Satış için konum tabanlı zeka Harita verilerini şu hale dönüştürün çalışabileceğiniz bir bölge

Satış için konum tabanlı zeka nedir?

Satış için konum zekası, işletmeler hakkındaki coğrafi verileri satış kararlarına dönüştürme uygulamasıdır. Yapılandırılmış kayıtları (isim, adres, koordinatlar, kategori, yorumlar ve yer tanımlayıcıları) alıp bir haritaya yerleştirirsiniz ve bu görünümü kullanarak hangi bölgelerde çalışacağınıza, hangi potansiyel müşterilerin ideal müşteri profilinize uyduğuna ve onları hangi sırayla ziyaret edeceğinize veya onlarla iletişime geçeceğinize karar verirsiniz.

Daha geniş anlamda disiplin konum zekası Lojistik, perakende lokasyon belirleme ve şehir planlamasını kapsar. Saha veya iç satış ekibi için ihtiyacınız olan versiyon daha dar ve daha pratiktir: mekânsal olarak konumlandırılmış, uygunluğa göre sıralanmış gerçek işletmelerin temiz bir listesi. Veriler başlangıç noktasıdır, nihai ürün değil..

Çoğu ekip, elektronik tablo aşamasında kalır. Diş hekimlerinin veya restoranların listesini dışa aktarırlar ve asla haritalandırmazlar; bu nedenle içindeki kümelenmeleri, boşlukları veya rotaları asla göremezler. Konum zekası, coğrafi bilgiyi yakalamadan ilk görüşmeye kadar tüm süreç boyunca kayda bağlı tutarak bu boşluğu kapatır.

Bir kaydı konum tabanlı yapan nedir

Bir işletme listesindeki her alan satış yapmanıza yardımcı olmaz. Aşağıdaki tablo, satış sinyali taşıyan katmanları yalnızca meta veri olanlardan ayırır. Google Haritalar'dan veri çekerken, saklamaya ve yapılandırmaya değer sütunlar bunlardır.

Koordinatlar, insanların en çok atladığı ve en çok özlediği alandır. Enlem ve boylam, etki alanlarını çizmenize ve sürüş sırasını optimize etmenize olanak tanır. Temel mekanizmayı öğrenmek isterseniz, Google'ın adreslerin nasıl koordinatlara dönüştüğünü belgeleyen dokümanına bakabilirsiniz Coğrafi kodlama genel bakış, ve satış boyutunu da ele alıyoruz Enlem, boylam ve coğrafi kodlamanın açıklaması..

Yer kimliği ters arama iş akışı

Kazınmış bir liste zamanla geçerliliğini yitirir. İşletmeler yeniden markalaşır, numaralarını değiştirir ve kapanır. Değişmeyen tek alan, belirli bir konum için istikrarlı bir tanımlayıcı olan Google yer kimliğidir yer kimliği ters arama Bu tanımlayıcıyı alır ve geçerli kayda geri dönüştürür, böylece listeyi sıfırdan yeniden oluşturmadan yenileyebilir ve yinelenen kayıtları kaldırabilirsiniz.

Google, tanımlayıcıyı kendi açıklamasında anlatıyor Yer kimliği referansı. İşte satış ekibinin bunun üzerine kurduğu pratik döngü.

Bu, ham CSV dışa aktarımının tek başına yapamayacağı türden bir bakım işlemidir. Vonsel eklentisi size bu imkanı sunar yer kimliğinden yola çıkarak çalışın, Önceki bir kaydı yeniden açın, ona daha fazla işletme ekleyin ve daha önce kaydettiğiniz kayıtlara yorumlar ekleyin. Kontrol paneli geçmişi saklar, böylece liste her dokunuşunuzda güncelliğini korur ve eskimez.

Harita verilerini ideal müşteri profiline dönüştürün

Konum tabanlı zeka, ancak bir filtreyi beslediğinde işe yarar. İdeal müşteri profili (ICP) işte bu filtredir: bir işletmenin zamanınıza değecek kadar değerli olması için sahip olması gereken özelliklerin kısa bir listesi. Google Haritalar verilerinin değeri, ICP özelliklerinin çoğunun zaten kayıtta bulunmasından kaynaklanmaktadır.

Aşağıdaki şablonu kopyalayın ve teklifiniz için sağ sütunu doldurun. Her satır, çektiğiniz bir alana karşılık gelir, bu nedenle profil bir tahmin değil, listenize karşı çalıştırabileceğiniz bir sorgudur.

Her satırı eksiksiz dolduran bir işletme, daha tek kelime etmeden bile sıcak bir potansiyel müşteridir. Profil oluşturma sürecinin tüm aşamaları için kılavuzumuza bakın yerel ICP şablonu, Ve haritalardan elde edilen verilerin satın alınmış bir listeden neden daha iyi olduğunu anlamak için okuyun Google Haritalar verileri ile satın alınan listeler karşılaştırması..

Son iki satır, Vonsel kontrol panelinin basit bir veri çekme işleminden öteye geçtiği yerdir. İnceleme Zekası, inceleme metnini okuyarak tekrar eden sorunları ortaya çıkarır ve E-posta Zekası, her işletmeye özel olarak hazırlanmış bir iletişim e-postası taslağı oluşturur. İşte bu, ham bir adres ile üzerinde işlem yapabileceğiniz, katma değerli ve bağlamlandırılmış bir kayıt arasındaki farktır.

Kontrol panelinin devreye girdiği yer

Veri yakalama ve filtreleme işin yarısıdır. Konum tabanlı zekanın getirisi, her potansiyel müşteri haritada yer aldıktan sonra haritayla ne yaptığınızdadır. Haritalı bir CRM, bir şehri satış bölgelerine ayırmanıza, kapsama alanını bir bakışta görmenize ve şehir içinde rastgele dolaşmak yerine verimli bir ziyaret sırası oluşturmanıza olanak tanır.

Tüm bu çalışmanın amacı budur. Uzantı, araçtır: platforma temiz, konumlandırılmış kayıtlar besler Vonsel kontrol paneli Son aşama burası; Satış, Değerlendirmeler ve E-posta Zekası, bu kayıtları puanlanmış potansiyel müşterilere, bağlamlandırılmış veritabanlarına ve işletme başına yapay zeka destekli e-postalara dönüştürüyor. Kapsama alanı planlıyorsanız, pratik mekanizmalar burada yer alıyor Harita verileriyle havza alanı ve coğrafi sınırlandırma..

Bunların hiçbiri kod veya API anahtarı gerektirmez. Veri çekme mekaniğine yeniyseniz, şunlarla başlayın Google Haritalardan veri çekme nedir, Sonra geri dönüp zekayı üstüne katmanlayın.