Recherchieren, bevor Sie ausgeben: die Marktanalyse, die verkaufende Teams von improvisierenden trennt
Commercial Intelligence··6 Min. Lesezeit
Die wichtigsten Erkenntnisse
Ihren Zielmarkt vor der Akquise zu analysieren spart Wochen unproduktiver Arbeit und vervielfacht Ihre Conversion-Rate um das bis zu 3-Fache
62 % der Vertriebsteams recherchieren den Markt nicht, bevor sie Kampagnen starten, und genau deshalb verschwenden sie Budget
Mit Vonsel kartieren Sie, wie viele Unternehmen es in jeder Branche und Region in über 120 Ländern gibt
Grundlage
Was ist ein Zielmarkt im B2B-Vertrieb?
Ihr Zielmarkt ist die Gruppe von Unternehmen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am ehesten kaufen. Definiert wird er durch Branche, Größe, Standort, Bedarf und Kaufkraft. Branchenberichte wie die Immobilienmarktanalyse von Grand View Research helfen, die Größe bestimmter Segmente zu beziffern. Ohne diese Definition gleicht Ihre Akquise einem Schuss ins Blaue.
Laut Gartner erreichen Teams, die ihren Markt vor der Akquise analysieren, ihr Verkaufsziel mit 47 % höherer Wahrscheinlichkeit. Das ist keine Magie: Es ist Vorbereitung.
Marktanalyse ist keine akademische Übung. Sie macht den Unterschied, ob Sie 100 Unternehmen anrufen und 2 abschließen oder 30 anrufen und 5 abschließen. Weniger Aufwand, mehr Ergebnisse. Das ist angewandte Commercial Intelligence. Der Bericht zum Markt für Wohnimmobilien von Mordor Intelligence ist ein gutes Beispiel für die Analysetiefe, die für jede Branche verfügbar ist.
62 %
der Vertriebsteams analysieren ihren Markt nicht vor der Akquise
Quelle: Gartner Sales Research, 2025
47 %
höhere Wahrscheinlichkeit, das Ziel mit vorheriger Marktanalyse zu erreichen
3x
bessere Conversion-Rate nach der Marktsegmentierung
28 %
geringere Kundenakquisitionskosten
Methode
4 Schritte zur Analyse Ihres Zielmarkts
Raten und Bauchgefühl
Zufällige Unternehmen kontaktieren und hoffen, dass einige kaufen. Keine Daten hinter den Entscheidungen.
Effizienz15 %
Branchenberichte (Top-down)
Generische Branchendaten ohne lokale Granularität. Gut für den Kontext, schlecht für die Umsetzung.
Effizienz35 %
Manuelle Web-Recherche
Hohe Qualität pro Unternehmen, aber quälend langsam. 5 bis 10 Unternehmen pro Stunde.
Effizienz45 %
Empfohlen
Datengestützte Marktkartierung
Mit Vonsel kartieren Sie Ihren gesamten Markt nach Branche und Region in wenigen Minuten. Verifizierte Daten, über 120 Länder.
Effizienz94 %
Kartieren Sie Ihren Zielmarkt in wenigen Minuten
Finden Sie heraus, wie viele Unternehmen es in Ihrer Branche und Region gibt. Echte Daten, verifizierte Kontakte, über 120 Länder.
Suchen Sie nach Unternehmen mit hoher Aktivität (viele Bewertungen, aktive digitale Präsenz). Das sind diejenigen, die schnell wachsen.
4
Validieren Sie mit echten Kontaktdaten
Bevor Sie Ihre Kampagne starten, prüfen Sie, ob Sie gültige E-Mails und Telefonnummern haben. Vonsel liefert Kontaktdaten mit einer Genauigkeit von 85 bis 95 %.
Der teuerste Fehler im B2B-Vertrieb ist nicht der Verlust eines Kunden, sondern monatelang dem falschen hinterherzujagen. Eine vorherige Marktanalyse beseitigt dieses Risiko, bevor Sie auch nur einen einzigen Euro für die Akquise ausgeben.
Daten
Zentrale Kennzahlen für Ihre Marktanalyse
Es reicht nicht zu wissen, wie viele Unternehmen es gibt. Sie müssen die Marktqualität verstehen. Der Bericht zum Markt für Reinigungsdienstleistungen von Fortune Business Insights zeigt, wie granulare Branchendaten sowohl die Größe als auch die Wachstumskurve offenlegen:
Kennzahl
Was sie Ihnen verrät
Wie Sie sie erhalten
Anzahl Unternehmen in der Region
Reale Marktgröße (TAM)
Business Finder nach Branche + Stadt
Durchschnittliche Google-Bewertung
Wettbewerbs- und Marktqualitätsniveau
In Vonsel enthaltene Daten
% mit eigener Website
Digitale Reife der Branche
Vonsel-Datenfilter
% mit aktiven Social Media
Verfügbare Kanäle für die Ansprache
Social-Profile in Vonsel
Geografische Dichte
Ob lokal oder verteilt fokussiert werden sollte
GPS-Karte im CRM
Akquise ohne Marktanalyse ist wie mit geschlossenen Augen schießen: Sie verschwenden Munition, ohne das Ziel zu treffen
Ihren Markt vor der Akquise zu analysieren verdreifacht die Conversion und senkt die Akquisitionskosten um 28 %
62 % der Teams überspringen diesen Schritt und verschwenden Wochen mit Unternehmen, die niemals kaufen werden
Mit Vonsel kartieren Sie Ihren Markt in wenigen Minuten: wie viele Unternehmen es gibt, wo sie sind und wie Sie sie mit verifizierten Daten in über 120 Ländern kontaktieren
Kennen Sie Ihren Markt, bevor Sie einen Euro ausgeben
Vonsel zeigt Ihnen die reale Größe Ihres Marktes mit verifizierten Daten. Branche, Standort, direkter Kontakt. Preise ansehen oder kontaktieren Sie uns.
Ein B2B-Zielmarkt ist die konkrete Gruppe von Unternehmen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am ehesten kaufen. Definiert wird er anhand von Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße, geografischem Standort, spezifischem Bedarf und Kaufkraft. Ihn vor der Akquise zu analysieren, erlaubt es Ihnen, Ressourcen auf Unternehmen zu konzentrieren, die tatsächlich konvertieren.
Wie erfahre ich, wie viele Unternehmen in meinem Zielmarkt sind?
Sie können die Marktgröße mit Tools wie Vonsel berechnen. Wählen Sie die Branche und die geografische Region aus, die Sie interessieren, und erhalten Sie die tatsächliche Zahl aktiver Unternehmen samt verifizierter Kontaktdaten. So erhalten Sie einen TAM auf Basis echter Daten statt Schätzungen.
Wie viel Zeit sollte ich vor der Akquise in die Marktanalyse investieren?
Idealerweise 1 bis 2 Tage für die erste Analyse. Mit den richtigen Tools können Sie Ihren Zielmarkt in wenigen Stunden kartieren: erkennen, wie viele Unternehmen es pro Region gibt, welche Segmente das meiste Potenzial haben und worauf Sie sich konzentrieren sollten. Diese anfängliche Investition spart Wochen unproduktiver Akquise.
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