Google Maps führt zu CRM Von einer rohen Schramme zu einem abgeschlossener Deal

Sie haben eine Liste gesammelt. Was verwandelt diese Liste aber tatsächlich in Umsatz

Die meisten Leitfäden enden beim Export. Man führt eine Suche durch und erhält einige hundert Unternehmen Google Maps-Daten, Und so erhält man eine Tabelle voller Namen, Adressen, Telefonnummern und Bewertungen. Diese Datei fühlt sich zwar wie Fortschritt an, aber eine einfache CSV-Datei allein hat noch nie einen Deal abgeschlossen.

Die eigentliche Arbeit, die Umsatz generiert, ist der Workflow nach dem Scrapen: die Bereinigung der Liste, das Entfernen von Duplikaten, die Überprüfung der Kontaktdaten, der Import aller Daten in ein System, in dem der Status verfolgt werden kann, und die anschließende Kontaktaufnahme mit etwas Besserem als einer generischen Vorlage. Die Daten sind das Mittel zum Zweck. Im CRM findet der Verkauf statt.

Dieser Leitfaden führt Sie durch den gesamten Prozess von der Erfassung in Google Maps bis zum ersten Meeting und zeigt, wo ein CRM-System mit Kartenfunktion die manuellen Schritte vollständig überflüssig macht. Wenn Sie gerade eine Liste erhalten haben und diese nun betrachten, beginnen Sie mit Ich habe eine Liste mit potenziellen Kunden erstellt, was nun und dann kommen Sie für den CRM-Teil wieder hierher zurück.

Bereinigen und Deduplizieren der Rohliste

Ein aktueller Abruf von Google Maps ist nie fehlerfrei. Dasselbe Restaurant kann unter leicht unterschiedlichen Namen zweimal erscheinen, dauerhaft geschlossene Lokale werden durchgereicht, und eine Kette wird für jede Filiale einzeln angezeigt, obwohl man nur die Hauptniederlassung benötigt. Diese Daten verfälschen alle später erstellten Berichte in einem CRM-System.

Beginnen Sie damit, Einträge zu entfernen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe passen: falsche Kategorie, außerhalb des Einzugsgebiets, keine Kontaktmöglichkeit. Anschließend entfernen Sie Duplikate. Der entscheidende Schlüssel ist die Google-Ortskennung, nicht der Firmenname, da zwei Einträge denselben Namen haben, aber unterschiedliche Standorte bezeichnen können. Unsere Anleitung dazu finden Sie hier Reinigung einer abgekratzten Bleiliste und die tiefere Deduplizierungs-Leadlisten Der Leitfaden enthält die genauen Regeln.

Hier zahlt sich ein Erfassungstool aus. Da die Vonsel-Erweiterung einen vorherigen Abruf wieder öffnen und weitere Unternehmen hinzufügen kann, entsteht so über mehrere Sitzungen hinweg eine übersichtliche Liste, anstatt fünf unübersichtliche Exporte manuell zusammenzuführen.

Überprüfen Sie E-Mails, bevor sie Ihre Absenderreputation beeinträchtigen

Viele Google Maps-Einträge geben gar keine E-Mail-Adresse an. Daher ist es ratsam, jedes Unternehmen anhand seiner Website mit den korrekten Kontaktdaten zu versorgen. Sobald Sie diese Adressen haben, überprüfen Sie sie. Das Senden an ungültige Postfächer erhöht Ihre Bounce-Rate, und genau eine hohe Bounce-Rate nutzen E-Mail-Anbieter, um die Zugriffsbeschränkungen für Absender zu drosseln.

Führen Sie eine Verifizierung durch, verwerfen Sie Hard Bounces und vermeiden Sie riskante Anfragen bei Ihrer ersten Sendung. Die Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie hier Überprüfen der gesammelten E-Mails. Wenn Sie überhaupt E-Mails an Unternehmen senden, lohnt es sich auch, die offiziellen Richtlinien zu lesen Leitfaden zur Einhaltung der CAN-SPAM-Bestimmungen damit Ihre Öffentlichkeitsarbeit im Rahmen der Regeln bleibt, und unsere Anmerkung zu ob das Auslesen von Google Maps legal ist für die Inkassoseite.

