B2B-Vertriebsleitfäden, gewerbliche Akquise, Outreach und bewährte Techniken, um mehr Kunden zu gewinnen. Bauen Sie eine planbare Vertriebspipeline auf.
Akquise einfach erklärt: die 6 Schritte, die besten Kanäle, wichtige Kennzahlen und was § 7 UWG und die DSGVO bei der Kaltakquise erlauben.
Kaltakquise am Telefon: Wann sie bei Firmen erlaubt ist (UWG), Gesprächsleitfäden für acht Branchen, Umgang mit Empfang und Einwänden, plus Anrufliste...
Outreach im Vertrieb erklärt: Definition, Prozess in 5 Schritten, Kanäle im Vergleich und die Regeln nach UWG und DSGVO für Telefon, E-Mail und Brief.
Terminvereinbarung im B2B-Vertrieb: Ablauf in 6 Schritten, Gesprächsleitfaden, Kennzahlen und was § 7 UWG bei Telefon und E-Mail erlaubt.
Haustürgeschäft erklärt: Definition nach § 312b BGB, Ablauf in 5 Schritten, Widerrufsrecht, Reisegewerbekarte und wo Besuche im B2B noch lohnen.
Kundengewinnung erklärt: Wunschkunde definieren, lokale Liste aufbauen, ansprechen, UWG und DSGVO beachten und die Kosten pro Neukunde messen. Mit Kan...
KI-Agentur gründen in Deutschland: was Kunden kaufen, was Destatis zur KI-Nutzung zeigt, welche Workflows sich eignen und wie Sie lokale Kunden über G...
Webdesign selbstständig machen: Nische wählen, Gewerbe und Kleinunternehmerregelung klären, Preise festlegen und erste Kunden über Google Maps finden.
Hat Webdesign Zukunft? Ja, wenn Sie mehr liefern als Vorlagen. Was Statistik und Google sagen, was KI übernimmt und wie Sie Ihre Stadt testen.
Outbound Sales erklärt: Unterschied zu Inbound, die wichtigsten Kanäle, ein einfacher Ablauf und was das UWG bei Telefon und E-Mail im B2B erlaubt.
Neukunden für Ihre Agentur gewinnen: Nische und Stadt wählen, Interessentenliste aus Google Maps bauen, nach UWG-Regeln ansprechen und jede Antwort ve...
Was kostet eine Website und was kostet SEO? Honorardaten von 439 Anbietern, Festpreis oder Pauschale und wie Sie Angebote für lokale Betriebe kalkulie...
Immobilienmarketing erklärt: Welche Kanäle für Makler wirken, welche Regeln in Deutschland gelten (UWG, Energieausweis) und wie Agenturen Makler über ...
Restaurant Marketing für Gastronomen: Was bei Google wirkt und wie Freelancer und Agenturen mit Google Maps passende Restaurants finden, UWG-konform.
Zahnarzt Marketing für Agenturen und Freelancer: Was Praxen einkaufen, was Berufsordnung, HWG und UWG erlauben und wie Sie Zahnärzte über Google Maps ...
Kaltakquise Tipps mit Daten: was die 80/20-Regel meint, die 3 Cs, 5 Phasen eines Anrufs und was das UWG bei Telefonwerbung in Deutschland verlangt.
Entdecken Sie die 7 effektivsten B2B-Vertriebstechniken im Jahr 2026. Bewährte Methoden mit realen Daten, um mehr Abschlüsse zu erzielen und Ihren Vertriebszyklus zu verkürzen.
Die besten Apps für Außendienstmitarbeiter: Mobile CRM, Routenplaner, Kartenscanner, elektronische Signatur, Sprachnotizen und GPS. Was die einzelnen Apps leisten und worauf man achten sollte.
Der ideale Tagesablauf im Außendienst, Stunde für Stunde: Planung, Routenplanung, Kundenbesuche, Nachbearbeitung, CRM-Aktualisierungen und der Tagesabschluss, der die Pipeline für morgen sichert.
Die wichtigsten Außendienst-KPIs, die den Umsatz steigern: Besuche pro Tag, Abschlussquote, Gebietsabdeckung, Pipeline, durchschnittliche Auftragsgröße, Verkaufszyklus und Aktivitäts-Ergebnis-Verhältnis, mit einer Tabelle und einer Anleitung zur Messung der einzelnen Kennzahlen.
Erfahren Sie, wie Sie B2B-Kunden mit Methoden gewinnen, die auch 2026 noch funktionieren. Daten, intelligente Segmentierung und Kontaktstrategien, die zu Kunden führen.
Erfahren Sie, wie viele Kontaktversuche Sie im B2B-Vertrieb benötigen, um eine Antwort zu erhalten. Daten, Kontaktintervalle und wann Sie die Versuche aufgeben sollten.
Lernen Sie bewährte Strategien kennen, um Meetings mit CEOs, Direktoren und Führungskräften der C-Ebene im B2B-Vertrieb zu vereinbaren. Daten, Techniken und Praxisbeispiele.
Lernen Sie, wie Sie an CEOs, CFOs und CTOs verkaufen. Verstehen Sie die Prioritäten der Führungsebene, umgehen Sie Entscheidungsträger und schließen Sie Geschäfte auf Managementebene schneller ab.
Was ist ein Entscheidungsträger im B2B-Bereich? Eine klare Definition, die 5 Rollen im Einkaufskomitee (Entscheidungsträger, Beeinflusser, Gatekeeper, Nutzer, Käufer) und wie man den richtigen identifiziert und erreicht.
