Wo man B2B-Leads verkaufen kanndu scrapt von Google Maps
Echte Käufer, echte Vertriebskanäle und faire Preise. Außerdem: Warum eine kontextbezogene Datenbank deutlich mehr einbringt als eine unstrukturierte CSV-Datei.
Anwendungsfälle··8 Minuten Lesezeit
Wichtigste Erkenntnisse
Die besten Käufer von B2B-Leads sind Agenturen, Freiberufler und Nischenanbieter die bereits an lokale Unternehmen verkaufen
Öffentliche Marktplätze für Leads zahlen am wenigsten; Direkte Kontaktaufnahme und Partnerschaften am meisten bezahlen
Eine Mehrwertdatenbank (E-Mails, Website-Status, Schwachstellen in Rezensionen) wird für ein Vielfaches eines einfachen Scrapes verkauft
Die Vonsel Chrome-Erweiterung ist das kostenlose Mittel zum Aufzeichnen Vonsel-Dashboard Hier werden Rohmaterialien zu einem verkaufbaren Vermögenswert
Wer B2B-Leads verkaufen will, findet die besten Käufer bei Agenturen, Freiberuflern und Nischenanbietern, die schon lokale Unternehmen beliefern. Am meisten zahlen direkte Ansprache und laufende Partnerschaften, am wenigsten öffentliche Lead-Marktplätze. Den Preis bestimmt der Kontext: Website-Status, E-Mail-Adressen und Bewertungen machen aus einer CSV-Datei eine verkäufliche Datenbank.
Die eigentliche Frage
Der Verkauf von Leads ist ein Vertriebsproblem, kein Datenproblem
Das Extrahieren einer Liste lokaler Unternehmen aus Google Maps ist der einfache Teil. Jeder kann an einem Nachmittag ein paar hundert Einträge erstellen. Der schwierige, aber auch lukrative Teil besteht darin, jemanden zu finden, der diese Liste so sehr schätzt, dass er bereit ist, dafür Geld auszugeben.
Daten sind eine Ware, sobald sie in einer Tabellenkalkulation vorliegen. Wofür Käufer bezahlen, ist Relevanz (die richtigen Unternehmen, im richtigen Gebiet, mit den richtigen Kaufsignalen) und Bereitschaft (Kontaktdaten und Kontext, auf den sie heute reagieren können). Wenn diese beiden Punkte stimmen, wird aus dem gleichen Nachmittag, an dem man sich mit dem Scraping beschäftigt, ein Produkt.
Dieser Leitfaden erklärt, wer B2B-Leads kauft, wo man diese Personen erreicht, welche Preise man verlangen kann und wie man den Wert seiner Listen steigert. Das zugrundeliegende Tool ist die kostenlose Vonsel Chrome-Erweiterung zur Lead-Erfassung, die ihre Daten an das Vonsel-Dashboard liefert. Dort wird aus einem einfachen Datenabruf eine kontextualisierte, verkäufliche Datenbank.
Beginnen Sie damit, Leads zu generieren, die sich für einen Verkauf lohnen
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Sechs Käufer, die für lokale Geschäftskontakte bezahlen
Webdesign-Agenturen
Sie suchen Unternehmen ohne Website oder mit einer veralteten Website. Eine Liste lokaler Firmen inklusive Website-Status ist eine vielversprechende Kundenliste, für die sie gerne wiederholt bezahlen.
SEO- und lokale Marketingberater
Sie zielen auf Unternehmen mit schwachen Bewertungen oder fehlenden Profilen ab. Fügt man die Anzahl der Bewertungen und die Sternebewertungen hinzu, verkauft man ihnen eine priorisierte Liste potenzieller Kunden, nicht nur Namen.
Kaltakquise- und Outreach-Agenturen
Ihr gesamtes Geschäftsmodell basiert auf aktuellen, verifizierten Kontakten. Eine segmentierte Liste mit sauberen geschäftlichen E-Mail-Adressen ist ein Inventar, das sie jeden Monat verbrauchen.
Lieferanten und Händler
Ein Lebensmittellieferant möchte alle Restaurants in einer Metropolregion haben. Ein Teilehändler möchte Autowerkstätten. Vertikale, auf ein bestimmtes Gebiet zugeschnittene Listen sind für deren Vertriebsmitarbeiter direkt nützlich.
