Araç detaylandırma işi için nasıl müşteri bulunur Google Haritalar'ı bir şeye dönüştürün B2B müşteri portföyü

Randevusuz gelenleri beklemek bir büyüme planı değildir

Çoğu oto detaylandırma firması işe bireysel araç sahiplerinin peşine düşerek başlar: broşürler, birkaç sosyal medya paylaşımı, kulaktan kulağa yayılma. Bu yöntem bir süre işe yarar, bir süre de yaramaz. Tek seferlik perakende işler mevsimliktir, fiyat hassasiyeti yüksektir ve bir haftadan diğerine asla tahmin edilemez.

Detaylandırma işini yapanlar farklı bir şey yapıyorlar. İniş yapıyorlar tekrarlayan ticari hesaplar. İkinci el araç satan bir yerin, teşhir hattına girmeden önce her aracın temizlenmesi gerekir. Bir tamirhane, teslim etmeden önce her arabanın yeni bir yıkamadan geçmesini ister. Bir kiralama şirketi, araç filosunu sürekli olarak yeniler. Bu işletmeler, işleri kendi bünyelerinde çalıştırmak yerine dışarıdan temin ederler; işte tam da bu yüzden sistematik B2B müşteri bulma Perakende müşterilerinin içeri girmesini beklemekten daha iyidir.

Bu hesapları kazanmak için öncelikle bir şeye ihtiyacınız var: hizmet bölgenizdeki her birinin temiz ve hedef odaklı bir listesi. Bu liste zaten Google Haritalar'da mevcut. Sadece onu bulmanız gerekiyor.

Öncelikle sunum yapmaya değer 6 hesap

Her işletmenin oto detaylandırma hizmetine ihtiyacı yoktur, bu nedenle tüm haritayı taramayın. Aramanızı, araçların işletmenin merkezinde olduğu kategorilere odaklayın. Bu kategorilerdeki müşteri memnuniyeti en yüksek seviyededir çünkü ihtiyaç süreklidir.

Google Haritalar aramasından işlevsel bir listeye

İşte tüm iş akışı. Uzantı bir araçtır ve sizin Vonsel kontrol paneli İşte bu noktada liste, gerçekten satış yapabileceğiniz bir satış kanalına dönüşüyor.

1. Google Haritalar'da bir kategori ve şehir arayın. Austin'deki ikinci el araba satıcıları" veya "Austin'de araba kiralama" gibi spesifik bir şey yazın. Google, kaydırılabilir bir sonuç listesi döndürür.

2. Sonuçları uzantı ile kaydedin. Haritalar sayfasında Vonsel açılır penceresini açın ve her işletmenin adını, adresini, telefon numarasını, web sitesini ve sosyal medya profillerini toplamasına izin verin. Kopyala yapıştır yok, kodlama yok ve hiçbir şey yok Yerler API'si Yönetilmesi gereken tuşlar. Tüm mekanizmayı öğrenmek isterseniz, kılavuzumuza bakın Google Haritalar'dan araba bayilerini nasıl çekersiniz..

3. Her hesap türü için tekrarlayın. Tamir atölyeleri, kiralama şirketleri ve limuzin hizmetleri için de aynı veri yakalama işlemini gerçekleştirebilirsiniz Daha önce açılmış bir yeri daha sonra yeniden açın ve daha fazla işletme ekleyin Baştan başlamak yerine aynı listeye ekleyin. Bizim oto tamir atölyesi rehberi Bu kategoriyi ayrıntılı olarak ele alıyor.

4. Eşleştirilmiş CRM'den listeyi işleyin. Yakalanan her işletme, Vonsel kontrol panelinizde harita üzerinde gösterilir. Mahalleye göre sıralayın, rotalara göre gruplandırın ve her biriyle iletişime geçtiğinizde durumlarını işaretleyin.

Ham CSV dosyası bir işlem hattı değildir

Pek çok araç, işletmelerin listesini içeren bir elektronik tablo oluşturabilir. Ancak sorun bundan sonra başlar. Düz bir CSV dosyası size önce kimi arayacağınızı, ne söyleyeceğinizi veya haritada nerede olduklarını göstermez. Sonuç olarak, asıl işi elle yapmak zorunda kalırsınız.

Vonsel bu açığı kapatıyor. Detaylandırma potansiyel müşterileriniz kontrol paneline eklendikten sonra, ham verilere değer katan üç şey daha ortaya çıkıyor:

Burada Reviews Intelligence'ın sessiz bir avantajı var. Google yorumlarında "kirli arabalar" veya "hazır olmayan arabalar" hakkında şikayetler bulunan bir bayilik, sıcak bir potansiyel müşteridir: Telefonu açmadan önce sorunun ne olduğunu zaten biliyorsunuz. Bu, sadece bir satır yığını değil, değer katan, bağlamlandırılmış bir listedir.

Listeyi rezerve edilmiş işlere dönüştürün

Bir liste ancak iyi iletişim kurulduğunda işe yarar. B2B tanıtım çalışmaları, kısa, spesifik ve tek seferlik bir teklif yerine tekrarlayan bir teklif etrafında oluşturulduğunda en iyi sonucu verir.

Öncelikle hacim ve güvenilirlik ön plana çıkar. Örneğin: "Bu bölgedeki üç bayiye araç temizliği yapıyorum ve envanterinizi haftalık olarak showroom'a hazır halde tutabilirim." Yöneticiler en düşük araç fiyatından ziyade tutarlılığa ve tek bir temiz faturaya önem verir.

Vonsel, her işletmenin bilgilerini ve değerlendirme sinyallerini kullanarak ilk e-postayı taslak haline getirebilir; böylece her mesajı sıfırdan yazmak yerine, kişiselleştirmeyi geniş ölçekte yapabilirsiniz. Başlangıç için kanıtlanmış yapılar istiyorsanız, Vonsel'i kullanabilirsiniz yerel işletmeler için soğuk e-posta şablonları İyi bir temel oluşturuyorlar. Ve işletmelere yönelik iletişim kendi kurallarına sahip olduğundan, bunları anlamak önemlidir Google Haritalardan veri kazıma işleminin yasal olup olmadığı Toplu gönderim yapmadan önce.

Telefonla öncelikli satışlar için, harita görünümünü arama oturumlarıyla birleştirin: bir mahalledeki on bayiyi gruplandırın, sırayla arayın ve her sonucu CRM'ye kaydedin. Küçük bir yapılandırma, ham bir listeyi tekrarlanabilir bir satış gününe dönüştürür.

Sunum yapmadan önce uygun görünüşe dikkat edin

Bir diğer önemli nokta: arayacağınız işletmelerin çoğunun kendi çevrimiçi varlıkları da yetersiz veya güncel değil. İletişime geçmeden önce, kendi çevrimiçi varlığınızı kontrol ettiğinizden emin olun Google İşletme Profili Güncel fotoğraflar ve yorumlarla birlikte eksiksiz bir profil. E-postanız gelir gelmez bir yönetici sizi inceleyecek ve güçlü bir profil güven açığını hızla kapatacaktır.

Ayrıca, harita üzerinde rakiplerinizin satış noktalarını inceleyerek eksiklikleri tespit edebilirsiniz: kapsamadıkları alanlar, üstesinden gelebileceğiniz şikayetler veya henüz kimsenin hizmet vermediği müşteri türleri. Potansiyel müşteri listenizi oluşturan aynı veri toplama iş akışı, pazar araştırması olarak da işlev görür.