Was kostet eine Website? SEO und Webdesign für lokale Betriebe richtig bepreisen

Was kostet eine Website und was kostet SEO für einen lokalen Betrieb?

Was kostet eine Website? Das hängt vom Umfang ab, deshalb gibt es keinen verlässlichen Einheitspreis. Anbieter kalkulieren einen Festpreis aus Seiten, Funktionen, Texten und Korrekturrunden. Für lokales SEO zeigt eine Umfrage unter 439 Anbietern im Schnitt 1.557 US-Dollar pro Monat, meist als monatliche Pauschale.

Zwei Begriffe vorab. Ein Festpreis ist ein vereinbarter Betrag für ein klar beschriebenes Ergebnis, zum Beispiel eine Website mit fünf Seiten. Eine Pauschale (englisch Retainer) ist eine feste monatliche Gebühr für eine festgelegte Liste laufender Leistungen, zum Beispiel die Pflege eines Google-Unternehmensprofils.

Die Zahlen in diesem Beitrag stammen aus einer Ahrefs-Umfrage unter 439 SEO-Anbietern, zuletzt aktualisiert im August 2024. Sie sind in US-Dollar angegeben und werden hier bewusst nicht in Euro umgerechnet, weil Kurse schwanken. Sie sind ein Prüfmaßstab für Ihr Angebot, keine deutsche Preisliste.

Für Websites kennen wir keine amtliche oder unabhängige Erhebung, die so belastbar wäre wie diese SEO-Umfrage. Der Beitrag zeigt deshalb eine Kalkulationsmethode statt einer Zahl, und die schützt Ihre Marge besser als ein Durchschnittspreis.

Was berechnen Agenturen und Freelancer für lokales SEO?

Agenturen berechnen mehr als Freelancer, und lokale Aufträge liegen unter dem Durchschnitt aller SEO-Leistungen. Die Tabelle zeigt die Mittelwerte der Umfrage. Ahrefs weist darauf hin, dass die Berechnung vom oberen Ende der jeweils gewählten Preisspanne ausgeht. Lesen Sie die Werte daher eher als Obergrenzen denn als typische Rechnungsbeträge.

Rund 42 % der Anbieter berechnen kleinen Unternehmen zwischen 250 und 1.000 US-Dollar pro Monat, und 90 % verlangen höchstens 150 US-Dollar pro Stunde. Wer seit mehr als zwei Jahren im Geschäft ist, verlangt laut Umfrage rund 33 % mehr als jüngere Anbieter.

Mindestens so wichtig wie Ihr Preis ist die Größe Ihrer Kunden. Laut Statistischem Bundesamt zählten 2024 rund 3,2 Millionen Unternehmen in Deutschland, 99,3 % davon zu den kleinen und mittleren Unternehmen. Kleinstunternehmen haben dort bis zu 9 Beschäftigte und bis zu 2 Millionen Euro Umsatz. Die meisten Ihrer Interessenten sind also inhabergeführte Betriebe, vom Friseur bis zum Elektriker. Deshalb verkauft sich ein klares, wiederholbares Paket besser als ein Individualangebot für jeden Betrieb.

Festpreis, Pauschale oder Stundensatz: Welches Modell passt zu welchem Auftrag?

Nutzen Sie einen Festpreis, wenn die Arbeit ein Enddatum hat, eine Pauschale, wenn sie laufend ist, und einen Stundensatz nur bei unklarem Umfang. Lokales SEO und Profilpflege sind laufende Arbeit, der Start einer Website ist ein Projekt.

Die Anteile ergeben mehr als 100 %, weil viele Anbieter mehrere Modelle mischen. Häufig steht am Anfang ein Audit oder eine Website zum Festpreis und danach eine monatliche Pauschale. Das senkt auch das Risiko des Kunden: Er bekommt ein greifbares Ergebnis, bevor er sich monatlich bindet.

Ein praktischer Punkt für Deutschland: Nennen Sie jeden Betrag eindeutig als netto oder brutto. Nach § 19 UStG sind Umsätze steuerfrei, wenn der Gesamtumsatz im Vorjahr 25.000 Euro nicht überschritten hat und im laufenden Jahr 100.000 Euro nicht überschreitet (Kleinunternehmerregelung). Ob das auf Sie zutrifft, klären Sie mit Ihrer Steuerberatung, bevor Sie Ihre Preisliste festlegen.

Wie bepreisen Sie eine Website: Festpreis nach Umfang?

Berechnen Sie einen Festpreis aus dem Umfang. Öffentliche Preislisten für Websites streuen zu stark, um als Maßstab zu dienen. Eine Methode nach Leistungsumfang ist verlässlicher, und sie lässt sich in vier Schritten umsetzen:

Verkaufen Sie an Betriebe ohne Website, hilft der Leitfaden Websites an lokale Unternehmen verkaufen bei der Ansprache. Wo Sie diese Betriebe finden, zeigt der Beitrag zu Unternehmen ohne Website in Ihrer Nähe. Ob sich der Markt für Webdesign lohnt, beantwortet Hat Webdesign Zukunft?, und den Einstieg als Freelancer beschreibt Webdesign selbstständig machen. Betriebe ohne Website brauchen meist zuerst das Projekt und später die SEO-Pauschale.