Personalvermittler und Zeitarbeitsfirmen
Sie ordnen lokale Arbeitgeber Kategorien zu, um ihre Geschäftsentwicklungspipeline aufzubauen. Firmenname, Größenangaben und Standort genügen für den Anfang.
Franchisegeber und Standortberater
Wer in eine Region expandiert, bezahlt für Daten zur Wettbewerber- und Produktdichte. Eine Kartendarstellung einer Stadt ist echte Marktforschung und nicht nur eine Liste potenzieller Kunden.
Beachten Sie das Muster: Die finanzstärksten Käufer beliefern bereits lokale Unternehmen. Was Sie ihnen liefern, ist ein direkter Zugang zu ihren eigenen Vertriebskanälen. Das verändert sowohl Ihre Zielgruppe als auch Ihre Preisgestaltung.
Wo man sie erreichen kann
Kanäle, geordnet nach ihren Zahlungen
Nicht jeder Kanal ist den Aufwand wert. Öffentliche Marktplätze machen das Einstellen von Angeboten einfach, sind aber überfüllt und günstig. Direkte Beziehungen erfordern mehr Aufwand und sind um ein Vielfaches lukrativer.
Kanal
Bemühung
Übliche Vergütung
Direkte Kontaktaufnahme mit Agenturen
Medium
Hoch
Laufende Partnerschaft / Mandatsbeziehung
Medium
Höchste
Freelance-Marktplätze (Upwork, Fiverr)
Niedrig
Medium
Nischen-Communities und Slack-Gruppen
Medium
Medium
Öffentliche Marktplätze für Leads
Niedrig
Niedrig
Ihr eigenes Nischenverzeichnis oder Ihr eigener Newsletter
Hoch
Hoch
Das beste Geld liegt in der wiederholten Lieferung. Eine einmalige Liste ist eine Transaktion; ein monatlicher Feed mit neuen Leads in einer Nische ist ein Abonnement. Deshalb ist die Dateiendung wichtig: Sie können neue Leads aus Google Maps generieren und bei Bedarf einen früheren Scrape erneut öffnen, um weitere Daten hinzuzufügen. So liefert eine Kundenbeziehung kontinuierlich Daten, ohne dass Sie jedes Mal bei null anfangen müssen.
Hören Sie auf, eine Lead-Liste als eine Datei zu betrachten, die Sie einmal verkaufen. Betrachten Sie sie stattdessen als … Füttern Sie, die Sie pflegen. Ein Käufer, der monatlich für eine saubere und stetig wachsende Liste in seiner Nische bezahlt, ist mehr wert als zehn einmalige Käufer zusammen.
Was zu berechnen ist
Preisgestaltung, die den Kontext und nicht die Zeilenanzahl berücksichtigt
Der Verkauf von Rohdaten führt zu einem ruinösen Preiskampf. Ein einfacher Export von Namen und Adressen ist nur wenige Cent wert, da ihn jeder erstellen kann. Der Preis steigt jedoch sprunghaft an, sobald die Liste Kontextinformationen enthält, die der Käufer sonst selbst zusammentragen müsste.
Verifizierte E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Website-Status, Social-Media-Profile und Kundenbewertungen heben den Preis. Eine Liste mit zweihundert Zahnärzten in einer Stadt ohne Website und mit funktionierender E-Mail-Adresse ist eine qualifizierte Angebotsliste für eine Webagentur, keine billige Datensammlung. Ein vollständiges Framework finden Sie in unserem Leitfaden wie man eine Lead-Liste bepreist, und die tiefergehende Argumentation in Mehrwertdatenbank vs. unformatierte CSV-Datei.
Bewerten Sie das Ergebnis, nicht den Export. Fragen Sie sich, welchen Wert die Liste für den Kaufprozess hat, nicht, was die Datenerhebung gekostet hat. Einer Webagentur, die eine 3.000-Dollar-Website aus Ihrer Liste gewinnt, ist es egal, wie günstig die Rohdaten zu beschaffen waren.
