Von der Google Maps-Suche bis zum CRM Ein Arbeitsablauf, beginnen sich zu schließen

Eine Lead-Liste ist kein Workflow

Die meisten Anleitungen enden mit der Datenextraktion. Man führt eine Suche in Google Maps durch, erstellt eine Liste mit Firmennamen und Telefonnummern und exportiert diese in eine Tabelle. Dann beginnt die eigentliche Arbeit, und die Ergebnisse werden an fünf weiteren Orten gespeichert.

Sie importieren die CSV-Datei in Ihr CRM-System. Sie öffnen jede Website, um eine E-Mail-Adresse zu finden. Sie überfliegen Rezensionen, um zu entscheiden, wen ein Anruf wert ist. Sie verfassen Ihre Kontaktaufnahme Nachricht für Nachricht. Sie tragen Adressen auf einer separaten Karte ein, um Ihren Tag zu planen. Bei jeder Übergabe geht der Kontext verloren, und die Tabelle ist veraltet, sobald Sie sie schließen.

Ein Workflow funktioniert anders. Er ist ein kontinuierlicher Prozess, bei dem eine Suche am Montag zu gebuchten Besuchen am Freitag führt, ohne dass das Tool jemals verlassen wird. Genau das beschreibt dieser Artikel Schritt für Schritt. Wenn Sie die ausführlicheren Argumente dafür lesen möchten, warum ein reiner Scraper nicht ausreicht, finden Sie unsere Ausführungen dazu hier warum Vonsel nicht einfach nur ein weiterer Schaber ist behandelt es ausführlich.

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Suchen Sie dort, wo die Unternehmen bereits ansässig sind

Der Workflow beginnt direkt in Google Maps, nicht in einem Einstellungsmenü. Sie geben die Suchanfrage ein, die Sie ohnehin durchführen würden: „Zahnkliniken in Austin“, „Solaranlageninstallateure in der Nähe von Valencia“, „Boutique-Hotels in Lissabon“. Maps liefert dieselben Suchergebnisse in der gleichen Reihenfolge, die auch ein Kunde sehen würde. Ihre Liste spiegelt somit die tatsächliche lokale Nachfrage wider.

Der Vorteil der Nutzung von Google Maps liegt in der Abdeckung. Google indexiert Unternehmensprofile weltweit, und jeder Eintrag enthält Name, Kategorie, Adresse, Telefonnummer, Website, Bewertung und Anzahl der Rezensionen. Eine Einführung in die erfolgreiche Durchführung dieser Suchvorgänge finden Sie im Leitfaden unter [Link einfügen Wie man Google Maps ausliest Die Abfragestruktur und der Radius werden aufgeschlüsselt. Informationen zur Strategie, nach der Suchanfragen konvertiert werden, finden Sie unter Prospektion mit Google Maps-Daten.Die.

Die sichtbaren Ergebnisse mit einem Klick extrahieren

Mit dem geöffneten Vonsel-Pop-up auf der Karte erfassen Sie die Ergebnisse direkt vor Ihren Augen. Namen, Kategorien, Adressen, Telefonnummern, Websites, Bewertungen und Rezensionsanzahl werden als strukturierte Datensätze angezeigt, anstatt als unübersichtlicher Text, den Sie manuell abtippen müssen. In diesem Moment werden aus einem Scan Daten, die Ihnen gehören.

Zwei Details unterscheiden dies von einem Wegwerfexport. Erstens ist die Aufnahme nicht eingefroren: Sie können Später erneut öffnen und weitere Unternehmen hinzufügen Aus neuen Suchanfragen entsteht so eine Stadt, die sich über Wochen hinweg weiterentwickelt, anstatt in einer veralteten Datei zu verbleiben. Zweitens wird jede Erfassung mit einem Verlauf gespeichert, sodass Sie jederzeit wissen, welche Daten Sie wann erfasst haben. Öffentlich gelistete Unternehmensdaten dürfen in der Regel erfasst werden, und unsere Rechtlicher Überblick über das Scraping von Google Maps umfasst die zu respektierenden Grenzen.

Ergänzen Sie die Daten mit den Kontaktdaten, die Sie tatsächlich benötigen

Eine Telefonnummer ist ein Anfang, aber modernes Marketing läuft über E-Mail. Hier kommt es auf die Anreicherung an: Vonsel besucht im Hintergrund jede erfasste Unternehmenswebsite und extrahiert E-Mail-Adressen, zusätzliche Telefonnummern und Social-Media-Profile, sodass aus einem einfachen Eintrag ein kontaktierbarer Lead wird.

