Wie man Kunden gewinnt für Ihre SEO-Agentur

Die meisten Agenturen jagen den falschen Interessenten hinterher

Die Kundengewinnung für eine SEO-Agentur ist weniger ein Vertriebsproblem als vielmehr ein Problem der Zielgruppenansprache. Kaltakquise scheitert, wenn man Unternehmen, die bereits gut ranken und keinen Handlungsbedarf sehen, immer wieder dieselbe Botschaft sendet. Die Botschaft verpufft wirkungslos, weil es nichts zu verbessern gibt.

Unternehmen, die Ihre Aufmerksamkeit verdienen, weisen eine offensichtliche Lücke auf: ein ansprechendes Ladenlokal, aber keine Online-Präsenz, eine fünf Jahre alte Website, die für die eigenen Dienstleistungen nie angezeigt wird, oder ein Konkurrent zwei Straßen weiter, der bei allen Suchergebnissen die Nase vorn hat. Diese Inhaber wissen bereits, dass etwas nicht stimmt. Sie wissen nur nicht, was sie dagegen tun sollen. Genau darin liegt Ihre Chance.

Die Frage ist, wie man Dutzende davon findet, ohne die ganze Woche damit zu verbringen, Google Maps manuell durchzuklicken. Sie erstellen einmalig eine zielgerichtete Liste und lassen dann die Daten Ihnen sagen, wen Sie anrufen sollen.

Verwandeln Sie Google Maps in eine Leadquelle

Google Maps ist das weltweit größte lokale Branchenverzeichnis, und jeder Eintrag verrät, wie präsent das jeweilige Unternehmen ist. Die kostenlose Chrome-Erweiterung Vonsel ergänzt Google Maps und erfasst jedes Suchergebnis als strukturierte Daten: Name, Kategorie, Adresse, Telefonnummer, Website, Bewertung und Anzahl der Rezensionen.

Suche nach etwas Bestimmtem wie Zahnärzte in Austin oder Klempner in Leeds, Führen Sie die Datenerfassung durch, und Sie erhalten innerhalb weniger Minuten eine übersichtliche Liste, anstatt einen Nachmittag mit Kopieren und Einfügen zu verbringen. Sie bestimmen die Nische und die geografische Ausdehnung, sodass die Liste aktuell und Ihr Eigentum ist. Dies ist ein deutlich besserer Ausgangspunkt als eine gekaufte Datenbank, wie wir in [Link einfügen] erläutern Google Maps-Daten vs. gekaufte Listen.Die.

Bevor Sie eine Kampagne starten, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie mit öffentlich zugänglichen Daten tun können und was nicht. Unsere Übersicht dazu finden Sie hier ob das Auslesen von Google Maps legal ist behandelt die Grundlagen der verantwortungsvollen Sammlung öffentlicher Wirtschaftsinformationen.

Filtern Sie nach Unternehmen, die Sie benötigen

Eine unstrukturierte Liste aller Zahnärzte einer Stadt ist keine zielführende Liste. Der Nutzen entsteht erst durch die Eingrenzung auf die Inhaber mit einem erkennbaren Problem. Hier sind die drei Filter, die regelmäßig die besten SEO-Kunden aufdecken.

Von einer Liste zu einer funktionierenden Pipeline

Eine CSV-Datei mit potenziellen Kunden ist für die meisten der letzte Anlaufpunkt, und deshalb landen die meisten Listen im Download-Ordner. Die Datenerfassung ist das Mittel zum Zweck. Das Ziel ist eine funktionierende Pipeline.

Im Inneren Vonsel-Dashboard, Jedes erfasste Unternehmen wird in einem übersichtlichen CRM-System gespeichert. Sie sehen Ihr Gebiet auf einer Karte, kennzeichnen jeden Lead anhand der identifizierten Marktlücke und verfolgen, wen Sie bereits kontaktiert haben. Sie können eine Erfassung später wieder öffnen, um weitere Unternehmen hinzuzufügen oder eine Liste mit Bewertungen und Website-Details anzureichern, sodass das Profil vollständig ist, bevor Sie überhaupt zum Telefon greifen.

Diese Bewertungsdaten fließen in die Tools für Bewertungen und E-Mail-Analyse ein. Anstatt eine Standard-E-Mail zu verfassen, erstellen Sie für jedes Unternehmen eine individuelle E-Mail, die auf dessen tatsächliche Situation eingeht: wenige Bewertungen, eine veraltete Website, eine Kategorie, in der das Unternehmen nie gute Platzierungen erzielt. Eine Nachricht, die auf den Schwachpunkten des potenziellen Kunden basiert, wirkt, als sei sie von jemandem verfasst worden, der seine Hausaufgaben gemacht hat - und das hat er auch.

Warum das Dashboard die Berechnung verändert

Für einen detaillierteren Einblick in die zugrunde liegende Strategie siehe Prospektion mit Google Maps-Daten. Wenn Ihr Service eher lokal als technisch ausgerichtet ist, hilft Ihnen unser Leitfaden weiter Verkauf von lokalen SEO-Dienstleistungen Passt hervorragend zu der Liste, die Sie gerade erstellt haben.

Konzentriere dich auf die Lücke, nicht auf den Service

Wenn Sie Kontakt aufnehmen, beginnen Sie nicht mit einer Auflistung von SEO-Paketen. Gehen Sie stattdessen auf die konkrete Problematik ein, die Sie festgestellt haben. „Mir ist aufgefallen, dass Ihre Praxis in den Kartenergebnissen nicht angezeigt wird, wenn jemand nach einem Zahnarzt in Ihrer Nähe sucht, und dass Sie deutlich weniger Bewertungen haben als die Praxis, die über Ihnen rangiert.“ Dieser Satz ist aussagekräftiger als jede Auflistung von Leistungen.

Untermauern Sie dies mit einem leichten Audit. Googles eigenes SEO-Einführungsleitfaden ist eine glaubwürdige Referenz, die Sie beifügen können, um potenziellen Kunden die fehlenden Grundlagen aufzuzeigen, ohne Ihren gesamten Prozess preiszugeben. Unternehmer vertrauen Google. Nutzen Sie dieses Vertrauen.

Setzen Sie dann realistische Erwartungen. Lokales SEO braucht Wochen bis Monate, um Wirkung zu zeigen, und die Ergebnisse variieren je nach Markt und Wettbewerb. Versprechen Sie keine Top-Platzierung innerhalb von 30 Tagen. Versprechen Sie stattdessen einen klaren Plan, frühzeitig sichtbare Profilverbesserungen und stetigen Fortschritt, den Sie beide verfolgen. Agenturen, die weniger versprechen und mehr leisten, behalten ihre Kunden. Agenturen, die Statistiken erfinden, verlieren sie.