Wie man Google Ads verkauftfür lokale Unternehmen, beginnend mit einem Google Maps Lead-Liste
Die größte Herausforderung ist nicht die Kampagnenverwaltung, sondern die Suche nach den passenden lokalen Unternehmen und die Kontaktaufnahme. Hier ist ein wiederholbares System, das auf einer kostenlosen Chrome-Erweiterung basiert.
Agenturen··8 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Der Engpass beim Verkauf von Google Ads ist Prospektion, Keine Kampagnenarbeit. Konzentrieren Sie sich zuerst auf die Kundengewinnung.
Baue einen Zielliste von Google Maps Nach Nische und Stadt filtern, dann die Unternehmen herausfiltern, die am ehesten für Anzeigen bezahlen.
Bewerten Sie den Wert von ein neuer Kunde, Nicht Klicks. Hochpreisige lokale Dienstleistungen schließen am schnellsten.
Die kostenlose Vonsel-Erweiterung Die Liste wird erfasst. Das Vonsel-Dashboard wandelt sie in ein übersichtliches CRM-System um, mit dem Sie tatsächlich arbeiten können.
Das eigentliche Problem
Der Verkauf von Google Ads ist ein Akquiseproblem
Die meisten Leute, die verkaufen wollen Google Ads Das Management weiß bereits, wie man eine Kampagne erstellt. Was sie aufhält, ist die Ungewissheit am Anfang: Wen rufe ich an, und warum sollten diese Person zusagen? Sie haben kein Problem mit der Auslieferung, sondern mit der Vertriebspipeline.
Lokale Unternehmen eignen sich hervorragend für bezahlte Suchanzeigen, da ihre Kunden mit einer klaren Suchabsicht suchen. Jemand, der „Notdienst-Klempner in meiner Nähe“ eingibt, ist bereit, einen Klempner zu beauftragen. Genau diese Absicht ist es, die für bezahlte Suchanzeigen relevant ist Google Ads Sie fängt die Geschichten ein, und genau diese Geschichten verkaufen Sie. Um sie zu verkaufen, benötigen Sie jedoch einen stetigen Strom qualifizierter lokaler Unternehmen, die Sie kontaktieren können.
Hier hat eine strukturierte Liste gegenüber zufälligen Kaltakquise-Anrufen die Nase vorn. Anstatt in Google Maps zu scrollen und Details manuell abzuschreiben, erfasst man innerhalb von Minuten eine ganze Marktnische in einer Stadt Filtern Sie die Auswahl auf die Unternehmen herunter, die tatsächlich eine Präsentation wert sind. Die Erweiterung ist das Mittel zum Zweck. Die Liste und was man damit macht, ist der Sinn der Sache.
Erstellen Sie zuerst Ihre Interessentenliste
Erfassen Sie lokale Unternehmen direkt in Google Maps und nutzen Sie sie für eine effiziente Vertriebskette. Kostenloser Download. Keine Testversion, keine Kreditkarte erforderlich.
Wähle eine Nische und ziehe die Liste von Google Maps
Versuchen Sie nicht, Google Ads generell an „Kleinunternehmen“ zu verkaufen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf eine Branche und eine Metropolregion, zum Beispiel „Dachdecker in Austin“ oder „Zahnärzte in Manchester“. Durch die Fokussierung auf eine enge Nische können Sie dieselbe Präsentation, dieselbe Fallstudie und dieselbe Keyword-Recherche für jeden potenziellen Kunden wiederverwenden.
Öffne Google Maps, suche nach deinem Nischenbereich plus Stadt und lass die Karte anzeigen Vonsel-Erweiterung Erfassen Sie die Ergebnisse. Sie erhalten Firmennamen, Webseiten, Telefonnummern, Bewertungen und Rezensionsanzahl in einem Export. Detaillierte Informationen zur Funktionsweise finden Sie in unserem Leitfaden unter Leads aus Google Maps generieren.Die.
Nischenmärkte mit hohen Gewinnmargen sind besonders lukrativ, da ein einzelner abgeschlossener Auftrag dem Kunden Hunderte oder Tausende einbringen kann. Angesichts dieser Zahlen ist Ihre Gebühr ein klares Ja.
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Eine Nische plus eine Stadt - mehr brauchen Sie nicht, um eine zielgerichtete Outreach-Kampagne zu starten
10 Minuten
um mit der kostenlosen Erweiterung eine vollständige Nische in Google Maps zu erschließen
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Installations- und Betriebskosten: keine Testversion, keine Kreditkarte erforderlich
Schritt 2
Filtern Sie die Liste auf echte Google Ads-Interessenten
Eine Rohdatenliste ist keine Interessentenliste. Die Kunst liegt im Filtern. Speziell für Google Ads suchen Sie Unternehmen, die bezahlte Klicks in Aufträge umwandeln können. Das bedeutet, sie benötigen eine funktionierende Website und einen triftigen Grund, Traffic zu kaufen. Bewerten Sie jede Zeile anhand dieser Kriterien.
