Wie man eine Lead-Liste bepreist Verwandle gesammelte Google Maps-Daten in ein Produkt, das Sie verkaufen können

Warum die Preisgestaltung zunächst unmöglich erscheint

Die meisten, die in einer Stadt voller Unternehmen akquirieren, erstarren im selben Moment: Die Unterlagen sind fertig, ein potenzieller Kunde fragt „Was kostet das?“, und sie wissen nicht, was sie antworten sollen. Ist das Angebot zu hoch, platzt der Deal. Ist es zu niedrig, hat man stundenlange Arbeit für den Preis eines Kaffees verkauft.

Die Verwirrung entsteht dadurch, dass alle Listen gleich behandelt werden. Eine Rohdatenbank mit 5.000 Restaurants und eine sorgfältig zusammengestellte Liste mit 200 Zahnärzten inklusive verifizierter E-Mail-Adressen der Inhaber sind nicht dasselbe und sollten daher auch nicht den gleichen Preis haben. Die Preisgestaltung wird einfacher, sobald man die einzelnen Kategorien trennt die Kosten der Daten im Verhältnis zum Wert der von Ihnen hinzugefügten Arbeit.Die.

Die Datenerfassung ist der kostengünstige und wiederholbare Schritt Vonsel Chrome-Erweiterung Sie beziehen Unternehmenseinträge direkt und kostenlos von Google Maps, Ihr Rohmaterial ist also nahezu gratis. Genau deshalb sind diese Rohdaten so wenig wert, und der Gewinn liegt in dem, was Sie anschließend tun.

Kennen Sie Ihre tatsächlichen Kostenbasis

Sie können keinen Mindestpreis festlegen, bevor Sie die Kosten der Leadgenerierung kennen. Wenn Sie eine Pipeline auf der Grundlage der Google Maps Platform APIs, Jede Anfrage verursacht Kosten, die durch zusätzliche Felder noch verstärkt werden. Die browserbasierte Datenerfassung eliminiert diese API-Abrechnung pro Datensatz, sodass sich Ihre Kosten auf Ihren Zeitaufwand reduzieren.

Zeit ist eine Zahl, die oft vergessen wird. Eine saubere Liste ist mehr als nur eine einfache Datensammlung: Sie beinhaltet die Entfernung von Duplikaten, das Aussortieren geschlossener Unternehmen, die Überprüfung von E-Mail-Adressen und das Hinzufügen von Kontextinformationen, für die ein Käufer bereit ist zu zahlen. Berechnen Sie Ihren Stundensatz und teilen Sie ihn durch die Anzahl der nutzbaren Leads. Dieser Wert ist Ihre Untergrenze, niemals Ihr Angebot.

Für die weitergehende Debatte darüber, warum selbst erstellte Daten in der Regel besser sind als gekaufte Dateien, haben wir folgende Aufschlüsselung vorgenommen Google Maps-Daten vs. gekaufte Listen ist eine nützliche Ergänzung zu diesem Abschnitt.

Wählen Sie ein Preismodell

Es gibt drei gängige Käufermodelle, die jeweils für unterschiedliche Situationen geeignet sind. Wählen Sie Ihr Modell basierend darauf, wer der Käufer ist und was ihm wirklich wichtig ist, nicht danach, welches Modell sich am einfachsten berechnen lässt.

Pro Lead Das funktioniert, wenn der Käufer große Mengen wünscht und Sie mit anderen Anbietern vergleichen möchte. Es ist transparent und skalierbar, aber es bindet Sie an die niedrigen Stückpreise eines Rohstoffmarktes.

Pro Liste (pauschale Projektgebühr) Das funktioniert, wenn man ein sorgfältig ausgewähltes Nischensegment bedient. Der Käufer bezahlt für die Auswahl und die Recherche, die reine Anzahl der Datensätze spielt also keine Rolle mehr. Mit diesem Modell lässt sich fast immer ein höherer Stundensatz erzielen.

Zahnspange Das funktioniert, wenn ein Kunde monatlich neue Leads für ein bestimmtes Gebiet benötigt. Sie berechnen eine wiederkehrende Gebühr für die Abdeckung und Aktualität der Leads, was die stabilste der drei Einnahmequellen darstellt.

Die angegebenen Preisspannen dienen der Veranschaulichung und variieren je nach Land, Nische und dem Umfang der durchgeführten Überprüfungen. Passen Sie diese an Ihre eigenen Kosten an, bevor Sie ein Angebot erstellen. Wo sich diese Käufer tatsächlich aufhalten, erfahren Sie hier Wo kann man B2B-Leads verkaufen.Die.

