu, taze ve yapılandırılmış veriler açısından bir altın madeni niteliğinde.

Sorun formatta. "Chicago'daki diş hekimleri" araması, sıralayamayacağınız, filtreleyemeyeceğiniz, kaydedemeyeceğiniz veya toplu olarak iletişim kuramayacağınız kaydırılabilir bir liste sunuyor. Tek seferde bir numara kopyalayabilirsiniz, ancak bu bir müşteri portföyü oluşturmaz. Ciddi anlamda müşteri bulmak için bu sonuçlara toplu halde ihtiyacınız var veritabanı, Bu bir tarayıcı sekmesi değil.

Bu boşluk tam olarak şu anlama geliyor Vonsel uzantısı Google Haritalar'ın üzerine kurulu olan bu sistem, zaten incelemekte olduğunuz işletmeleri yakalar ve ardından bunları satış için tasarlanmış bir çalışma alanına aktarır. Arama aynı kalır. Sonuçlarla ne yapacağınız tamamen değişir.

Arama sonuçlarından kaydedilmiş potansiyel müşterilere üç adımda

Süreç kasıtlı olarak basittir, çünkü amaç zamanınızı veri altyapısıyla değil, satışla geçirmektir. İşte boş bir haritadan nitelikli potansiyel müşteri listesine giden tam yol.

1. Her zamanki gibi arama yapın. Google Haritalar'ı açın ve ideal müşterinizi tanımlayan sorguyu yazın: "Denver'daki çatı şirketleri" veya "Lizbon yakınlarındaki butik oteller" gibi bir kategori ve konum. İstediğiniz tam alanı kapsayacak şekilde haritayı kaydırın ve yakınlaştırın. Görünen işletmeler, potansiyel adaylarınızdır.

2. Görünür listeleri yakalayın. Vonsel açılır penceresine tıklayın. Eklenti, şu anda görüntülenen işletmeleri okur ve ad, kategori, adres, telefon, web sitesi, yıldız derecelendirmesi ve yorum sayısı gibi herkese açık alanlarını çeker. Her biri bir potansiyel müşteri kartı haline gelir. Kopyala yapıştır yok, elektronik tablo karmaşası yok.

3. Bunları veritabanınıza gönderin. Ele geçirilen işletmeler sizin bölgenize düşüyor eşleştirilmiş CRM, Harita üzerinde işaretlenmiş ve sıralayabileceğiniz ve filtreleyebileceğiniz bir tabloda listelenmiş veriler. Buradan itibaren bunlar arama sonuçları değil, potansiyel müşterilerdir: onları etiketleyebilir, zenginleştirebilir ve üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz.

Bir ilandaki iletişim bilgileri

Herkese açık bir Google Haritalar profili, ilk tanıtım çalışmaları için gereken alanların çoğunu içerir Google Haritalar Platformu Haritayı destekleyen aynı yapılandırılmış yer verilerini ortaya çıkarır ve Vonsel, bu verilerin kamuya açık kısımlarını temiz sütunlar halinde yakalar.

Haritalar uygulamasında e-posta alanı neredeyse hiçbir zaman doğrudan gösterilmez. Vonsel bunu şu şekilde halleder bağlantılı web sitesini zenginleştirmek: İşletmenin web sitesini okur ve şirketin herkese açık olarak yayınladığı e-postaları, telefon numaralarını ve sosyal medya profillerini ortaya çıkarır. Bu sayede, tek bir sekme açmanıza gerek kalmadan, bir işletme kaydı ile gerçek bir kişi arasındaki boşluk kapanır. Bu adıma daha detaylı bakmak için şuraya bakın Google Haritalar'dan e-posta adreslerini nasıl çıkarabilirim..

CSV dosyasında sorun noktasını belirten bir giriş satırı, bir satırdan daha iyidir

Google Haritalar araçlarının çoğu, ham verilerle sınırlı kalıyor. Sonuç olarak, yüzlerce başka satış temsilcisinin soğuk arama yaparken kullandığına tıpatıp benzeyen isim ve numaralardan oluşan bir elektronik tablo elde ediyorsunuz. Bu bir liste, bir avantaj değil.

Vonsel, bir katman daha derine inmek üzere tasarlandı. Bir işletme veritabanınıza eklendiğinde, platform onu okumaya başlar kamuoyu değerlendirmeleri Ve yapay zekayı kullanarak müşterilerin sürekli şikayet ettiği konuları ortaya çıkarıyor: yavaş hizmet, fiyatlandırma karmaşası, arızalı rezervasyon sistemi, personel devri. Bu tekrarlayan temalar şu hale geliyor Kurşun kartına bağlı ağrı noktaları..

Bu bağlam, tüm konuşmayı değiştirir. "Merhaba, hizmetimize ihtiyacınız var mı?" demek yerine, işletmenin açıkça mücadele ettiği belirli sorunu, kendi müşterilerinin sözleriyle destekleyerek başlatırsınız. Bu, genel bir satış konuşması ile ilgili bir konuşma arasındaki farktır. Ekiplerin bunu nasıl uygulamaya koyduğunu görmek için okuyun Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma..

Veritabanı da sürekli güncel kalıyor. Kaydedilmiş bir aramayı yeniden açabilir, daha fazla işletme ekleyebilir, haftalar önce yakaladığınız potansiyel müşterilere yeni yorumlar ekleyebilir ve çektiğiniz her şeyin geçmişini tutabilirsiniz. Bu şekilde oluşturulan bir potansiyel müşteri listesi, indirdiğiniz günden sonra güncelliğini yitiren statik bir dışa aktarımın aksine, sürekli olarak güncellenir. Bu zıtlık, sistemin özünü oluşturuyor Google Haritalar verileri ile satın alınan listeler arasındaki karşılaştırma..

Kamuya açık veriler, doğru şekilde ele alınmalıdır

Google Haritalar listesindeki veriler kamuya açık işletme bilgileridir ve bu nedenle potansiyel müşteri bulma amacıyla kullanılması uygundur. Bununla birlikte, iletişim bilgilerini sakladığınızda kişisel verileri işliyorsunuz demektir ve bu nedenle bazı kurallar geçerlidir GDPR Bunu nasıl kullandığınıza göre uygulayın. İletişiminizi konuyla ilgili tutun, veri toplamayı bırakanların isteklerine saygı gösterin ve yalnızca gerçekten ihtiyacınız olan verileri toplayın.

Sınırları ayrıntılı olarak ele alıyoruz Google Haritalardan veri kazımak yasal mı. Özetle: B2B pazarlaması için kamuya açık işletme verilerini toplamak standart bir uygulamadır ve sorumlu davranış, her bir iletişim kurulan kişiyi gerçek bir insan olarak ele almaktır, çünkü onlar gerçek insanlardır.