Signal
Gute Google Ads-Aussichten
Überspringen oder weniger priorisieren
Webseite
Verfügt über eine Live-Website
Keine Website, an die der Traffic gesendet werden soll
Anzahl der Bewertungen
Genug, um glaubwürdig zu wirken
Sehr wenige oder gar keine
Serviceart
Hohe Absicht, hoher Preis
Geringe Gewinnspanne, geringe Suche
Aktuelle Sichtbarkeit
Noch nicht dominierend
Bereits an der Spitze
Kontaktierbarkeit
Telefon und Standort vorhanden
spärliche Kontaktdaten
Google Ads unterscheidet sich vom Verkauf von Webseiten. Beim Webdesign sucht man nach Unternehmen ohne Für Anzeigen benötigen Sie das Gegenteil: ein Unternehmen, das bereits eine Website hat, aber nicht genügend Anrufe darüber erhält. Wenn ein potenzieller Kunde gar keine Website hat, vermerken Sie dies als … Webdesign-Leitung Stattdessen können Sie später auf die Werbung zurückkommen.
Im Inneren Vonsel-Dashboard, Ihre erfasste Liste wird zu einem strukturierten CRM-System. Sie können Bewertungen zu bereits erfassten Unternehmen hinzufügen, eine erneute Datenabfrage starten, um weitere Unternehmen in der Stadt zu erfassen, und mithilfe der Bewertungsanalyse die von Kunden genannten Probleme ermitteln. Diese Probleme bilden den Aufhänger für Ihr Angebot.
Ein lokales Unternehmen kauft keine „Klicks“. Es kauft gebuchte Aufträge, belegte Termine und Angebotsanfragen. Formulieren Sie jede Zahl in Ihrem Angebot als den Wert eines Neukunden, und Ihre Gebühr klingt nicht mehr wie eine Ausgabe.
Verwandle eine Google Maps-Suche in eine Kundenliste
Erfassen Sie Ihre gesamte Nische, filtern Sie die besten Google Ads-Interessenten heraus und bearbeiten Sie diese über ein zugeordnetes CRM-System. Kostenloser Download. Keine Testversion, keine Kreditkarte erforderlich.
Die Kernbotschaft: Ergebnisse verkaufen, nicht Kampagneneinstellungen
Sobald Ihre Liste gefiltert ist, gestaltet sich die Kontaktaufnahme unkompliziert. Beginnen Sie mit einer konkreten, lokalen Beobachtung, nicht mit einer allgemeinen Verkaufsmasche. Da Sie reale Daten erhoben haben, können Sie genau auf das Unternehmen, seine Nische und die Kundenbewertungen eingehen. Diese Spezifität unterscheidet Sie von den zwanzig anderen Personen, die in dieser Woche Kaltakquise betreiben.
Eine einfache und bewährte Struktur: Benennen Sie das gewünschte Ergebnis, zeigen Sie, dass Sie den Markt verstehen, und bieten Sie einen risikoarmen ersten Schritt an. Zum Beispiel: „Sie sind der dritte Dachdecker, den ich in dieser Gegend beauftrage, aber Sie werden bei der Suche nach Sturmschadenreparaturen nicht angezeigt. Ich helfe Dachdeckern hier, diese Suchanfragen zu nutzen. Möchten Sie kostenlos sehen, was diese Keywords kosten?"
Lesen Sie deren Rezensionen
Nennen Sie ein konkretes Problem, das Kunden angesprochen haben, und erklären Sie dann, wie Anzeigen in Kombination mit einer optimierten Landingpage Abhilfe schaffen. Das zeugt von Recherche und nicht von unstrukturiertem Vorgehen.
Beginnen Sie mit einem kostenlosen Audit
Bieten Sie einen kurzen Überblick über deren Suchbegriffe und die geschätzten Kosten pro Lead an. Das ist unkompliziert und positioniert Sie als Experten.
Gesprächskosten pro Kunde
Schätzen Sie den Wert eines Neukunden für Ihr Unternehmen ein und zeigen Sie dann, dass Anzeigen Leads deutlich unter diesem Wert generieren können. Konzentrieren Sie sich auf den Gewinn, niemals auf Klicks.
Folgen Sie der Karte
Verfolgen Sie im zugeordneten CRM-System, wen Sie angerufen haben und welchen Status die Anrufe hatten. Die meisten lokalen Geschäfte werden beim dritten oder vierten Kontakt abgeschlossen, daher sollten Sie vielversprechende Interessenten nie aus den Augen verlieren.
Wechseln Sie zwischen den Kanälen. Eine kurze Kaltakquise-E-Mail, ein Folgeanruf und ein persönlicher Besuch bei lokalen Unternehmen ergänzen sich gegenseitig. Skripte und Abläufe finden Sie in den zugehörigen Anleitungen auf [Link einfügen Kaltakquise-Skripte nach Branchen Und Vorlagen für Kaltakquise-E-Mails für lokale Agenturen Passen gut zu diesem Arbeitsablauf.