Import in ein zugeordnetes CRM (oder den Import komplett überspringen)

Der klassische Weg besteht darin, Ihre CSV-Spalten CRM-Feldern zuzuordnen und die Datei hochzuladen. Das funktioniert, und unsere Anleitung dazu finden Sie hier Importieren von gesammelten Leads in Ihr CRM Das deckt die Feldübereinstimmung ab, die vielen Schwierigkeiten bereitet. Doch jeder Export und Reimport birgt das Risiko von Datenverlusten und entfernt die geografischen Informationen aus Ihren Leads.

Ein CRM-System mit Kartendarstellung behandelt den Standort als erstklassige Ressource. Da es sich um Google Maps-Unternehmen handelt, sind Längen- und Breitengradangaben automatisch verfügbar, sodass jeder Lead als Markierung sichtbar ist. Das ist der Unterschied zwischen einer statischen Kontaktliste und einem Gebiet, das Sie gezielt planen können.

Mit der Vonsel-Erweiterung entfällt der Importvorgang. Erfasste Unternehmen erscheinen direkt im Vonsel-Dashboard, sind bereits auf der Karte eingezeichnet und können gefiltert und zugewiesen werden. Sie können außerdem Bewertungen zu bereits erfassten Unternehmen hinzufügen und alles übersichtlich in der Erfassungshistorie verwalten.

Aktionen: Routen, KI-E-Mails pro Unternehmen und Vertriebsinformationen

Hier wird die Rohdatenliste endlich zu Umsatz. Sobald die Leads erfasst sind, können Sie sie nach Region gruppieren und eine Vertriebsroute erstellen, sodass ein Außendienstmitarbeiter an einem Nachmittag acht Unternehmen besucht, anstatt kreuz und quer durch die Stadt zu fahren. Die genaue Funktionsweise ist in vom Schrott bis zum Verkaufsweg.Die.

Bei der Kontaktaufnahme aus der Ferne ist eine unpersönliche Massenmail der schnellste Weg, ignoriert zu werden. Vonsel erstellt für jedes Unternehmen eine KI-gestützte E-Mail, die dessen Kontext, Kategorie, Standort und Informationen aus Kundenbewertungen berücksichtigt. So wirkt jede Nachricht, als hätten Sie sich persönlich über das Unternehmen informiert. Siehe KI-E-Mail für jedes Unternehmen wie das in der Praxis funktioniert.

Das verbindende Element ist Sales Intelligence: die Umwandlung von Rohdaten und Bewertungstexten in Gründe, um einen Lead gegenüber einem anderen zu priorisieren. Ein Unternehmen mit vielen Beschwerden über langsamen Service ist ein attraktiveres Ziel für ein Terminplanungstool als ein Fünf-Sterne-Favorit. Unsere Einführung zu lokale Vertriebsinformationen erklärt, warum diese kontextbezogenen, mit Mehrwert versehenen Datenbanken einer einfachen CSV-Datei in jeder Hinsicht überlegen sind.

Was die Erweiterung kann, was eine CSV-Datei nicht kann

Der gesamte Weg, von Anfang bis Ende

Unternehmen aus einer Google Maps-Suche erfassen. Nach Standort bereinigen und Duplikate entfernen. Kontaktdaten anreichern und verifizieren. Die Daten in ein CRM-System mit Kartendarstellung übertragen. Anschließend nach Gebiet gruppieren, für jedes Unternehmen eine KI-gestützte E-Mail erstellen und mithilfe von Vertriebsinformationen priorisieren. So wird aus einer Datenerfassung ein Verkauf.

Wenn Sie verstehen möchten, warum die Rohdatei selbst das schwächste Glied in der Kette ist, sehen Sie sich unseren Vergleich an Google Maps-Daten im Vergleich zu gekauften Listen und die weiter gefasste Argumentation für Prospektion mit Google Maps-Daten Beide Ansätze verdeutlichen: Aktuelle, selbst erhobene und kontextbezogene Daten sind einer statischen Datei in jeder Hinsicht überlegen.

Die Aufnahmeseite ist eine kostenlose Chrome-Erweiterung, die mit dem Standard erstellt wurde Chrome-Erweiterungsplattform. Der Wert liegt nicht im Abkratzen selbst, sondern in allem, was Vonsel damit macht, sobald es angekommen ist. Entdecken Sie die vollständiger Funktionsumfang oder sehen Sie sich die Pläne für das Dashboard.