Gründen Sie ein Lead-GenerierungsunternehmenVerwandle Google Maps in Mehrwertdatenbanken
Jeder kann eine Liste exportieren. Die Kunst liegt in der Anreicherung, dem Targeting und der Zustellung. Hier ist ein konkreter Plan für den Aufbau eines Lead-Generierungs-Services, für den Kunden gerne bezahlen.
Anwendungsfälle··8 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Ein Unternehmen für Leadgenerierung verkauft sofort einsatzbereite Pipelines, Es geht nicht um die Rohdaten. Der Rand ergibt sich aus der Anreicherung und dem Targeting, die Sie hinzufügen.
Google Maps ist die perfekte Rohdatenquelle: Jedes lokale Unternehmen ist bereits mit Namen, Adresse, Telefonnummer, Website und Bewertungen aufgeführt.
Wähle eine enge Nische, baue ein Mehrwertdatenbank, Setzen Sie auf ergebnisorientierte Preisgestaltung und gewinnen Sie Ihre ersten Kunden, bevor Sie expandieren.
Die Gelegenheit
Warum Leadgenerierung ein echtes Geschäft ist
Jedes Unternehmen, das an andere Unternehmen verkauft, steht vor demselben Problem: Es benötigt eine ständige Liste geeigneter Interessenten. Die meisten tun sich schwer damit, diese Liste selbst zu erstellen. Sie verschwenden Stunden damit, Daten von Webseiten abzuschreiben, oder kaufen veraltete, generische Listen, die nur geringe Konversionsraten erzielen. Genau diese Lücke bietet Ihnen die Chance auf Erfolg.
Kleinunternehmen sind der Rohstoff, und an ihnen mangelt es nicht. Allein in den Vereinigten Staaten gibt es laut [Quelle einfügen] mehr als 33 Millionen Kleinunternehmen US-Kleinunternehmensverwaltung. Fast alle sind mit Telefonnummer, Website und öffentlichen Bewertungen auf Google Maps verzeichnet. Das ist ein dynamisches, sich selbst aktualisierendes Verzeichnis der potenziellen Kunden Ihrer Klienten.
Ein Lead-Generierungsunternehmen bündelt diese öffentlichen Daten zu etwas, worauf ein Kunde sofort reagieren kann. Sie übernehmen die mühsame Sammlung, Reinigung und Aufbereitung. Die Kunden bezahlen für die Zeit und das Fachwissen, die ihnen fehlen. Bei guter Umsetzung ist es eine Dienstleistung mit geringen Gemeinkosten und regelmäßigen Einnahmen.
Erstellen Sie noch heute Ihre erste Datenbank
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Der schnellste Weg zum Scheitern ist, „Leads für alle“ zu verkaufen. Der schnellste Weg zum Erfolg ist, sich auf die Bereitstellung von sauberen, zielgerichteten Listen für eine bestimmte Käufergruppe zu spezialisieren. Eine enge Nische ist einfacher zu recherchieren, einfacher zu bepreisen und einfacher zu verkaufen.
Erfolgreiche Nischen zeichnen sich durch drei Merkmale aus: Der Käufer verkauft an lokale Unternehmen, das Auftragsvolumen ist hoch genug, um die Kosten für Leads zu rechtfertigen, und das Zielsegment ist auf Google Maps klar definiert. Beispiele hierfür sind eine Webagentur, die Zahnärzte beliefert, ein POS-Anbieter, der Restaurants beliefert, oder ein Solaranlageninstallateur, der Lagerhäuser beliefert. Jedes dieser Segmente hat eine eindeutige Kartenpräsenz, die sich in eine Liste umwandeln lässt.
Bevor Sie sich festlegen, lesen Sie unseren Leitfaden zu Google Maps-Daten vs. gekaufte Listen. Das erklärt, warum frisch erhobene, spezifische Daten den wiederverwerteten Listen, mit denen die meisten Ihrer zukünftigen Kunden bereits schlechte Erfahrungen gemacht haben, deutlich überlegen sind.
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Beginnen Sie mit einer Nische. Konzentrieren Sie sich auf ein Segment, bevor Sie ein zweites hinzufügen
3x
Höherer wahrgenommener Wert, wenn eine Liste angereichert und verifiziert wird
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Vorabkosten für die Datenerfassung mit einer kostenlosen Chrome-Erweiterung
Schritt 2
Sammeln Sie die Rohdaten von Google Maps
Das ist der Punkt, den viele unnötig verkomplizieren. Sie brauchen weder einen Entwickler noch ein API-Budget oder einen Web-Scraping-Server. Sie suchen in Google Maps nach Ihrem Nischenprodukt in einer Zielstadt und erfassen die Ergebnisse in einer strukturierten Liste. Eine Browsererweiterung erledigt das direkt auf der Seite, sodass der gesamte Prozess auf Ihrem eigenen Rechner läuft.