Was gehört in ein lokales SEO-Paket, damit der Preis trägt?

Ein Paket behält seinen Preis, wenn jede Position eine Leistung ist, die der Inhaber nachprüfen kann. Schreiben Sie die Liste ins Angebot und binden Sie den Preis an diese Liste statt an ein vages Sichtbarkeitsversprechen. Die Richtlinien von Google für die Darstellung Ihres Unternehmens nennen konkrete Punkte: Name, Adresse und Einzugsgebiet korrekt angeben und so wenige Kategorien wie möglich für das Kerngeschäft wählen. Daraus lassen sich nachvollziehbare Aufgaben ableiten.

Legen Sie die Preise je Paket einmal fest, prüfen Sie sie an den Umfragewerten und verwenden Sie sie wieder, das beschleunigt den Verkauf. Welche Zielgruppe sich für eine Agentur lohnt, steht in Neukunden für die Agentur gewinnen.

Wie schätzen Sie ein Angebot ein, bevor Sie anrufen?

Lesen Sie den Google-Maps-Eintrag und ordnen Sie den Betrieb einem Paket zu. Vier sichtbare Signale genügen: Zahl der Rezensionen, Bewertung, Kategorien und ob eine Website verlinkt ist. Erfassen Sie diese Daten für eine ganze Branche in einer Stadt, und Sie können ein Gebiet in einem Nachmittag bepreisen, statt einzelne Interessenten zu recherchieren.

So gehen Sie vor:

Das Vonsel-Dashboard legt die erfassten Betriebe in einem CRM mit Karte ab und wertet Rezensionen aus, um Kundenbeschwerden sichtbar zu machen. Zusätzlich erzeugt es für jeden Betrieb eine KI-gestützte E-Mail, die den konkreten Betrieb erwähnt, statt als Vorlage zu klingen. Die Erweiterung ist zum Start kostenlos; die Preisseite zeigt, was die einzelnen Pläne enthalten. Wie Sie danach ansprechen, ohne gegen die Spielregeln zu verstoßen, lesen Sie im Beitrag zur Kaltakquise.

Wie schützen Sie Ihre Marge und vermeiden Ranking-Versprechen?

Bepreisen Sie die Arbeit, die Sie steuern, nicht das Ergebnis, das Sie nicht steuern. Googles Hinweise zur Auswahl eines SEO-Experten sagen, dass niemand eine Platzierung an erster Stelle garantieren kann, und raten, sich einen anderen SEO zu suchen, wenn jemand das verspricht. Dieselbe Seite empfiehlt Website-Betreibern, nach den erwarteten Ergebnissen, dem Zeitraum und der Erfolgsmessung zu fragen. Halten Sie diese Antworten bereit.

Dort steht auch, dass ein kleines lokales Unternehmen wahrscheinlich die meiste Arbeit selbst erledigen kann. Ihr Angebot muss deshalb zeigen, was Sie dem Betrieb abnehmen: Zeit, Erfahrung und ein nachvollziehbarer Ablauf.

Drei Gewohnheiten halten eine Pauschale profitabel:

• Eine schriftliche Leistungsliste. Alles darüber hinaus wird als eigene Position angeboten.
• Ein Monatsbericht über vereinbarte Kennzahlen. Anrufe, Routenanfragen und Rezensionen lassen sich leichter vertreten als Rankings.
• Ein Überprüfungstermin. Prüfen Sie Umfang und Preis alle sechs oder zwölf Monate, statt stillschweigend mehr Arbeit für dasselbe Honorar zu leisten.

Hält ein Inhaber den Preis für zu hoch, gewähren Sie nicht sofort Rabatt. Fragen Sie nach seiner Erwartung, erklären Sie den Leistungsumfang und bieten Sie ein kleineres Paket an. So bleibt das Gespräch am Leben, ohne dass Ihre Marge leidet.

Was prüfen Sie, bevor Sie das Angebot abschicken?

Prüfen Sie sechs Punkte, bevor ein Angebot Ihr Postfach verlässt. Jeder Punkt verhindert einen typischen Margenverlust, und zusammen brauchen sie pro Interessent etwa zehn Minuten, sobald Ihre Pakete stehen.

1. Der Paketname entspricht dem, was Sie im Google-Maps-Eintrag gesehen haben: Aufräumen, Pflegen, Wachsen oder Mehrere Standorte.
2. Die Website ist ein Festpreis mit einer festgelegten Zahl an Korrekturrunden und einer schriftlichen Abnahme.
3. Das SEO ist eine monatliche Pauschale, die an eine schriftliche Leistungsliste gebunden ist.
4. Berichtsrhythmus und Maßnahmen stehen im Angebot, ohne Zusage einer Platzierung.
5. Das Angebot nennt, was nicht enthalten ist und wie Zusatzarbeit berechnet wird, und jeder Betrag ist eindeutig netto oder brutto.
6. Sie wissen, was ein Neukunde für diesen Betrieb wert ist, und Ihr Preis steht dazu in einem sinnvollen Verhältnis.