Die manuelle Recherche ist der zeitaufwendigste Schritt: Tabs öffnen und Footer für jedes Unternehmen einzeln durchsuchen. Die Automatisierung spart die größte Zeit. Wenn E-Mail Ihr bevorzugter Kanal ist, finden Sie hier eine Anleitung Wie man E-Mails aus Google Maps extrahiert geht tiefer, und Wie man Leads über Google Maps generiert setzt die gesamte Erfassungs- und Anreicherungsphase in einen Kontext.

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Analysieren Sie Rezensionen, um echte Kaufsignale zu erkennen

Bewertungen sind das am meisten unterschätzte Instrument bei der lokalen Kundengewinnung. Ein Unternehmen mit sinkenden Bewertungen, Beschwerden über langsame Reaktionszeiten oder Lob für einen verbesserungswürdigen Service verrät Ihnen genau, wie Sie ein Gespräch beginnen können. Google selbst gibt Ihnen den nötigen Anhaltspunkt Rezensionen als zentrale Reputationssignale die prägen, wie ein Unternehmen wahrgenommen wird.

Vonsel analysiert die Bewertungen jedes erfassten Unternehmens und identifiziert Muster: wiederkehrende Probleme, Stimmungstrends und Zufriedenheitswerte, nach denen Sie sortieren können. Sie können auch Fügen Sie den bereits gespeicherten Unternehmen neue Bewertungen hinzu, So wird ein Lead, den Sie letzten Monat gewonnen haben, noch wertvoller, bevor Sie anrufen. Weitere Informationen zu diesem Schritt finden Sie hier Wie man Google-Rezensionen ausliest und der praktische Leitfaden zu Stimmungsanalyse von Google-Rezensionen.Die.

Verfassen Sie eine Kontaktaufnahme, die sich auf den Lead bezieht

Generische Kontaktaufnahme scheitert, weil sie unpersönlich wirkt. Kennt das Tool bereits die Branche, ihre Bewertung und die Kritikpunkte in den Rezensionen, kann es eine E-Mail verfassen, die den Eindruck erweckt, Sie hätten sich gründlich vorbereitet. Vonsel generiert personalisierte E-Mails für jeden Lead anhand dieses Kontextes, sodass die erste Zeile den Kunden und nicht Sie in den Mittelpunkt stellt.

Es geht nicht darum, eine Roboternachricht zu versenden. Es geht darum, die leere Seite zu überspringen. Sie erhalten einen maßgeschneiderten Entwurf, der auf der Analyse der Überprüfung basiert, bearbeiten ihn in Sekundenschnelle und können weitermachen. Dies ist dasselbe Prinzip wie bei … Füttern Sie Ihre KI mit echten Geschäftsdaten: Ein Model schreibt deutlich besser, wenn es auf strukturierten Fakten aufbauen kann. Wenn Sie es in großem Umfang versenden, beachten Sie die Einwilligungsregeln und die Zusammenfassung in einfacher Sprache unter [Link einfügen GDPR.eu ist ein sinnvoller Ausgangspunkt für europäische Kontakte.

Landen Sie in einem kartierten CRM-Gebiet und planen Sie die Route

Hier läuft alles zusammen. Die erfassten, angereicherten und analysierten Leads landen nicht in einer Datei, sondern erscheinen in einem CRM-System, in dem jedes Unternehmen wie auf einer Karte dargestellt wird. Sie sehen Ihr Vertriebsgebiet als geografische Fläche, nicht als Zeilen - genau so, wie der Außendienst tatsächlich denkt.

Anhand dieser Karte lassen sich optimierte Routen erstellen, sodass die Besichtigungen eines Tages nach Entfernung und nicht nach Schätzungen geordnet werden. Googles eigene Orte-Plattform Vonsel zeigt, wie viel Struktur jede Anzeige enthält, und wandelt diese Struktur in einen konkreten Fahrplan um. Jeder Schritt, von der ersten Suche bis zur finalen Route, ist zentralisiert und vollständig dokumentiert.

Der zusammengesetzte Stapel im Vergleich zu einem einzigen Arbeitsablauf

Der zusammengesetzte Datenstapel ist nicht nur langsamer, sondern auch lückenhaft. Kontextinformationen, die in einem Tool gewonnen wurden, gehen beim Übertragen ins nächste Tool selten verloren. Ein einheitlicher Workflow hingegen hält die Erkenntnisse aus der Überprüfung mit dem Lead, der Karte und der E-Mail verknüpft. Für einen ausführlicheren Vergleich mit spezialisierten Extraktionstools lesen Sie bitte weiter Vonsel gegen Outscraper oder die entwicklerorientierte Vonsel vs Apify.Die.

Wenn sich die gesamte Kette auszahlt