CRM vs. ExcelTabellenkalkulationen sindwas Sie Verkäufe
74 % der Teams, die von Excel auf CRM umsteigen, steigern ihren Umsatz im ersten Quartal.
CRM··6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
74 % der Teams Die Migration zu CRM steigert den Umsatz innerhalb von 90 Tagen
Excel bietet Null Pipeline-Sichtbarkeit und keine weiteren Benachrichtigungen
Ein CRM mit Geolokalisierung + Daten beseitigt die Reibungsverluste, die Excel erzeugt
Die Realität
Ihre Excel-Tabelle ist kein CRM-System. Und das wissen Sie auch.
Jedes Vertriebsteam beginnt mit Excel. Es ist kostenlos, jeder kennt es, und es funktioniert ... bis es nicht mehr funktioniert. Und wenn es nicht mehr funktioniert, Es warnt dich nicht. Man verliert einfach Aufträge, ohne zu wissen, warum.
Das Problem ist nicht Excel als Werkzeug. Es ist die Verwendung für einen Zweck, für den es nicht entwickelt wurde. Die Verwaltung eines Vertriebspipeline In einer Tabellenkalkulation zu arbeiten ist wie Buchhaltung auf Servietten zu führen: technisch möglich, aber eine tickende Zeitbombe.
Der richtige Zeitpunkt zum Umsteigen ist nicht, wenn alles zusammenbricht. Es ist vor.Die.
74 %
Teams steigern ihren Umsatz nach der Migration von Excel zu CRM
29%
Die Daten in einer Vertriebs-Excel-Datei sind jederzeit veraltet
5 Stunden
pro Woche verschwendet ein Vertriebsmitarbeiter Zeit mit der Suche nach Daten in verstreuten Tabellen
Vergleich
Direkter Vergleich: Excel vs. modernes CRM
Nicht alles ist schwarz oder weiß. Doch im Vertriebsmanagement sind die Unterschiede dramatisch:
Excel / Google Tabellen
Flexibel, aber chaotisch. Keine automatischen Folgemaßnahmen, keine visuelle Prozesspipeline, kein wirklicher mobiler Zugriff. Jeder Vertriebsmitarbeiter hat „seine Version."
Verkaufseffektivität25 %
Empfohlen
CRM mit integrierten Daten
Visuelle Pipeline, automatische Erinnerungen, Geolokalisierung, Echtzeit-Zusammenarbeit und stets aktuelle Daten.
Verkaufseffektivität90 %
Ein CRM-System ist nur so gut wie die Daten, die man ihm zuführt
Importieren Sie verifizierte Geschäftsdaten direkt in Ihr CRM-System. Branchenunabhängig und weltweit.
Excel ist ein außergewöhnliches Werkzeug. Aber es mit der Steuerung des Vertriebsprozesses zu beauftragen, ist, als würde man einen Chirurgen bitten, die Wasserleitungen zu reparieren: Sie können es versuchen, aber es ist nicht ihre Aufgabe.Die.
Migration
5 Schritte für einen problemlosen Wechsel von Excel zu CRM
1
Überprüfen Sie Ihre aktuellen Excel-Dateien
Ermitteln Sie, welche Daten Sie haben, welche zuverlässig sind und welche veraltet sind. Vor der Migration aufräumen: Müll rein, Müll raus.
2
Definieren Sie Ihren Verkaufsprozess
Bevor Sie das CRM konfigurieren, dokumentieren Sie die einzelnen Schritte Ihres Prozesses Verkaufstrichter. Das CRM sollte widerspiegeln, wie Sie verkaufen, und nicht umgekehrt.
3
Importiere nur saubere Daten
Doppelte Einträge, ungültige E-Mail-Adressen und Kontakte, die drei Jahre alt sind, haben im CRM nichts zu suchen. Beginnen Sie mit verifizierten Daten von zuverlässige Quellen.Die.
4
Trainiere das Team in 2 Stunden, nicht in 2 Wochen
Wenn für Ihr CRM-System ein Vormittag Schulung benötigt, ist es zu komplex. Gute CRM-Systeme lernt man durch die Anwendung kennen.
5
Vorher und nachher messen
Schiene Vertriebs-KPIs Vom ersten Tag an: Meetings, Vertriebszyklus, Abschlussquote. In 90 Tagen werden Sie den Unterschied sehen.
Excel speichert Daten. Ein CRM generiert Umsatz
Hören Sie auf, Ihre Verkäufe in Tabellenkalkulationen zu verwalten
Vonsel kombiniert CRM mit Geolokalisierung und Zugriff auf Unternehmensdatenbanken aus allen Branchen und Ländern weltweit. Pläne ansehen oder Kontaktieren Sie uns.Die.
Wann sollte ich aufhören, Excel zu verwenden und auf ein CRM-System umsteigen?
Sobald Ihr Team aus mehr als drei Vertriebsmitarbeitern besteht, Sie über 200 aktive Kontakte betreuen oder Nachfassaktionen verloren gehen, und ein Mitarbeiter eine eigene Excel-Tabelle verwendet, die sonst niemand nutzen darf, sind Sie bereits im Verzug.
Ist ein CRM-System für ein kleines Unternehmen zu teuer?
Nein. Moderne CRM-Systeme bieten erschwingliche Tarife. Teuer ist es vielmehr, Aufträge zu verlieren, weil Ihre Tabelle Sie nicht an die Nachverfolgung erinnert hat. Vonsel beinhaltet ein CRM-System mit Geolokalisierung in seinen Plänen.
Kann ich sowohl Excel als auch ein CRM-System verwenden?
Ja, als Ergänzung. Excel ist nützlich für Ad-hoc-Analysen. Ihre zentrale Datenquelle für Kontakte, Pipeline und Follow-ups sollte jedoch das CRM-System sein. Daten in beiden Systemen doppelt zu erfassen, führt unweigerlich zu Fehlern.
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