Wie man Kunden für die Buchhaltung gewinnt Verwandle Google Maps in ein stetiger Zustrom lokaler Unternehmen

Empfehlungen lassen sich nicht auf eine Buchhaltungspraxis übertragen

Die meisten Buchhalter fangen auf die gleiche Weise an: durch einen Freund, einen ehemaligen Arbeitgeber oder einen Nachbarn mit einem Laden. Die ersten Kunden sind Gold wert, aber Mundpropaganda ist langsam und man kann den Zeitpunkt nicht beeinflussen. Wenn ein Kunde abspringt, wartet man wieder auf neue Aufträge.

Die gewünschten Unternehmen sind bereits aufgelistet und auf der Karte verzeichnet. Jedes Restaurant, jeder Handwerker, jeder Salon und jede Klinik in Ihrer Stadt erscheint auf Google Maps mit Namen, Telefonnummer und oft auch mit Website und E-Mail-Adresse Die IRS verlangt von jedem einzelnen von ihnen die ordnungsgemäße Führung von Aufzeichnungen, Die meisten Inhaber würden lieber ihr Geschäft führen, als einen Kontoauszug abzugleichen.

Diese Marktlücke ist Ihr Zielmarkt. Die Kunst besteht darin, aus einer Karte voller Markierungen eine funktionierende Liste potenzieller Kunden zu erstellen, die Sie anrufen, per E-Mail kontaktieren oder besuchen können. Eine selbst erstellte Lead-Liste ist zielgerichtet, aktuell und kostenlos erreichbar.

Die Unternehmen, die die besten Buchhaltungskunden abgeben

Nicht jeder Standort ist geeignet. Ein Einzelberater mit drei Rechnungen im Monat kann die monatliche Buchhaltung nicht decken. Sie brauchen Inhaber mit ausreichendem Transaktionsvolumen, die den Aufwand selbst spüren und keine eigene Finanzabteilung haben, die das intern erledigt.

Filtern Sie Ihre Suche nach Kategorie und Bereich und gehen Sie dabei Nischen für Nische vor Die SBA weist darauf hin, dass Cashflow und Finanzmanagement sind einer der Hauptgründe, warum kleine Unternehmen Schwierigkeiten haben, und genau dieses Problem lösen Sie.

Beginnen Sie mit einer Nische, die Sie verstehen, zum Beispiel Restaurants oder Branchen, und entwickeln Sie ein gutes Zahlenverständnis. Ein Angebot, das die konkreten Probleme einer bestimmten Branche benennt, ist immer besser als eine allgemeine Aussage wie „Ich mache Buchhaltung.

Von der Google Maps-Suche zur Kundenliste in wenigen Minuten

Sie benötigen weder eine API noch Python oder einen kostenpflichtigen Datenbroker Vonsel Chrome-Erweiterung Funktioniert direkt in Ihrem gewohnten Browser. Installieren Sie es einmal und wiederholen Sie diesen Vorgang für jede Nische und jedes Viertel, das Sie betreuen möchten.

Suchen Sie auf Google Maps nach Begriffen wie „Restaurants in Austin“, öffnen Sie das Vonsel-Pop-up und erfassen Sie die Ergebnisse. Die Erweiterung zeigt den Namen des Unternehmens, die Telefonnummer, die Website, die Kategorie, die Bewertung und, sofern veröffentlicht, den Preis an E-Mail-Adresse von der Unternehmenswebsite. Google selbst stellt diese Ortsdaten über seine Places-Plattform zur Verfügung, Die Erweiterung liest aus, was bereits auf dem Bildschirm angezeigt wird.

Von dort aus können Sie Exportiere die Leads in eine CSV-Datei oder senden Sie sie an das Vonsel-Dashboard, wo die eigentliche Arbeit stattfindet. Die Erweiterung ist das Mittel zum Zweck. Das Dashboard ist der Ort, an dem aus einer Rohdatenliste ein Geschäftsbuch entsteht.

Wo die meisten Buchhalter aufhören und wo die Geschäfte tatsächlich stattfinden

Eine CSV-Datei voller Namen ist noch keine Pipeline. Sie wird erst dann zu einer, wenn Sie sehen können, wen Sie kontaktiert haben, was diese Personen gesagt haben und mit wem Sie nachfassen sollten. Deshalb speist die Erweiterung das Vonsel-Dashboard, anstatt einfach nur eine Datei auf Ihrem Desktop zu speichern.

Das ist der Unterschied zwischen einem Scraper und einem Verkaufssystem. Die Rohdatenextraktion liefert Ihnen Zeilen. Das Vonsel-Dashboard wandelt diese Zeilen in ein kontextualisierte Datenbank mit bereits integrierter Vertriebsebene. Vollständige Ansicht Funktionsumfang Falls Sie die Details wissen möchten.

Eine Liste in unterzeichnete Kunden umwandeln

Eine gute Liste bringt nur dann etwas, wenn die Botschaft ankommt. Buchhaltung basiert auf Vertrauen, daher sollten Sie mit einer konkreten Beobachtung beginnen, nicht mit einem Rabatt. Erwähnen Sie die Nische, die Jahreszeit (Jahresende, Steuererklärung) oder eine gelesene Rezension und bieten Sie dann eine kleine, konkrete Leistung an: eine kostenlose Bereinigung der Buchhaltung des Vormonats, ein kurzes Gespräch über die Software.

Gehen Sie systematisch vor. Die meisten Eigentümer antworten nicht auf die erste Kontaktaufnahme. Ein kurzes, höfliches Nachfassen einige Tage später, gefolgt von einem Anruf oder einem persönlichen Besuch bei den vielversprechendsten Interessenten, führt zum erfolgreichen Abschluss. Unsere Ratgeber zu diesem Thema helfen Ihnen dabei erste Kaltakquise-E-Mail an ein lokales Unternehmen Und Vorlagen für die lokale Öffentlichkeitsarbeit Ich gebe Ihnen eine Vorlage zur Anpassung.

Behalten Sie alles im Blick. Wenn Sie wissen, welches Ihrer Google Maps führt zu Wenn die Bedingungen nicht erfüllt sind - ob kalt, warm oder ausgebucht -, hören Sie auf zu raten und beginnen Sie mit der Zinseszinsberechnung. Achten Sie außerdem darauf, dass Ihre Kontaktaufnahme den gesetzlichen Bestimmungen entspricht: Ein kurzer Blick auf Was ist bei der Nutzung von Google Maps-Daten legal Hält dich auf der richtigen Seite der Linie.

Eine wiederholbare Routine zur Kundengewinnung

Wählen Sie am Montag eine Nische. Erfassen Sie mit der kostenlosen Erweiterung 40 bis 60 Unternehmen aus Google Maps. Laden Sie diese in das Dashboard hoch, lassen Sie personalisierte E-Mails erstellen und senden Sie die erste Kontaktaufnahme. Nehmen Sie Mitte der Woche Kontakt auf, rufen Sie am Freitag die vielversprechendsten Unternehmen an und wechseln Sie in der darauffolgenden Woche zu einer neuen Nische oder einem neuen Stadtteil.

Wenn Sie das konsequent umsetzen, werden Empfehlungen zum Bonus, nicht zum alleinigen Ziel. Wenn Sie auch benachbarte Berufsgruppen bedienen, funktioniert dieselbe Strategie auch für diese Finanzberater und andere lokale Dienstleister. Erkunden Sie die Business-Bibliothek finden für Nischenleitfäden.