Der Vonsel-Unternehmensfinder Erfasst Firmenname, Adresse, Telefonnummer, Website, Kategorie, Bewertung und Anzahl der Rezensionen in einem Durchgang. Sie können eine gespeicherte Suche später wieder öffnen und weitere Ergebnisse hinzufügen, sodass Ihre Stadtliste mit der Zeit wächst, anstatt dass Sie jedes Mal von vorne beginnen müssen. Die genaue Funktionsweise der Ergebniserfassung finden Sie hier Wie man Google Maps ausliest.Die.
Eines sollte man frühzeitig klären: die Einhaltung der Vorschriften. Das Sammeln öffentlicher geschäftlicher Kontaktdaten birgt zwar ein geringes Risiko, dennoch müssen Sie Daten gemäß den Datenschutzbestimmungen, wie sie beispielsweise hier zusammengefasst sind, verantwortungsvoll behandeln GDPR.eu. Unser Beitrag über ob das Auslesen von Google Maps legal ist Er geht durch die Warteschlangen, um drinnen zu bleiben. Behandeln Sie saubere, abmeldefreundliche Daten als Verkaufsargument.
Schritt 3
Fügen Sie den Wert hinzu, der den Preis rechtfertigt
Der reine Export von Firmennamen ist eine Ware. Jeder kann sie beschaffen, daher ist sie praktisch wertlos. Ihre Gewinnspanne ergibt sich ausschließlich aus dem, was Sie damit kombinieren. Dies ist der mit Abstand wichtigste Aspekt im gesamten Geschäft.
Verifizierte Kontaktdaten
Extrahieren Sie E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Social-Media-Links von jeder Unternehmenswebsite. Eine Liste, über die der Kunde den Entscheidungsträger tatsächlich erreichen kann, ist weitaus wertvoller als bloße Namen.
auf Bewertungen basierende Absichtssignale
Bewertungen offenbaren Unzufriedenheit. Ein Restaurant, über dessen Service sich Beschwerden beschweren, ist ein vielversprechender Kontakt für ein Buchungstool. Fügt man diesen Kontext hinzu, verkauft sich die Liste fast von selbst.
Enge Segmentierung
Filtern Sie nach Bewertung, Anzahl der Rezensionen, Vorhandensein einer Website oder Kategorie. Liefern Sie nur den Ausschnitt, der dem idealen Kunden des Kunden entspricht, nicht alles in der Stadt.
Sauberes, sofort einsatzbereites Format
Deduplizierte, konsistente Spalten und keine fehlerhaften Zeilen. Eine Datei, die der Kunde importieren und innerhalb von Minuten nutzen kann - das beseitigt jeden Grund, nicht wieder zu kaufen.
Vonsel übernimmt die Anreicherung für Sie. Es analysiert Rezensionen auf Kaufsignale, erstellt kontextbezogene Ansprachestrategien für jedes Unternehmen und hält alles übersichtlich in einem Arbeitsbereich organisiert. Um den gesamten Prozess von der ersten Suche bis zur fertigen Kundenliste zu sehen, lesen Sie weiter Von der Suche bis zum CRM: der komplette Workflow.Die.
Suchanfragen in angereicherte Listen umwandeln
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Die Art und Weise, wie Sie Ihre Preise festlegen, prägt Ihr gesamtes Geschäft. Es gibt drei bewährte Modelle, zwischen denen Sie je nach Wachstum Ihres Unternehmens wechseln können. Beginnen Sie mit dem Modell, das am besten zu Ihrem Selbstvertrauen in Ihre Vorgehensweise passt.
Modell
So funktioniert es
Am besten geeignet für
Einmalige Datenbank
Verkaufen Sie eine fertige, angereicherte Liste zum Festpreis
Schnell loslegen und den Wert unter Beweis stellen
Monatliche Pauschale
Sorgen Sie dafür, dass die Auftragspipeline Ihrer Kunden jeden Monat aufgefüllt bleibt
Vorhersehbare, wiederkehrende Einnahmen
Bezahlung pro Ergebnis
Gebühr pro qualifiziertem Lead oder gebuchtem Termin
Kunden, die kein Vorabrisiko wünschen
Egal, wofür Sie sich entscheiden, der Preis richtet sich nach dem Ergebnis, nicht nach der Anzahl der Einträge. Eine auf Zahnärzte zugeschnittene Liste mit 300 geprüften und bewerteten Interessenten, aus der zwei neue Patienten entstehen, macht sich um ein Vielfaches bezahlt. Orientieren Sie sich bei Ihrem Honorar an diesem Wert und sehen Sie selbst wie einfach ist eine pauschale Preisgestaltung auf der Werkzeugseite So behalten Sie Ihre eigenen Kosten auch bei wachsendem Wachstum im Griff.
