Wie man lokale SEO-Dienstleistungen verkauft Verwandle eine Google Maps-Suche in eine Pipeline qualifizierter Kunden

Die meisten SEO-Anbieter scheitern daran, Kunden zu finden, nicht daran, sie zu bedienen

Wer ein lokales Unternehmen im Ranking platzieren kann, verfügt bereits über die Kompetenz, für die Kunden bezahlen. Der Grund, warum viele Freelancer und kleine Agenturen scheitern, liegt nicht in der Umsetzung. Es ist vielmehr ein ineffizienter und unpersönlicher Vertriebskanal: Sie jagen Empfehlungen hinterher, posten in Gruppen und versenden vage Angebote, die mit „Ich kann Ihnen helfen, ein besseres Ranking zu erzielen“ beginnen."

Kleinunternehmer hören diesen Satz jede Woche und ignorieren ihn. Was sie aber nicht ignorieren, ist eine Nachricht, die ein reales Problem benennt, das sie erkennen können: ein nicht verifiziertes Profil, drei Bewertungen im Vergleich zu zweihundert bei einem Konkurrenten oder eine Website, die auf dem Handy nicht lädt. Spezifische Lösungen schlagen generische Lösungen in jeder Hinsicht bei der Messung der Öffnungsrate.

Google Maps ist die beste Plattform, um solche Probleme im großen Stil zu erkennen, da die Ranking-Lücken öffentlich einsehbar sind. Man benötigt lediglich eine schnelle Möglichkeit, eine ganze Nische in einer Stadt in eine filterbare Liste zu erfassen. Genau das leistet eine Browsererweiterung.

Erfassen Sie eine Nische und eine Stadt aus Google Maps

Wählen Sie eine Branche, die Sie bedienen möchten, und einen Standort, den Sie kennen. Zahnärzte, Anwaltskanzleien, medizinische Spas, Klempner und Restaurants sind typische Kunden für lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO), da eine höhere Platzierung in Google Maps direkt zu mehr Anrufen führt. Suchen Sie diesen Begriff in Google Maps und lassen Sie sich dann von den Suchergebnissen anzeigen kostenlose Vonsel-Erweiterung Alle Einträge erfassen: Name, Kategorie, Bewertung, Anzahl der Rezensionen, Adresse, Telefonnummer und Website.

Die Erweiterung reichert zudem jedes Unternehmen an, indem sie im Hintergrund dessen Website besucht und E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Social-Media-Profile abruft. Das ist der Unterschied zwischen einer einfachen Liste und einer Liste, die Sie tatsächlich kontaktieren können. Sie können die Daten als CSV, XLSX oder JSON exportieren oder alles in das Vonsel-Dashboard importieren und dort als Pipeline weiterverarbeiten.

Google selbst begrenzt eine einzelne Maps-Suche auf etwa die obersten Ergebnisse, weshalb man mit der Suche nach Suchergebnissen arbeitet Kategorie und Nachbarschaft Anstatt zu versuchen, mit einer einzigen Suchanfrage eine ganze Metropolregion abzudecken, liefern zwei oder drei gezielte Suchanfragen in der Regel mehr qualifizierte Interessenten, als Sie in einer Woche anrufen können.

Filtern Sie nach Unternehmen, die tatsächlich SEO benötigen

Eine Liste mit 200 Unternehmen ist keine Pipeline. Eine Liste mit 30 Unternehmen, die ein offensichtliches, benennbares Problem haben, schon. Sortieren und filtern Sie Ihre Daten anhand der Signale, die durch eine lokale SEO-Betreuung direkt verbessert werden können. Jede Zeile unten enthält eine Lösung, die Sie in ein Angebot aufnehmen können.

Filterung für Unternehmen mit veralteten Websites Oder gar keine Website ist der schnellste Hinweis, denn diese Betreiber wissen bereits, dass etwas fehlt. Was die Bewertungen angeht, verweist Googles eigener Leitfaden auf Verbesserung des lokalen Rankings bestätigt, dass Rezensionen und ein vollständiges Profil Rankingfaktoren sind, auf die man in einem Pitch verweisen kann.

