Wie man eine abgekratzte Bleiliste reinigt Und wandeln Sie eine Rohdatei in reale Verkäufe

Sie haben eine Liste gesammelt. Diese ist noch nicht verkaufsfertig.

Das Extrahieren von Geschäftsdaten aus Google Maps ist der einfache Teil. Sobald man die Exportdatei öffnet, holt einen die Realität ein: Dasselbe Restaurant erscheint dreimal, die Hälfte der Telefonnummern ist anders formatiert, einige Zeilen enthalten gar keine E-Mail-Adresse, und ein Großteil der Unternehmen gehört nicht einmal zur Zielgruppe.

Ein Rohdaten-Scraping ist ein Ausgangspunkt, keine fertige Lead-Liste. Bevor auch nur eine einzige Antwort eingeht, muss es bereinigt werden: Duplikate entfernen, Felder standardisieren, unpassende Unternehmen herausfiltern und die Gültigkeit der Kontaktdaten überprüfen. Saubere Daten sind der entscheidende Unterschied zwischen einer erfolgreichen Kampagne und einer, die abspringt.

Diese Anleitung beschreibt den gesamten Prozess, von einer unübersichtlichen CSV-Datei bis hin zu einer Liste, die Sie in einem zugeordnetes CRM. Das Scraping-Tool ist nur das Mittel zum Zweck. Das Ziel ist eine Liste mit echten Interessenten, die Sie per E-Mail kontaktieren, weiterleiten und zum Abschluss bringen können.

Fünf Durchgänge, die eine Liste nutzbar machen

Arbeiten Sie diese der Reihe nach durch. Jeder Durchgang reduziert das Rauschen und verbessert die Qualität des verbleibenden Signals, sodass am Ende jede Zeile die Zeit eines Verkäufers wert ist.

Alle sechs Schritte lassen sich in einer Tabellenkalkulation durchführen, und für kurze Listen ist das auch in Ordnung. Formeln sind jedoch fehleranfällig, eine falsche Sortierung kann Zeilen durcheinanderbringen, und eine Tabellenkalkulation kann weder E-Mails versenden noch Routen berechnen. Für einen detaillierteren Einblick in die Deduplizierung lesen Sie bitte unseren Leitfaden zu [Link einfügen Deduplizierungs-Leadlisten, Und wie funktioniert das mit E-Mails Überprüfen der gesammelten E-Mails bevor Sie senden.

Wo die Reinigung tatsächlich stattfinden sollte

Die Datenbereinigung in einer Tabellenkalkulation löst zwar das Problem, lässt einen aber anschließend im Stich. Die Liste ist zwar übersichtlich, aber immer noch nur eine Datei. Ein CRM-System mit integrierter Datenbank sorgt hingegen für saubere Daten Und gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um direkt vor Ort darauf reagieren zu können.

Einer der stillen Vorteile der Aufnahme mit der Erweiterung ist, dass sich Duplikate gar nicht erst ansammeln. Wenn Sie Leads in das CRM übertragen, Sie können eine zuvor erfasste Datendatei wieder öffnen, weitere Ergebnisse hinzufügen und bereits gespeicherten Unternehmen neue Bewertungen zuweisen. Die Bereinigung erfolgt kontinuierlich und ist keine einmalige Aktion vor einer Kampagne.

Was tun, sobald die Liste leer ist

Eine saubere Liste ist nicht das Ziel. Sie ist der Moment, in dem der Verkaufsprozess beginnt. Hier ist die Vorgehensweise, die aus ordentlichen Listen vereinbarte Kundengespräche macht.

Verfassen Sie für jedes Unternehmen eine E-Mail. Anstelle einer generischen Vorlage kann Vonsel eine generieren KI-E-Mail pro Unternehmen, Basierend auf den Bewertungen und dem Profil des jeweiligen Unternehmens. Eine Nachricht, die auf ein tatsächliches Problem eingeht, wirkt recherchiert und nicht wie Spam. Auch beim E-Mail-Marketing für Unternehmen gelten Regeln, daher ist es hilfreich, die Grundlagen zu kennen Leitfaden zur Einhaltung des CAN-SPAM-Gesetzes bevor Sie auf Senden klicken.

Nach geografischen Gesichtspunkten gruppieren und eine Route erstellen. Wenn Sie persönlich verkaufen, tragen Sie die bereinigte Liste auf der Karte ein und lassen Sie Vonsel eine optimierte Route berechnen Abkratzen für Verkaufsroute, So kann man an einem Tag mit Besichtigungen mehr sehen und dabei weniger fahren.

Die Intelligenz soll die Liste erstellen. Reviews Intelligence zeigt Ihnen Unternehmen mit aktuellen Beschwerden, die Sie lösen können, und Sales Intelligence kennzeichnet die vielversprechendsten Kunden. So sieht eine Datenbank mit Mehrwert im Vergleich zu einer gekaufte Liste: Kontext, nicht nur Kontakte.

Ein paar wissenswerte Dinge zu den Daten

Die Unternehmensdaten in Google Maps ändern sich ständig. Einträge schließen, ziehen um, ändern ihren Markennamen und aktualisieren die Öffnungszeiten. Deshalb sind die Daten eines Abrufs aus dem letzten Quartal nicht mit denen von heute identisch Google Places-Dokumentation Es vermittelt einen Eindruck davon, wie viele Felder pro Unternehmen existieren und wie häufig sie sich ändern. Dies ist ein gutes Argument dafür, regelmäßig neue Daten zu erfassen und zu bereinigen, anstatt veraltete Dateien wiederzuverwenden.

Die Erweiterung selbst läuft in Ihrem Browser als Standard-Add-on und folgt dabei den folgenden Anweisungen Chrome-Erweiterungsplattform Dank dieses Modells muss keine Server-Pipeline konfiguriert und keine API-Schnittstelle eingerichtet werden. Sie erfassen, was Sie sehen, und die Bereinigung erfolgt direkt dort, wo die Leads gespeichert sind.

Falls Sie sich noch nicht sicher sind, ob Web-Scraping überhaupt die richtige Beschaffungsmethode ist, bietet Ihnen unsere Übersicht einen guten Überblick Prospektion mit Google Maps-Daten legt fest, wo es passt, und die Leitfaden zur Legalität bedeckt die Leitplanken.