So identifizieren, personalisieren und konvertieren Sie Ihre B2B-Zielkunden
ABM B2B··6 Min. Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
ABM erzielt einen um 208 % höheren ROI als traditionelles Marketing: weniger Accounts, mehr Personalisierung, höhere Conversion
87 % der B2B-Marketer, die ABM nutzen, betrachten es als ihre Strategie mit dem höchsten ROI
Mit Vonsel identifizieren Sie Key Accounts in über 120 Ländern, analysieren ihre Bewertungen mit KI und personalisieren Ihre Ansprache
Konzept
Was ist Account-Based Marketing und warum funktioniert es im B2B?
Account-Based Marketing (ABM) ist eine Strategie, bei der Sie alle Ihre Marketing- und Vertriebsressourcen auf eine kleine Zahl von Key Accounts konzentrieren. Statt Tausende von Leads zu gewinnen und zu filtern, wählen Sie die Unternehmen aus, die am besten zu Ihrem idealen Kunden passen, und personalisieren alles für sie. Der Erfolg von ABM bemisst sich letztlich an der Umsatzbindung der Key Accounts; Paddle liefert Benchmarks für Bindungskennzahlen, die die Wirksamkeit von ABM belegen.
Es ist der Unterschied zwischen dem Fischen mit dem Netz (Massenmarketing) und dem Fischen mit dem Speer (ABM). Weniger Ziele, aber jedes mit einer personalisierten Strategie, die die Conversion vervielfacht.
ABM funktioniert besonders gut im B2B, weil die Geschäfte groß sind, die Zyklen lang und mehrere Entscheidungsträger beteiligt sind. Für jeden Account zu personalisieren ist kein Luxus, sondern genau das, was B2B-Käufer erwarten.
208 %
höherer ROI mit ABM im Vergleich zum traditionellen B2B-Marketing
Quelle: ITSMA / ABM Benchmark Report
208 %
höherer ROI mit ABM im Vergleich zum traditionellen Marketing
87 %
der B2B-Marketer halten ABM für ihre beste Strategie
171 %
höherer Vertragswert bei ABM-Geschäften
Stufen
Die 3 Stufen von ABM: welche Sie wählen sollten
Nicht jedes ABM ist gleich. Es gibt drei Stufen, je nach Grad der Personalisierung:
ABM 1:1 (Strategisch)
Eine vollständig personalisierte Strategie für jeden Account. Für Ihre 10 bis 20 wertvollsten Accounts.
Wirkung95 %
Empfohlen
ABM 1:Few (Cluster)
Gruppieren Sie 5 bis 15 ähnliche Accounts und personalisieren Sie pro Cluster. Mit fortschrittlicher Datensegmentierung erstellen Sie präzise Cluster.
Wirkung90 %
ABM 1:Many (Programmatisch)
Personalisierung in großem Maßstab für Hunderte von Accounts mithilfe von Daten und Automatisierung.
Wirkung75 %
Traditionelles Marketing (zum Vergleich)
Massenkampagnen ohne Personalisierung pro Account. Die Ausgangsbasis, die ABM übertrifft.
Wirkung30 %
Möchten Sie Ihre Key Accounts mit Daten identifizieren?
Mit Vonsel finden und segmentieren Sie Unternehmen in über 120 Ländern. Verifizierte Daten für Ihre ABM-Strategie.
Zu 100 % personalisierte Botschaft pro Unternehmen
Klarer und messbarer ROI pro Account
Vertrieb und Marketing zu 100 % abgestimmt
Vertriebszyklen um 30 % kürzer
Umsetzung
5 Schritte zur Umsetzung von ABM mit Daten
1
Identifizieren Sie Ihre Zielkunden (ICP)
Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil mit Daten: Branche, Größe, Standort, Technologie. Nutzen Sie den Vonsel Business Finder, um Listen passender Unternehmen zu erstellen.
2
Recherchieren Sie jeden Account
Analysieren Sie Bewertungen, Website, soziale Medien und Nachrichten. Mit der KI-Bewertungsanalyse von Vonsel verstehen Sie die Stimmung und die Bedürfnisse jedes Unternehmens. Key Accounts können zu starken Empfehlungsquellen werden, wenn man sie richtig anspricht, wie Tremendous in auf wertvolle Accounts zugeschnittenen Empfehlungsprogrammen beschreibt.
3
Erstellen Sie personalisierte Inhalte pro Account
Jeder Account erhält eine Botschaft, die über SEINE Herausforderungen, SEINE Branche und SEINE Situation spricht. Copy-and-paste funktioniert nicht.
Die ABM-Kennzahlen sind andere: Engagement pro Account, Pipeline pro Account, LTV und Abschlussgeschwindigkeit.
Bei ABM geht es nicht darum, dasselbe mit weniger Unternehmen zu tun. Es geht darum, das Paradigma vollständig zu ändern: von Anziehen-und-Filtern zu Auswählen-und-Personalisieren. Unternehmen, die das verstehen, erzielen einen um 171 % höheren Vertragswert.
Account-Based Marketing (ABM) ist eine B2B-Strategie, bei der Sie sich nicht auf Massenkampagnen konzentrieren, sondern auf eine kleine Zahl von Key Accounts und das gesamte Marketing und den gesamten Vertrieb für jeden einzelnen personalisieren. Es ist wie Fischen mit dem Speer statt mit dem Netz: weniger Ziele, mehr Präzision, höhere Conversion.
Wie viel wirksamer ist ABM im Vergleich zum traditionellen Marketing?
Laut ITSMA erzielen Unternehmen, die ABM einsetzen, einen um 208 % höheren ROI als mit traditionellem Marketing. Außerdem betrachten 87 % der B2B-Marketer, die ABM nutzen, es als ihre Strategie mit dem höchsten ROI.
Wie hilft Vonsel bei einer ABM-Strategie?
Mit Vonsel identifizieren und segmentieren Sie Key Accounts mit verifizierten Daten in über 120 Ländern, analysieren ihre Bewertungen mit KI, um Ihre Ansprache zu personalisieren, und verwalten alle Zielkunden in einem GPS-CRM mit Kartenansicht.