Stelle die Liste zusammen, bevor du es anbietest
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Von einem Google Maps-Scraper zu einer verkaufbaren Datenbank
Hier teilen sich Erweiterung und Dashboard die Aufgaben. Die Vonsel Chrome-Erweiterung ist das Mittel zum Zweck: Sie öffnet Google Maps, führt eine Suche durch und erfasst Unternehmen mit Namen, Adresse, Telefonnummer und Bewertungen. Zusätzlich reichert sie die Daten im Hintergrund an, indem sie die jeweilige Unternehmenswebsite besucht, um E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Social-Media-Profile abzurufen, die in Google Maps nicht angezeigt werden.
Das Vonsel-Dashboard ist das Ende. Darin wird aus einer einfachen Aufnahme ein zugeordnetes CRM. Sie können nach Nische und Region segmentieren. Reviews Intelligence analysiert Kundenbewertungen, um Schwachstellen aufzudecken, sodass Sie Unternehmen identifizieren können, die mit ihrem aktuellen Anbieter unzufrieden sind. Email Intelligence erstellt für jedes Unternehmen eine maßgeschneiderte KI-E-Mail.
Attribut
Rohdaten aus der CSV-Datei
Vonsel-Mehrwertdatenbank
Firmenname und Anschrift
Ja
Ja
Verifizierte E-Mail-Adressen und Telefonnummern
Selten
Ja
Website-Status-Flagge
NEIN
Ja
Schwachstellen basierend auf Rezensionen
NEIN
Ja
Segmentiert nach Nische und Bereich
Handbuch
Eingebaut
Später wieder öffnen und weitere hinzufügen
NEIN
Ja
Die Möglichkeit, Einträge wiederzuverwenden und hinzuzufügen, ist für einen Lead-Verkäufer der größte Vorteil. Sie behalten die Historie Ihrer Liste im Blick, fügen neue Unternehmen hinzu, wenn sich eine Nische entwickelt, und ergänzen die bereits erfassten Einträge mit Bewertungen. So wird aus einer einzigen Liste ein wiederkehrendes Produkt statt eines einmaligen Verkaufs.
Bleiben Sie auf der rechten Seite
Rechtliche und Zustellbarkeits-Leitlinien
Der Verkauf von geschäftlichen Kontaktdaten birgt im Allgemeinen ein geringeres Risiko als der Handel mit personenbezogenen Daten. Die genauen Regeln hängen jedoch von Ihrer Region und der Art der Nutzung der Liste durch den Käufer ab. Beschränken Sie Ihre Listen auf geschäftliche Informationen und informieren Sie sich über die geltenden Bestimmungen, bevor Sie Daten verkaufen. Unsere Übersicht dazu finden Sie hier ob das Auslesen von Google Maps legal ist ist der Ausgangspunkt.
Wenn Ihr Käufer plant, Kaltakquise per E-Mail zu betreiben, sollte er die Anti-Spam-Gesetze seines Marktes beachten. In den Vereinigten Staaten bedeutet das FTC-CAN-SPAM-Leitfaden. Die Datenqualität schützt auch den Käufer: Saubere, verifizierte Listen bewahren den guten Ruf des Absenders, was ein weiterer Grund dafür ist, dass eine kuratierte Datenbank gegenüber einer Massenabfrage erfolgreicher ist. Um zu verstehen, woher die zugrunde liegenden Daten stammen, siehe Google Places API-Dokumentation zeigt, was ein Unternehmensprofil enthält, und die Dokumentation zur Netzwerkverwaltung von Chrome-Erweiterungen Erklären Sie, wie eine Browsererweiterung das erfasst, was Sie sehen.
Für Reihen zahlt niemand einen Aufpreis. Sie bezahlen für eine Abkürzung zu ihrer Pipeline
Verwandeln Sie Google Maps in einen Warenbestand, den Sie verkaufen können
Erfassen Sie Daten mit der Erweiterung, reichern Sie sie im Dashboard an und segmentieren Sie sie - so erhalten Ihre Käufer eine Datenbank, die sie wirklich wollen. Kostenloser Download. Keine Testphase, keine Kreditkarte erforderlich. Pläne ansehen oder Funktionen erkunden.
