Leadgenerierung für Immobilienmakler Der Google Maps-Methode für eine stetige Pipeline

Sie sind nicht Eigentümer einer gemieteten Pipeline

Die meisten Immobilienmakler generieren Leads auf teure Weise: Sie zahlen einem Portal für eine Postleitzahl, erhalten einen gemeinsamen Strom derselben Namen, die jeder konkurrierende Makler in der Stadt anruft, und sehen zu, wie der Leadfluss abbricht, sobald die Karte abgelehnt wird. Das funktioniert, solange das Budget reicht. Es bringt aber nichts, was dauerhaft Bestand hat.

Makler, die sich nie Sorgen um ihren nächsten Abschluss machen, gehen den umgekehrten Weg. Sie bauen Beziehungen auf, die ihnen über Jahre hinweg Empfehlungen einbringen, und akquirieren gezielt Unternehmen in einem definierten Gebiet, die regelmäßig Immobiliengeschäfte tätigen. Die National Association of Realtors berichtet, dass Stammkunden und Empfehlungen die wichtigste Kundenquelle für erfahrene Makler sind, nicht bezahlte Portal-Leads (siehe [Link einfügen NAR-Forschungsbibliothek).).

Beide Pipelines verwenden denselben Rohstoff: eine übersichtliche, kartografische Liste aller relevanten Unternehmen in Ihrem landwirtschaftlichen Gebiet. Google Maps ist das größte lokale Branchenverzeichnis der Welt, und eine kostenlose Chrome-Erweiterung macht daraus genau diese Liste.

Erstellen Sie ein Empfehlungsnetzwerk anhand der Karte

Bei jedem Hausverkauf werden ein Dutzend lokaler Unternehmen involviert. Ein Käufer benötigt einen Finanzierungsberater, einen Gutachter, ein Umzugsunternehmen und gegebenenfalls einen Handwerker. Ein Verkäufer braucht einen Home-Stager, einen Fotografen und eine Reinigungskraft. Diese Unternehmen sprechen Wochen vor Ihnen mit denselben Kunden, die Sie ansprechen möchten.

Ziel ist es, eine partnerschaftliche Empfehlungsbeziehung mit den besten Anbietern aufzubauen. Suchen Sie in Google Maps nach Anbietern in jeder Kategorie in Ihrer Region und erfassen Sie die Einträge: Hypothekenmakler, Home-Stager, Umzugsunternehmen, Generalunternehmer und Immobilienverwaltungsgesellschaften. Bei jeder Erfassung werden Name, Telefonnummer, Website, Bewertung und Rezensionen an einem Ort zusammengeführt.

Bei Vonsel wird jedes Unternehmen auf einer Karte erfasst und erhält eine KI-gestützte, personalisierte E-Mail. Sie versenden keine Massenmail, sondern erreichen einen namentlich genannten Makler mit einem konkreten Interesse an einer Partnerschaft - genau so entstehen Empfehlungspartnerschaften (HubSpot beschreibt die Mechanismen empfehlungsbasierter Verkäufe in seinem CRM-Ressourcen).).

Suchen Sie nach Unternehmen, die kaufen und leasen

Wenn es um Gewerbe- oder Anlageimmobilien geht, ist die Google Maps-Methode noch direkter. Geschäftsinhaber mieten Ladenlokale, kaufen Gebäude, verlegen ihren Standort oder expandieren. Jeder Eintrag auf der Karte repräsentiert einen Entscheidungsträger an einer realen Adresse, die Sie erreichen können.

Segmentieren Sie nach Kategorie und Gebiet. Restaurants und Einzelhandelsgeschäfte deuten auf bevorstehende Mietentscheidungen hin. Schnell wachsende Dienstleistungsunternehmen signalisieren Expansion. Ältere, inhabergeführte Geschäfte deuten auf Inhaber hin, die möglicherweise einen Verkauf oder Umzug planen. Sie können genauso filtern wie bei der Priorisierung jedes Gebiets: nach Nische und nach Zone. Unser Leitfaden dazu Den Immobilienmarkt auf Google Maps durchsuchen beschreibt den Aufnahmeschritt im Detail.

Es geht nicht um eine längere Liste unerwünschter Fälle. Es geht um eine Sie besitzen eine Liste und können monatelang damit arbeiten, auf einer Karte eingezeichnet, damit Sie eine Route planen und persönlich vorbeikommen können, oder eine erste E-Mail senden, die bereits etwas über das Unternehmen weiß.

Gekaufte Leads vs. eine Liste, die Sie selbst führen

Die Daten von Google Maps enthalten dieselben Felder, für die das Vertriebsteam einen Aufpreis zahlt Google Places API-Dokumentation Die Erweiterung listet alle Informationen auf, die ein Eintrag preisgibt: Name, Kategorie, Adresse, Telefonnummer, Website, Öffnungszeiten, Bewertungen und Rezensionen. Sie liest die bereits auf der öffentlichen Karte verfügbaren Daten und Vonsel wandelt diese in verkaufsrelevante Informationen um.

Die Erweiterung ist das Mittel, das Dashboard das Ziel

Das Erfassen von Namen ist der einfache Teil. Die eigentliche Arbeit mit diesen Namen ist der Schlüssel zum Erfolg, und genau dafür wurde das Vonsel-Dashboard entwickelt. Sobald eine Liste eingegeben ist, erhalten Sie… zugeordnetes CRM wobei jeder Partner und Interessent als Stecknadel dargestellt wird, gruppiert nach Gebiet und bereit zur Weiterleitung.

Ihre ersten sieben Tage auf der Karte

Beginnen Sie mit einem kleinen Bereich. Wählen Sie Ihre Top-Region für landwirtschaftliche Betriebe und definieren Sie drei Empfehlungskategorien: Hypothekenmakler, Home-Stager und Umzugsunternehmen. Das ist Ihre Partnerliste. Kontaktieren Sie die drei bestbewerteten Partner in jeder Kategorie per E-Mail mit einer individuellen Vorstellung und bieten Sie eine gegenseitige Empfehlung an.

Als Nächstes erfassen Sie die Gewerbe- oder Einzelunternehmen in derselben Zone, die zu Ihrer Nische passen. Planen Sie einen Nachmittag mit persönlichen Besuchen beim nächstgelegenen Cluster ein und lassen Sie die KI die übrigen Unternehmen per E-Mail kontaktieren. Wenn Sie ein kleines Team haben, teilen Sie die Karte nach Zonen auf, damit niemand doppelt betreut wird. Sehen Sie sich an, wie Agenturen dies systematisieren Leitfaden für die Immobilienvermarktung.Die.

Am Ende der Woche verfügen Sie über eine von Ihnen selbst erstellte, detaillierte und angereicherte Pipeline - und das zum Preis eines kostenlosen Downloads. Wiederholen Sie dies Viertel für Viertel, und Sie sind nie wieder auf ein Portal angewiesen.