Daten aus erster HandDie Vertriebsstrategie dir gehört
Unternehmen, die eigene Daten nutzen, erzielen eine 2,9-fache Umsatzsteigerung. Hören Sie auf, Zielgruppen zu mieten, und übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Pipeline.
Datenbank··6 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Daten aus erster Hand Es handelt sich um Informationen, die direkt von Ihren Interessenten und Kunden gesammelt werden
Es liefert 2,9-fach höherer Umsatz als alleinige Datenstrategien von Drittanbietern
Da Kekse aussterben, Besitz Ihrer Daten ist für Vertriebsteams nicht mehr optional
Der Wandel
Warum First-Party-Daten jetzt Ihr wichtigstes Vertriebsinstrument sind
Daten aus erster Hand Es handelt sich dabei um Informationen, die Ihr Unternehmen direkt aus der Interaktion mit Interessenten und Kunden sammelt: Website-Verhalten, CRM-Datensätze, E-Mail-Interaktionen, Formularübermittlungen und Gespräche. Im Gegensatz zu Daten von Drittanbietern, die über Broker erworben werden, sind diese Daten korrekt, basieren auf Ihrer Einwilligung und gehören ausschließlich Ihnen. Googles Umstellung weg von Drittanbieter-Cookies ist in deren [Link zu Google-Richtlinien] detailliert beschrieben Google Analytics Durch Plattformaktualisierungen wird dieser Wandel unumkehrbar.
Für B2B-Vertriebsteams bedeutet dies eine grundlegende Veränderung in der Art und Weise, wie sie ihre Vertriebspipeline aufbauen. Das alte Modell, Kontaktlisten zu kaufen und unpersönliche E-Mails zu versenden, hat ausgedient. Das neue Modell ist Sammeln, Anreichern und Aktivieren Ihrer eigenen Daten. Laut einer Studie von Segment über Kundendatenplattformen, Unternehmen mit ausgereiften First-Party-Datenstrategien übertreffen ihre Wettbewerber beim Umsatzwachstum um das 2,9-Fache.
Das bedeutet nicht, dass Sie externe Daten ignorieren. Es bedeutet, dass Sie Tools wie … verwenden Unternehmensdatenbanken Das Vorhandene zu bereichern und zu bestätigen, nicht es zu ersetzen.
Vergleichen
Daten aus erster, zweiter und dritter Hand: Zum Vergleich umdrehen
1. Partei
🎯
Ihre eigenen Daten
Zum Umschalten klicken
Eigenschaften
Direkt von Ihnen erfasst
Höchste Genauigkeit (95%+)
Vollständige DSGVO-Konformität
Exklusiv für Ihr Unternehmen
CRM, Website, E-Mails
A+
Zweiter Partei
🤝
Partnerdaten
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Eigenschaften
Geteilt von einem vertrauenswürdigen Partner
Gute Genauigkeit (80-90 %)
Erfordert Datenvereinbarungen
Halbexklusiver Zugang
Co-Marketing, Integrationen
B+
Drittanbieter
🛒
Gekaufte Daten
Zum Umschalten klicken
Eigenschaften
Von Datenbrokern gekauft
Geringere Genauigkeit (50-70 %)
Zunehmende Bedenken hinsichtlich des Datenschutzes
Für Wettbewerber verfügbar
Cookies, Aggregatoren
C
2,9x
Umsatzsteigerung durch First-Party-Datenstrategien
65%
Laut Marketingexperten sind First-Party-Daten mittlerweile entscheidend
95 %
Genauigkeitsrate im Vergleich zu 50-70 % bei Daten von Drittanbietern
Rahmen
5 Schritte zum Aufbau Ihrer eigenen First-Party-Daten-Engine
Snowflakes Datencloud-Forschung zu moderne Datenarchitekturen zeigt, dass die leistungsstärksten Vertriebsteams Daten als Produkt und nicht als Nebenprodukt behandeln. So bauen Sie diese Maschinerie auf:
1
Überprüfen Sie Ihre bestehenden Datenquellen
Erfassen Sie jeden Kontaktpunkt, an dem Sie bereits Daten sammeln: CRM, Website-Analyse, E-Mail-Plattform, Chat-Tools, Veranstaltungsanmeldungen. Die meisten Unternehmen verfügen über 3- bis 5-mal mehr eigene Daten, als ihnen bewusst ist. Beginnen Sie mit Ihren bereinigte Datenbank Praktiken.