Preisgestaltung für Ihre Dienstleistung
Welche Gebühren erhoben werden sollen und wie diese zu rechtfertigen sind
Die Verwaltung lokaler Google Ads wird üblicherweise als monatliche Pauschale, als Prozentsatz des Werbebudgets oder als Kombination aus beidem abgerechnet. Die Preise variieren stark je nach Markt und Umfang des Auftrags, üblicherweise setzt sich die Verwaltungsgebühr jedoch aus dem Werbebudget des Kunden zusammen, das direkt an Google gezahlt wird. Die Abrechnung erfolgt ergebnisorientiert, nicht nach Arbeitsstunden.
Erwartungen sollten realistisch formuliert werden. Kosten pro Klick und Konversionsraten variieren je nach Branche enorm, und öffentliche Benchmarks wie der WordStream-Branchenbenchmarks Sie sind ein nützlicher Realitätscheck, bevor man einem Kunden etwas verspricht. Verdient ein Klempner mehrere hundert Dollar pro Auftrag, sind Anlaufkosten von zwanzig oder dreißig Dollar ein Schnäppchen - und genau diese Argumentation besiegelt den Auftrag.
Google Ads lässt sich ideal mit anderen lokalen Dienstleistungen kombinieren. Viele Agenturen bündeln es mit lokale Suchmaschinenoptimierung Der Kunde profitiert somit sowohl von bezahlten als auch von organischen Platzierungen. Falls Anzeigen nicht Ihr einziges Angebot sind, wird jede Ihrer Dienstleistungen mit derselben Google Maps-Liste gespeist.
Jeder kann einen Wahlkampf starten. Das Geld liegt im Besitz der Pipeline
Zusammensetzen
Ein wiederholbares wöchentliches System
Machen Sie das zur Routine, und Ihre Pipeline versiegt nie. Erfassen Sie jede Woche eine neue Nische und Stadt über Google Maps, filtern Sie die 20 vielversprechendsten Interessenten heraus, führen Sie für jeden eine kostenlose Analyse durch und beginnen Sie mit der Kontaktaufnahme. Da die Liste in einem CRM-System mit Kartendarstellung gespeichert ist, wissen Sie immer, wen Sie wann kontaktieren müssen.
So spezialisieren Sie sich und erhalten Empfehlungen. Sobald Sie einige Dachdecker als Kunden gewonnen haben, überzeugt Ihre Fallstudie den nächsten, und dieselbe Liste, die Sie erstellt haben, generiert weiterhin Aufträge. Weitere Informationen zur Schwerpunktsetzung finden Sie darin, wie Agenturen Google Maps-Daten nutzen Leitfaden der Agenturen.Die.
Das Tool ist kostenlos und die Daten sind öffentlich. Was Sie hinzufügen müssen, ist das Urteilsvermögen, die richtigen Unternehmen auszuwählen, und die Disziplin, die Liste abzuarbeiten. Die Erweiterung liefert Ihnen Leads. Das Dashboard hilft Ihnen beim Abschluss.
Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer lokalen Google Ads-Pipeline
Finden Sie mit Google Maps eine Marktnische, filtern Sie die besten Interessenten und bearbeiten Sie diese über ein CRM-System mit Kartendarstellung. Kostenloser Download. Keine Testphase, keine Kreditkarte erforderlich. Funktionen entdecken oder Pläne ansehen.Die.
Wie finde ich lokale Unternehmen, denen ich Google Ads verkaufen kann?
Mit der kostenlosen Vonsel Chrome-Erweiterung erfassen Sie Unternehmen direkt aus Google Maps nach Branche und Stadt. Sie erhalten Namen, Webseiten, Telefonnummern und Bewertungen und können anschließend nach den Kriterien für vielversprechende Google Ads-Kampagnen filtern: eine aktive Webseite, eine gute Anzahl an Bewertungen und ein Service, nach dem Nutzer mit Kaufabsicht suchen.
Welche lokalen Unternehmen eignen sich am besten als Google Ads-Kunden?
Hochpreisige Dienstleistungen mit hoher Kaufabsicht erzielen die besten Konversionsraten: Handwerker und Dienstleister wie Klempner, Heizungs- und Klimatechniker sowie Dachdecker, aber auch Zahnärzte, Anwälte, Wellness-Einrichtungen und Umzugsunternehmen. Diese Branchen erzielen hohe Gewinnspannen pro Auftrag, sodass sich ein einziger erfolgreicher Lead aus Anzeigen um ein Vielfaches amortisiert.
Wie viel kann ich für die Verwaltung von Google Ads für ein lokales Unternehmen verlangen?
Die Verwaltung lokaler Google Ads kostet üblicherweise zwischen einigen Hundert und einigen Tausend Dollar pro Monat, oft als feste Gebühr oder als Prozentsatz der Werbeausgaben. Die Kosten richten sich nach dem Wert eines Neukunden für den Auftraggeber, nicht nach dem Zeitaufwand.
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