Der Fehler, den Anfänger häufig machen, ist, über den Preis pro Lead zu konkurrieren. Die Gewinner konkurrieren über Relevanz und Bereitschaft. Eine kleinere, prägnantere und angereicherte Liste ist einer riesigen, unstrukturierten Datensammlung stets überlegen und erzielt einen höheren Preis.
Schritt 5
Gewinnen Sie Ihre ersten Kunden
Und hier kommt der Clou: Ihr Produkt ist gleichzeitig Ihre Vertriebsmethode. Um Agenturen, Anbieter und Berater zu finden, die Leads benötigen, erstellen Sie eine Liste von ihnen - genau wie Sie Listen für Ihre Kunden erstellen. Üben Sie zunächst mit Ihrer eigenen Pipeline.
Suchen Sie in Google Maps nach Unternehmen, die in Ihrer Nische tätig sind, erweitern Sie die Liste und bieten Sie Ihren potenziellen Kunden anschließend eine kostenlose Probe an: eine kleine, hochgradig zielgerichtete Datenbank, die speziell für diesen Interessenten erstellt wurde. Wenn Ihre potenziellen Kunden fünfzig perfekte Leads sehen, für die sie keinerlei Aufwand betreiben mussten, ist das Gespräch im Grunde beendet. Unser Leitfaden dazu Prospektion mit Google Maps-Daten analysiert den Outreach-Prozess selbst.
Sobald Sie einige Listen erstellt haben, suchen Sie nach passenden Angeboten, die Sie bündeln können. Viele Lead-Generierungsanbieter erweitern ihr Umsatzpotenzial im Laufe der Zeit um weitere Einnahmequellen. Anregungen finden Sie hier 7 Möglichkeiten, mit Google Maps-Daten Geld zu verdienen, und greifen Sie nach dem breiteren Funktionsumfang Dadurch wird aus einer Einzelaktion ein wiederholbares System.
Jeder kann einem Kunden eine Tabellenkalkulation in die Hand drücken. Sie übergeben ihnen eine verkaufsbereite Pipeline
Starten Sie diese Woche Ihr Lead-Generierungsgeschäft
Installieren Sie die Erweiterung, erstellen Sie Ihre erste Nischendatenbank und senden Sie Ihrem ersten Interessenten eine kostenlose Probe. Kostenloser Download. Keine Testversion, keine Kreditkarte erforderlich. Entdecken Sie die Möglichkeiten Merkmale oder stöbern Sie in weiteren Anwendungsfälle.Die.
Wie viel kann man für einen Lead-Generierungsdienst verlangen?
Das hängt vom Modell ab. Der Verkauf einer einmaligen, auf Mehrwert basierenden Datenbank kostet je nach Nische und Anreicherungstiefe zwischen einigen Hundert und einigen Tausend Dollar pro Liste. Eine monatliche Pauschalgebühr, die die Pipeline eines Kunden füllt, liegt typischerweise zwischen 500 und 3.000 Dollar. Bei Abrechnungsmodellen pro Termin oder pro qualifiziertem Lead wird jedes Ergebnis einzeln abgerechnet. Je höher die Anreicherung und das Targeting, desto höher der mögliche Preis.
Ist es legal, ein Lead-Generierungsgeschäft auf Basis von Google Maps-Daten aufzubauen?
Das Sammeln öffentlich zugänglicher Geschäftsinformationen wie Namen, Adressen, Telefonnummern und Websites birgt in der Regel ein geringes Risiko, da es sich um geschäftliche Kontaktdaten und nicht um personenbezogene Daten von Verbrauchern handelt. Dennoch müssen Sie Datenschutzgesetze wie die DSGVO beachten, wenn Sie Kontakte speichern und für Marketingzwecke nutzen, Widersprüche gegen die Datenverarbeitung berücksichtigen und die Nutzungsbedingungen der verwendeten Tools einhalten. Betrachten Sie die Einhaltung der Datenschutzbestimmungen als integralen Bestandteil Ihres Angebots und nicht als nachträgliche Überlegung.
Was macht eine Datenbank mit Mehrwert so wertvoll, dass sich die Bezahlung lohnt?
Rohdaten aus dem Web-Scraping sind günstig und austauschbar. Der Wert entsteht durch die zusätzlichen Informationen: verifizierte E-Mail-Adressen und Telefonnummern, Anreicherung durch Unternehmenswebsites, Kaufsignale aus Kundenbewertungen, präzises Nischen-Targeting und präzise Segmentierung. Eine Datenbank, die einem Kunden wochenlange manuelle Recherche erspart und ihm ermöglicht, vom ersten Tag an zu verkaufen, ist weitaus wertvoller als ein einfacher Export.
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