2
Wertschöpfungs-Kontaktpunkte schaffen
Interessenten teilen Daten, wenn sie im Gegenzug einen Mehrwert erhalten. Erstellen Sie geschützte Inhalte, kostenlose Tools, ROI-Rechner und Webinare. Jede Interaktion generiert wertvolle First-Party-Signale, die Sie nutzen können für … Leadgenerierung.Die.
3
Vereinheitlichung auf einer einzigen Plattform
Daten in Silos sind nutzlos. Zentralisieren Sie alles in Ihrem CRM oder einer Kundendatenplattform. Salesforce gibt hierzu wertvolle Einblicke einheitliche Kundenprofile zeigen, dass einheitliche Sichtweisen die Transaktionsgeschwindigkeit um 35 % erhöhen.
4
Anreicherung mit verifizierten Geschäftsdaten
Ihre First-Party-Daten zeigen Ihnen, wer interessiert ist. Anreicherungstools wie Vonsel Geben Sie Unternehmensgröße, Branche, Standort und Kontaktdaten an. Hier treffen die Daten aus erster Hand aufeinander Datenanreicherung.Die.
5
Aktivierung durch segmentierte Öffentlichkeitsarbeit
Nutzen Sie Verhaltenssignale, um personalisierte Ansprache zu ermöglichen. Ein potenzieller Kunde, der Ihre Preisseite dreimal besucht hat, ist nicht dasselbe wie jemand, der ein Whitepaper heruntergeladen hat. Datenbanksegmentierung setzt Daten in Handlungen um.
Sind Sie bereit, Ihre First-Party-Daten anzureichern?
Vonsel liefert Ihnen verifizierte Geschäftsdaten aus allen Branchen und Ländern. Bereichern Sie Ihr CRM mit echten Unternehmensinformationen.
MarTechs Analyse zu Trends in der Marketingtechnologie Dies bestätigt, dass Strategien mit eigenen Daten die Kosten für die Kundengewinnung durchweg um 40-60 % senken. Die Investition amortisiert sich für die meisten B2B-Teams innerhalb eines Quartals.
Die im B2B-Vertrieb erfolgreichen Unternehmen sind nicht diejenigen mit den meisten Daten. Sie sind diejenigen mit den am weitesten verbreitet, präzise und aktiviert Daten aus erster Hand sind Ihr Wettbewerbsvorteil.
Daten aus erster Hand sind Ihr entscheidender Vorteil.
Hört auf, Publikum zu mieten. Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Pipeline
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First-Party-Daten sind Informationen, die Sie direkt von Ihren Interessenten und Kunden über Ihre eigenen Kanäle erfassen: Website-Besuche, CRM-Interaktionen, E-Mail-Kommunikation, Formularübermittlungen und direkte Gespräche. Sie stellen die präziseste und datenschutzkonformste Datenquelle für Vertriebsteams dar.
Warum sind First-Party-Daten für den Vertrieb besser als Third-Party-Daten?
Daten aus erster Hand sind genauer (da sie direkt erhoben wurden), gesetzeskonformer (einwilligungsbasiert) und aussagekräftiger (da sie die tatsächlichen Interaktionen mit Ihrer Marke widerspiegeln). Unternehmen, die Daten aus erster Hand nutzen, erzielen einen 2,9-fach höheren Umsatz im Vergleich zu Unternehmen, die ausschließlich auf Daten von Drittanbietern setzen.
Wie beginne ich mit dem Aufbau einer First-Party-Datenstrategie?
Beginnen Sie mit der Überprüfung Ihrer bestehenden Datenquellen (CRM, Website-Analyse, E-Mail-Plattform). Erstellen Sie anschließend Mehrwert bietende Kontaktpunkte wie geschützte Inhalte, Webinare und kostenlose Tools. Führen Sie alle Daten auf einer zentralen Plattform zusammen und nutzen Sie Anreicherungstools wie Vonsel, um Lücken mit verifizierten Geschäftsdaten zu schließen.
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