Die besten Käufer sind lokale Dienstleistungsagenturen, Webdesigner, SEO-Berater, Agenturen für Kaltakquise und Anbieter, die sich auf eine bestimmte Nische spezialisiert haben. Sie erreichen diese eher durch Direktansprache, Freelancer-Plattformen und Partnerschaften als durch öffentliche Lead-Marktplätze, die in der Regel am schlechtesten bezahlen.
Ist der Verkauf von aus Google Maps extrahierten Leads legal?
Der Verkauf von geschäftlichen Kontaktdaten birgt in der Regel ein geringeres Risiko als der Verkauf personenbezogener Daten. Die Regelungen variieren jedoch je nach Land und Art der Nutzung der Liste für Marketingzwecke. Beschränken Sie Ihre Listen auf geschäftliche Informationen, beachten Sie die regionalen Datenschutz- und Anti-Spam-Gesetze und lesen Sie vor dem Verkauf unseren Leitfaden zur Legalität des Auslesens von Google Maps.
Wie kann ich den Wert einer Lead-Liste steigern?
Verwandeln Sie eine einfache CSV-Datei in eine kontextbezogene Datenbank. Ergänzen Sie Website-Status, E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Social-Media-Profile und Kundenbewertungen, um potenziellen Käufern sofortiges Handeln zu ermöglichen. Eine nach Nische und Region segmentierte Liste mit klaren Kaufsignalen erzielt einen deutlich höheren Preis als ein einfacher Export von Namen und Adressen.
Welche Käufer zahlen am meisten für Leadlisten?
Am meisten zahlen Käufer, die bereits an lokale Unternehmen verkaufen: Webdesign-Agenturen, SEO- und Marketingberater, Outreach-Agenturen, Lieferanten und Händler, Personalvermittler sowie Franchisegeber. Für sie ist eine Liste mit passender Nische, Region und Kaufsignalen direkt nutzbares Vertriebsmaterial. Wer ihnen regelmäßig frische Einträge liefert, kann eine laufende Geschäftsbeziehung aufbauen, statt nur einmalig eine Datei zu verkaufen.
Lohnt sich ein monatlicher Lead-Feed mehr als eine einmalige Liste?
In den meisten Fällen ja. Eine einmalige Liste ist eine einzelne Transaktion, ein monatlicher Feed mit neuen Leads in einer Nische ist ein Abonnement. Der Käufer bekommt laufend frische Einträge, und Sie behalten die Kundenbeziehung. Dafür sollten Sie frühere Erfassungen später wieder öffnen und ergänzen können, statt bei jeder Lieferung bei null anzufangen. So wächst die Datenbank, und der Aufwand pro Lieferung sinkt.
Dürfen meine Käufer die Leads per E-Mail anschreiben?
Das hängt vom Zielmarkt ab. In Deutschland gilt E-Mail-Werbung nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten als unzumutbare Belästigung, Absatz 3 nennt eine enge Ausnahme für Bestandskunden. In den USA regelt der CAN-SPAM Act die Pflichten bei Werbe-E-Mails. Weisen Sie Ihre Käufer darauf hin und klären Sie Zweifelsfälle mit einer Rechtsberatung.
Welche Daten aus Google Maps eignen sich für eine Lead-Liste?
Ein Eintrag in Google Maps enthält je nach Betrieb unter anderem Name, Adresse, Telefonnummer, Bewertungen und Öffnungszeiten, wie die Dokumentation der Places API beschreibt. Die Vonsel Chrome-Erweiterung erfasst diese Angaben und ruft zusätzlich E-Mail-Adressen und Social-Media-Profile von der Unternehmenswebsite ab. Je vollständiger ein Eintrag ist, desto mehr ist die Liste für Käufer wert.
§ 7 UWG, Unzumutbare Belästigungen. Regelt in Deutschland, wann Werbung per E-Mail eine vorherige ausdrückliche Einwilligung braucht und welche Ausnahme für Bestandskunden gilt.
Google: Places API (New), Überblick. Zeigt, welche Angaben ein Ort in Google Maps enthält, darunter Telefonnummer, Adresse, Bewertungen und Öffnungszeiten.
