Eine Liste anreichern und bereinigen bevor Sie Verkaufe es

Rohdaten bringen nur ein paar Cent ein. Saubere Daten erzielen hohe Preise.

Jeder kann ein paar tausend Firmennamen aus Google Maps exportieren. Genau das ist das Problem. Sobald die Rohdaten leicht zugänglich sind, sinken die Preise, und man konkurriert am Ende nur noch mit Anbietern, die undifferenzierte CSV-Dateien auf jedem erdenklichen Marktplatz anbieten.

Die Marge liegt einen Schritt weiter hinten. Ein Käufer will keine einzelnen Zeilen, sondern eine Liste, die er am Montagmorgen in eine Kampagne laden und direkt mit dem Abschluss von Verkäufen beginnen kann. Das bedeutet keine Duplikate, , gültige Kontaktkanäle, und genügend Kontext, um zu wissen, welche Unternehmen man zuerst anrufen sollte. Eine solche Liste zu erstellen, ist die Arbeit, die die meisten Verkäufer überspringen - und genau darin liegt der Wert.

Betrachten Sie es als zwei nacheinander erledigte Aufgaben. Die Reinigung beseitigt die Gründe, warum ein Käufer eine Rückerstattung verlangen würde. Die Aufwertung schafft die Gründe, warum er einen Aufpreis zahlt. Wenn Sie den ersten Schritt ausführen, erhalten Sie eine brauchbare Liste. Wenn Sie beide Schritte ausführen, erhalten Sie ein Produkt.

Reinigen Sie alles, bevor Sie etwas anderes berühren

Zusätzliche Punkte auf einer ohnehin schon unübersichtlichen Liste führen nur zu noch mehr Chaos, daher sollte zuerst aufgeräumt werden. Arbeiten Sie jedes Mal dieselbe Checkliste durch, damit die Käufer sehen, dass Ihre Listen konsistent sind.

Deduplizieren. Google Maps zeigt dasselbe Unternehmen unter leicht unterschiedlichen Namen oder bei sich überschneidenden Suchanfragen an. Duplikate sollten anhand eines stabilen Schlüssels wie der Ortskennung oder eines normalisierten Namens plus Adresse zusammengefasst werden, nicht nur anhand des Anzeigenamens. Unsere Anleitung dazu finden Sie hier Deduplizierungs-Leadlisten erläutert die passende Logik.

Normalisieren. Telefonnummern, Adressformate und Kategoriebezeichnungen werden inkonsistent übermittelt. Standardisieren Sie diese, damit die Datei problemlos in jedes CRM-System importiert werden kann. Die allgemeine Vorgehensweise wird in [Link einfügen] beschrieben wie man eine abgekratzte Bleiliste reinigt.Die.

E-Mails überprüfen. Nichts verärgert einen Käufer mehr als eine Liste mit fehlerhaften Adressen. Überprüfen Sie Adressen und verwerfen oder kennzeichnen Sie riskante Adressen vor der Zustellung. Siehe Überprüfung der gesammelten E-Mails für die praktischen Schritte. Eine hohe Bounce-Rate ärgert nicht nur den Käufer, sondern schadet auch dem Ruf des Absenders, und seriöse Absender befolgen die CAN-SPAM-Gesetz in dem Moment, als sie auf Senden geklickt haben.

Bereichern: Machen Sie aus einer Reihe einen Kaufgrund

Sobald die Liste bereinigt ist, fügen Sie den Kontext hinzu, der eine Tabellenkalkulation von einem Verkaufsargument unterscheidet. Jedes hinzugefügte Feld ist ein Hebel, auf den Sie in Ihrem Angebot verweisen können, und ein Grund, einen höheren Preis zu verlangen.

Was jede Schicht wert ist

Jeder Schritt auf dieser Leiter verringert Ihren Wettbewerb und vergrößert Ihre Gewinnspanne. Sie müssen nicht alle Stufen erklimmen, aber Sie sollten wissen, wo Ihre Kundenliste steht und sie realistisch bepreisen.

Um genauer zu verstehen, wie viel saubere Daten einem Käufer wert sind, verfolgen Marketingteams schon lange die Kosten fehlerhafter Datensätze: HubSpots Übersicht über Datenbereinigung ist eine nützliche Referenz, die Sie in Ihren eigenen Auflistungen zitieren können. Wenn Sie bereit sind, Nummern hinzuzufügen, hilft Ihnen unsere Anleitung dabei Preisgestaltung für B2B-Leadlisten und Margen behandelt, wie man diese Preisleiter in einen Preis umrechnet.

Verpacken Sie es so, dass es wie ein Produkt aussieht

Der letzte Schritt ist die Präsentation. Ein Käufer entscheidet innerhalb der ersten dreißig Sekunden, ob er Ihnen vertraut. Gestalten Sie die Liste daher selbsterklärend. Liefern Sie eine übersichtliche Kopfzeile, ein kurzes Datenwörterbuch mit allen Spaltennamen, zehn Beispielzeilen zur Ansicht und eine klare Beschreibung der Nische, des Gebiets und der Aktualität der Daten.

Seien Sie auch hinsichtlich der Herkunft und der rechtlichen Grundlage transparent. Geschäftliche Kontaktdaten werden anders behandelt als personenbezogene Daten, aber Rahmenwerke wie das DSGVO Sie bestimmen weiterhin, wie es gespeichert und verwendet werden kann, und dieselben Prinzipien gelten, egal ob Sie es selbst gesammelt oder gekauft haben. Unser Überblick über ob das Auslesen von Google Maps legal ist und der Vergleich von Google Maps-Daten vs. gekaufte Listen sind lesenswert, bevor Sie einen Eintrag veröffentlichen.

Sobald die Verpackung solide ist, kann dieselbe angereicherte Datenbank mehr als nur einen Verkauf generieren. Viele Verkäufer wandeln eine gut aufgebaute Liste in eine wiederholbare Produktlinie um - und genau das ist die Grundidee Aufbau und Verkauf einer lokalen Unternehmensdatenbank.Die.