Gestalten Sie das Pitching um eine sichtbare Lösung herum

Sobald Ihre Liste gefiltert ist, gruppieren Sie die potenziellen Kunden anhand der identifizierten Lücke und verfassen Sie für jede Gruppe eine individuelle Ansprache anstatt einer Massenmail. Ein Dachdecker ohne Website benötigt eine andere erste Nachricht als ein Zahnarzt mit schwachen Bewertungen. Die Erweiterung liefert Ihnen bereits E-Mail-Adresse und Telefonnummer für jeden einzelnen Kunden; es fehlt nur noch eine Nachricht, die ankommt.

Führen Sie es als Pipeline aus, nicht als Tabellenkalkulation

Eine CSV-Datei reicht für die ersten zehn E-Mails aus. Sobald es aber um Follow-ups, Statusmeldungen und ein größeres Gebiet geht, stößt sie an ihre Grenzen. An diesem Punkt übergibt die Erweiterung an die Vonsel-Dashboard, Das ist das eigentliche Produkt. Die Erweiterung dient der Datenerfassung. Über das Dashboard verkaufen Sie Ihre Produkte.

Im Dashboard wird jedes erfasste Unternehmen auf einer bestimmten Seite angezeigt zugeordnetes CRM, So können Sie Ihre potenziellen Kunden nach Stadtteilen anzeigen lassen und eine Route oder einen Besuchstag in einem bestimmten Gebiet planen. Sie können eine Erfassung später wieder öffnen, um weitere Unternehmen hinzuzufügen, Bewertungen zu bereits gespeicherten Unternehmen anzuhängen und den Verlauf aller erfassten Daten zu verfolgen.

Für SEO-Anbieter sind zwei Ebenen am wichtigsten. Intelligenz im Test Er liest die Bewertungen potenzieller Kunden und deckt wiederkehrende Beschwerden auf, die dann in Ihrem Audit und Ihrem Verkaufsgespräch als Gesprächspunkte dienen. E-Mail-Intelligenz Das System erstellt für jedes Unternehmen eine individuell zugeschnittene erste E-Mail, basierend auf den vorhandenen Informationen. So wird Ihre Kontaktaufnahme personalisiert, ohne dass Sie 30 Nachrichten manuell verfassen müssen. Das ist der Unterschied zwischen einer einfachen Adressliste und einer wertvollen, kontextbezogenen Datenbank.

Für eine detailliertere Strategie zur Umwandlung von Kartendaten in Meetings, siehe unseren Leitfaden zu SEO-Kunden auf Google Maps finden und die Grundierung auf Was ist Intelligenz bei Rezensionen Gehen Sie darüber hinaus, was wir hier nicht können. Wenn Profilverwaltung Teil Ihres Angebots ist, kombinieren Sie dies mit Verkauf von Google Business-Profil-Management.Die.

Verantwortungsvoll stöbern

Sie kontaktieren Unternehmen bezüglich ihrer öffentlichen Einträge - ein gängiges B2B-Marketingverfahren. Dennoch gelten die Regeln. Gestalten Sie Ihre E-Mails relevant, ehrlich und bieten Sie eine einfache Abmeldemöglichkeit. Beachten Sie außerdem die Nutzungsbedingungen der verwendeten Plattformen. Unsere Übersicht ob das Auslesen von Google Maps legal ist deckt die praktischen Grenzen ab.

Es hilft auch, die Daten zu verstehen, mit denen man arbeitet. Googles Dokumentation des Geschäftsprofils erklärt, was Eigentümer bei ihren Angeboten kontrollieren können, was einen nützlichen Kontext bietet, wenn Sie einen potenziellen Kunden prüfen und wenn Sie die Arbeit später ausführen.