Tesisatçılar İçin Pazarlama Takviminizi dolduran pratik bir plan

Tesisatçılar için pazarlama, tek bir paragrafta

Tesisatçılar için en iyi pazarlama, yerel aramaya hâkim olmak ve ardından tek seferlik işleri tekrarlayan sözleşmelere dönüştürmektir. Google İşletme Profilinizi optimize edin, durmaksızın yorum toplayın, kapsadığınız her bölge için yerel SEO sayfaları oluşturun, acil talep için ücretli reklamlar ekleyin ve öngörülebilir gelir için mülk yöneticileri gibi B2B müşterilerini bağlayın.

Tesisat bir talep işidir: bir şey sızdırdığı an insanlar arama yapar. HubSpot'un yerel pazarlama araştırmasına göre, yerel mobil aramaların büyük bir kısmı bir gün içinde bir iletişime ya da ziyarete dönüşür. Bu aciliyet sizin avantajınızdır: marka bilinirliğine ihtiyacınız yok, bölgenizdeki biri "yakınımdaki tesisatçı" yazdığında ilk çıkan tesisatçı olmanız gerekiyor.

Bu rehber, daha önce okumuş olabileceğiniz iki yazının pazarlama tamamlayıcısıdır. Amacınız ham müşteri hattıysa, tesisat müşteri adayları nasıl edinilir yazısına ve kaliteli tesisatçı müşteri adaylarının nereden bulunacağına bakın. Burada, o müşteri adaylarının size gelmesini ve geri dönmesini sağlayan pazarlamaya odaklanıyoruz.

Tesisatçılar için pazarlama nedir?

Tesisatçılar için pazarlama, bir tesisat işletmesinin hizmet bölgesinde bulunmak, tercih edilmek ve yeniden çağrılmak için kullandığı kanallar ve taktikler bütünüdür. Ulusal marka pazarlamasının aksine, neredeyse tamamen yereldir: harita kaydınız, yorumlarınız, şehir düzeyindeki aramalardaki sıralamanız ve yerel mülk yöneticileriyle ilişkileriniz, herhangi bir zekice kampanyadan çok daha fazla önem taşır.

Uygulamada iki motora ayrılır. İlki gelen pazarlamadır: yerel SEO, Google İşletme Profili ve insanları arama yaptıkları an yakalayan reklamlar. İkincisi giden pazarlamadır: gerçek kâr marjlarının yaşadığı yer olan, sürekli bir tesisatçıya ihtiyaç duyan işletmelere proaktif olarak ulaşmak.

Bir tesisat işletmesi için 6 pazarlama adımı

Bunları sırayla yürütün. Her adım bir öncekinin üzerine katlanarak birikir ve ilk üçü zamanınız dışında hiçbir maliyet getirmez.

Bir tesisatçının pazarlama planı, bütçeye göre

Bir tesisat işletmesini pazarlamak için büyük bir bütçeye ihtiyacınız yok. Doğru sırayla harcamanız gerekiyor. İşte aylık harcamaya göre gerçekçi bir plan:

Dikkat edin: B2B çalışması, herhangi bir bütçeniz olduğu an ortaya çıkıyor. Yavaş haftaları doldurmak için ev müşteri adayları satın almak iyidir ama Google Haritalar verisi ile satın alınan listeler karşılaştırmamızın açıkladığı gibi, en kârlı tesisatçılar bir liste kiralamak yerine iletişime geçecekleri yerel işletmelerin kendi listesini oluşturur.

Tesisatçılar tekrarlayan B2B sözleşmelerini nasıl kazanır

Ev çağrıları faturaları öder ama öngörülemezdir. İstikrarlı para ticari ilişkilerdedir: mülk yöneticileri (İspanyolca konuşulan pazarlarda administradores de fincas), emlak acenteleri, kiralama acenteleri ve tesis yöneticilerinin hepsinin çağrıldığında güvenilir bir tesisatçıya ihtiyacı vardır. İki ya da üçünü kazanın ve takviminiz havaya ve arama algoritmasına bağlı olmaktan çıksın.

Zor olan kısım, onları büyük ölçekte bulmak ve onlarla iletişime geçmektir ve bu, ev pazarlamasından farklı bir beceridir. İşte kısa versiyonu:

1. Hizmet yarıçapınızdaki her mülk yöneticisini, acenteyi ve tesis şirketini listeleyin.
2. Gerçek bir iletişim edinin: genel bir info adresi değil, isim, telefon ve email.
3. Tek bir iş değil, net yanıt süreleriyle tekrarlayan bir bakım anlaşması teklif edin.
4. Güvenilir olduğunuzun kanıtı olarak yorumlarınızı ve öncesi sonrası fotoğraflarınızı kullanın.
5. Takip edin. Bu anlaşmalar tek bir email ile değil, ısrarla kazanılır.

Vonsel, tesisat işletmenizi pazarlamanıza nasıl yardımcı olur

Vonsel'in İşletme Bulucusu, çoğu tesisatçının zorlandığı tam da o B2B adımı için tasarlanmıştır. "Mülk yöneticisi", "emlak acentesi" ya da "tesis yönetimi" artı şehrinizi aratın ve her şirketi isim, adres, telefon, web sitesi ve doğrulanmış bir email ile, 120+ ülkede %85-95 email doğruluğu ve %90+ telefon doğruluğuyla edinin. Akıllı Yorumlar ardından her şirketin Google yorumlarını yapay zeka ile özetler, böylece genel bir teklif yerine gerçek bir şeyle açabilirsiniz; bu, satış için yapay zeka yorum analizi yazısında ele aldığımız aynı yorum analizi yaklaşımıdır. Fiyatlandırma sayfasındaki planlar aylık 23,95'ten başlar ve ücretsiz denemeyi başlattığınızda 20 doğrulanmış müşteri adayı edinirsiniz.

Kısacası:

• Önce yerel talebi kazanın: Google İşletme Profili, yorumlar ve yerel SEO sayfaları, tümü ücretsiz.
• Ücretli reklamları yalnızca ücretsiz kanallar iş getirmeye başladığında ekleyin.
• Güvenebileceğiniz bir gelir için mülk yöneticileri ve acentelerden oluşan bir B2B hattı oluşturun.