Bilim

B2B satışta iletişim kadansı nedir?

İletişim kadansı, bir potansiyel müşteriye ulaşmak için kullandığınız planlı temas noktaları dizisidir. Harvard Business Review, satış ekibinizi büyütmek için bir kontrol listesi sunar ve temsilcileri etkili kadans uygulamalarına dahil etmeyi kapsar. Kaç deneme yaptığınızı, hangi kanaldan, ne sıklıkta ve her birinde ne söylediğinizi tanımlar. "Potansiyel müşteri bulma" ile "taciz etme" arasındaki farktır.

Veriler net: Brevet Group'a göre, B2B satışların %80'i ilk temastan sonra en az 5 takip iletişimi gerektirir. Ama satışçıların %44'ü ilk "hayır" ya da sessizlikten sonra pes eder. Bu, rakiplerinizin pes ettiği yerde sizin bir çok kanallı strateji ile kazanabileceğiniz anlamına gelir.