Wo man B2B-Leads verkaufen kann du kratzt von Google Maps

Der Verkauf von Leads ist ein Vertriebsproblem, kein Datenproblem

Das Extrahieren einer Liste lokaler Unternehmen aus Google Maps ist der einfache Teil. Jeder kann an einem Nachmittag ein paar hundert Einträge erstellen. Der schwierige, aber auch lukrative Teil besteht darin, jemanden zu finden, der diese Liste so sehr schätzt, dass er bereit ist, dafür Geld auszugeben.

Das ist ein Vertriebsproblem. Daten sind eine Ware, sobald sie in einer Tabellenkalkulation vorliegen. Wofür Käufer bezahlen, ist Relevanz (die richtigen Unternehmen, im richtigen Gebiet, mit den richtigen Kaufsignalen) und Bereitschaft (Kontaktdaten und Kontext, auf den sie heute reagieren können). Wenn diese beiden Punkte stimmen, wird aus dem gleichen Nachmittag, an dem man sich mit dem Abkratzen beschäftigt, ein Produkt.

Dieser Leitfaden erklärt, wer B2B-Leads kauft, wo man diese Personen erreicht, welche Preise man verlangen kann und wie man den Wert seiner Listen steigert. Das zugrundeliegende Tool ist die kostenlose Vonsel Chrome-Erweiterung zur Lead-Erfassung, die die Daten mit den entsprechenden Daten versorgt Vonsel-Dashboard wo aus einem einfachen Datenabruf eine kontextualisierte, verkäufliche Datenbank wird.

Sechs Käufer, die für lokale Geschäftskontakte bezahlen

Kanäle, geordnet nach ihren Zahlungen

Nicht jeder Kanal ist den Aufwand wert. Öffentliche Marktplätze bieten zwar einfache Möglichkeiten zum Einstellen von Angeboten, sind aber überfüllt und günstig. Direkte Beziehungen erfordern mehr Aufwand und sind um ein Vielfaches lukrativer. Hier ist ein Vergleich der gängigen Optionen.

Das beste Geld ist in wiederholte Lieferung. Eine einmalige Liste ist eine Transaktion; ein monatlicher Feed mit neuen Leads in einer Nische ist ein Abonnement. Deshalb ist die Dateiendung wichtig: Sie können Neue Leads aus Google Maps generieren Bei Bedarf kann ein vorheriger Scrape erneut geöffnet werden, um weitere Daten hinzuzufügen, sodass eine Kundenbeziehung kontinuierlich Daten liefert, ohne dass jedes Mal von Null beginnen muss.

Preisgestaltung, die den Kontext und nicht die Zeilenanzahl berücksichtigt

Der Verkauf von Rohdaten führt zu einem ruinösen Preiskampf. Ein einfacher Export von Namen und Adressen ist nur wenige Cent wert, da ihn jeder erstellen kann. Der Preis steigt jedoch sprunghaft an, sobald die Liste Kontextinformationen enthält, die der Käufer sonst selbst zusammentragen müsste.

Verifizierte E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Website-Status, Social-Media-Profile und Kundenbewertungen sind allesamt wertvoll. Eine Liste mit zweihundert Zahnärzten in einer Stadt ohne Website und mit funktionierender E-Mail-Adresse ist keine billige Datensammlung, sondern eine qualifizierte Angebotsliste für eine Webagentur. Ein vollständiges Framework finden Sie in unserem Leitfaden wie man eine Lead-Liste bepreist, und die tiefergehende Argumentation in Mehrwertdatenbank vs. unformatierte CSV-Datei.Die.

Bewerten Sie das Ergebnis, nicht den Export. Fragen Sie sich, welchen Wert die Liste für den Kaufprozess hat, nicht, was die Datenerhebung gekostet hat. Einer Webagentur, die eine 3.000-Dollar-Website aus Ihrer Liste gewinnt, ist es egal, wie günstig die Rohdaten zu beschaffen waren.

Von einem Google Maps-Scraper zu einer verkaufbaren Datenbank

Hier teilen sich Erweiterung und Dashboard die Aufgaben. Die Vonsel Chrome-Erweiterung dient als Mittel zum Zweck: Sie öffnet Google Maps, führt eine Suche durch und erfasst Unternehmen mit Namen, Adresse, Telefonnummer und Bewertungen. Zusätzlich reichert sie die Daten im Hintergrund an, indem sie die jeweilige Unternehmenswebsite besucht, um E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Social-Media-Profile abzurufen, die in Google Maps nicht angezeigt werden.

Das Vonsel-Dashboard ist das Ende. Darin wird aus einer einfachen Aufnahme eine zugeordnetes CRM Sie können nach Nische und Region segmentieren. Reviews Intelligence analysiert Kundenbewertungen, um Schwachstellen aufzudecken, sodass Sie Unternehmen identifizieren können, die mit ihrem aktuellen Anbieter unzufrieden sind. Email Intelligence erstellt für jedes Unternehmen eine maßgeschneiderte KI-E-Mail. Diese Kombination verwandelt einzelne Datensätze in eine Datenbank, für die Käufer bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen.

Die Möglichkeit, Einträge wiederzuverwenden und hinzuzufügen, ist für einen Lead-Verkäufer der größte Vorteil. Sie behalten die Historie Ihrer Liste im Blick, fügen neue Unternehmen hinzu, wenn sich eine Nische entwickelt, und ergänzen die bereits erfassten Einträge mit Bewertungen. So wird aus einer einzigen Liste ein wiederkehrendes Produkt statt eines einmaligen Verkaufs.

Rechtliche und Zustellbarkeits-Leitlinien

Der Verkauf von geschäftlichen Kontaktdaten birgt im Allgemeinen ein geringeres Risiko als der Handel mit personenbezogenen Daten. Die genauen Regeln hängen jedoch von Ihrer Region und der Art der Nutzung der Liste durch den Käufer ab. Beschränken Sie Ihre Listen auf geschäftliche Informationen und informieren Sie sich über die geltenden Bestimmungen, bevor Sie Daten verkaufen. Unsere Übersicht dazu finden Sie hier ob das Auslesen von Google Maps legal ist ist der Ausgangspunkt.

Wenn Ihr Käufer plant, Kaltakquise per E-Mail zu betreiben, sollte er die Anti-Spam-Gesetze seines Marktes beachten. In den Vereinigten Staaten bedeutet das FTC-CAN-SPAM-Leitfaden. Die Datenqualität schützt auch den Käufer: Saubere, verifizierte Listen bewahren den guten Ruf des Absenders, was ein weiterer Grund dafür ist, dass eine kuratierte Datenbank gegenüber einer Massenabfrage erfolgreicher ist. Um zu verstehen, woher die zugrunde liegenden Daten stammen, siehe Google Places API-Dokumentation zeigt, was ein Unternehmensprofil enthält, und die Dokumentation zur Netzwerkverwaltung von Chrome-Erweiterungen Erklären Sie, wie eine Browsererweiterung das erfasst, was Sie sehen.