Den Preis durch Anreicherung erhöhen

Jede zusätzliche Kontextinformationsebene erhöht den Preis eines Leads. Genau hier spielt das Vonsel-Dashboard seine Stärken aus: Die Erweiterung erfasst die Unternehmen, und das Dashboard verwandelt sie in eine wertvolle Datenbank.

Sie können eine frühere Erfassung wieder öffnen und weitere Unternehmen hinzufügen, Bewertungen zu den bereits vorhandenen Einträgen hinzufügen und die Website-Anreicherung E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Social-Media-Profile abrufen lassen, die im Karteneintrag nie angezeigt wurden. Dann Rezensionen und E-Mail-Intelligenz Analysiere jedes Unternehmen und ermittle die Probleme, über die sich die Kunden beschweren, sowie eine KI-gestützte E-Mail, die speziell für dieses Unternehmen verfasst wurde.

Das ist der Unterschied zwischen dem Verkauf einer Tabellenkalkulation und dem Verkauf von Erkenntnissen. Eine Liste, in der jeder Eintrag lautet: „Diese Zahnklinik hat drei aktuelle Bewertungen, in denen sich über Wartezeiten beschwert wird; hier ist eine vorgefertigte E-Mail, die sich bei dieser Frage öffnet“, ist ein anderes Produkt zu einem anderen Preis. Unsere Anmerkung zu einem Mehrwertdatenbank im Vergleich zu einer einfachen CSV-Datei geht darauf noch tiefer ein.

Preisgestaltung von 200 Zahnärzten in einer Stadt

Angenommen, eine Webdesign-Agentur sucht Zahnkliniken in einer mittelgroßen Stadt, die eine neue Website benötigen. Sie ermittelt etwa 240 Kliniken über Google Maps, entfernt Duplikate und geschlossene Standorte und erhält so 200 geeignete Unternehmen.

Für zehn Cent pro Zeile kostet diese Liste 20 US-Dollar. Damit lässt sich kein Geschäft aufbauen. Aber Sie haben es nicht bei den Zeilen belassen. Sie haben jede Klinik mit einer verifizierten E-Mail-Adresse und dem Namen des Inhabers angereichert, die 60 Kliniken ohne Website gekennzeichnet und jeweils eine kurze Zusammenfassung aus den Bewertungen hinzugefügt.

Sie verkaufen jetzt nicht mehr 200 Datensätze, sondern 60 qualifizierte, relevante Webdesign-Interessenten sowie eine Liste mit 140 weiteren, qualifizierten Kontakten. Eine Projektpauschale von 400 bis 700 US-Dollar ist absolut angemessen und erscheint der Agentur im Vergleich zu einem abgeschlossenen Auftrag immer noch günstig. Die Rechnung ändert sich jedoch, sobald Sie nicht mehr Datensätze zählen, sondern Ergebnisse verkaufen. Um einen umfassenderen Überblick darüber zu erhalten, ob dieses Geschäftsmodell tragfähig ist, lesen Sie weiter Ist Leadgenerierung profitabel.Die.

Berücksichtigen Sie auch das rechtliche Risiko und das Zustellungsrisiko

Ein guter Käufer bezahlt unter anderem für eine Adressliste, die ihm keine Probleme bereitet und seinen Ruf als Absender nicht schädigt. In den USA muss die Kontaktaufnahme mit den Adressen auf Ihrer Liste den folgenden Richtlinien entsprechen FTC CAN-SPAM-Regeln, Und in der EU müssen Sie Datenschutzbestimmungen berücksichtigen. Der Verkauf sauberer, ausschließlich geschäftlich genutzter Daten ist Teil Ihres Wertversprechens, nicht eine Randnotiz.

Die Zustellbarkeit ist ein weiterer, oft übersehener Preisfaktor. Nicht verifizierte, aus dem Web extrahierte E-Mail-Adressen werden zurückgewiesen, und diese Rückweisungen schaden der Domain des Käufers. Eine Liste, in der jede Adresse verifiziert ist, ist daher einen Aufpreis wert, gerade weil sie etwas schützt, das Ihr Käufer nicht so leicht ersetzen kann. Wenn Sie überhaupt Listen verkaufen möchten, sollten Sie sich zunächst mit den Grenzen vertraut machen Ist es legal, Daten von Google Maps zu extrahieren, und untersuchen Sie, wie Käufer die Daten nutzen in Prospektion mit Google Maps-Daten.Die.

Wenn Sie alle Informationen zusammenfügen, wird Ihr Angebot nicht mehr nur eine Schätzung sein. Sie kennen Ihren Bodenbelag, haben ein passendes Modell für den Käufer ausgewählt und können die Vorzüge, die Frische und die Sauberkeit hervorheben, die den Preis rechtfertigen. So wird aus einer zusammengewürfelten Liste ein kalkuliertes Produkt statt eines Gefallens.