Acuerdos de colaboración para agencias Construye una red de socios locales con Datos de Google Maps

El calor siempre vence al frío

El contacto en frío funciona, pero es cuestión de números. Una recomendación es lo opuesto: alguien en quien tu cliente potencial ya confía te recomienda antes de la primera llamada. Datos de la encuesta de BrightLocal Esto demuestra la gran importancia que los compradores locales dan a las recomendaciones y reseñas de personas de su confianza. La presentación a un socio aprovecha ese mismo instinto.

Para una agencia, los mejores socios de referencia son empresas que la acompañan en el proceso de captación de clientes sin competir entre sí. Una imprenta contacta con nuevos restaurantes que necesitan una página web. Un contable sabe qué clínicas están creciendo y buscan más pacientes. Un fotógrafo comercial trabaja con las marcas locales que necesitan ayuda con las redes sociales. El mismo cliente, diferente servicio.

Lo difícil no es el concepto en sí, sino crear una lista de los socios adecuados en tu ciudad y contactarlos sin tener que dedicar una semana a la investigación manual. Ahí es donde la lista de Google Maps, gracias a la extensión gratuita, facilita enormemente el trabajo.

Mapea tus negocios complementarios

Antes de empezar a recopilar información, define quién es tu cliente ideal y luego enumera los demás proveedores que le prestan servicios. Si diseñas sitios web para restaurantes, tus socios podrían ser instaladores de sistemas de punto de venta, fotógrafos gastronómicos y contables que trabajan para clientes del sector de la hostelería. Anota cinco o seis categorías, ya que cada una se convierte en una búsqueda de Google Maps.

La tabla que aparece a continuación muestra cómo se asocian los diferentes tipos de agencias con socios que comparten el mismo cliente, pero que nunca compiten por el mismo presupuesto.

Las reseñas son una señal importante aquí. Google explica que las reseñas positivas y las respuestas útiles afectan cómo aparece un negocio en los resultados locales, según su guía de clasificación local. Un socio con buenas reseñas suele ser una empresa bien gestionada, y estas generan relaciones de referencia fiables.

Captura socios de Google Maps gratis

Abre Google Maps y busca la primera categoría de socio en tu ciudad objetivo, por ejemplo, "fotógrafos comerciales" o "contadores Extensión Vonsel Lee los resultados y registra cada negocio con su nombre, teléfono, sitio web, dirección, categoría y número de reseñas. Sin API, sin código, sin facturación por resultado.

Ejecuta una captura por categoría y obtendrás una lista corta y limpia de socios locales, con todos los detalles que necesitas para contactarlos. Si deseas conocer la mecánica de una captura paso a paso, consulta nuestra guía sobre Obtener clientes potenciales de Google Maps camina a través de él, y el Tutorial sin código Cubre el mismo flujo si nunca antes has realizado un raspado.

Filtra a medida que avanzas. Las empresas sin sitio web son potenciales clientes para un socio de diseño web, y puedes detectarlas rápidamente (ver encontrar negocios sin sitio web). Las empresas con reseñas negativas son candidatas a convertirse en socias. La misma lista sirve tanto para tu estrategia de captación de clientes como para la de tus socios, lo que precisamente crea una relación de beneficio mutuo.

Debido a que la extensión exporta a CSV, XLSX o JSON, puede entregarle a un socio un segmento de clientes potenciales que se ajuste a lo que vende. Esa generosidad es la forma más rápida de obtener una presentación recurrente. También se mantiene dentro de las reglas: extraer información de listados comerciales públicos generalmente está bien, y nuestra Resumen legal Cubre los matices.

Cómo acercarse a un posible socio

Enfócate en lo que ellos obtienen, no en lo que tú quieres. El primer mensaje debe ofrecer valor: algunos contactos cualificados que se ajusten a su servicio, o la presentación de un cliente tuyo que necesite lo que venden. Solicita la colaboración por referencias en segundo lugar, una vez que hayas demostrado que les envías clientes.

Estructura el arreglo de forma sencilla

No existe una tarifa de referencia universal. Lo importante es que ambas partes la consideren justa y que quede por escrito. Las estructuras comunes que encontrará entre las agencias locales incluyen un porcentaje de la primera factura, un porcentaje de los dos o tres primeros meses de un contrato de servicios o una tarifa fija por cada venta cerrada. Elija una, sea transparente y pague rápidamente cuando la referencia se concrete.

Algunos socios prefieren no recibir dinero y simplemente buscan presentaciones recíprocas. Esto funciona bien cuando ambas empresas manejan transacciones de tamaño similar. Sea cual sea su elección, definan qué se considera una recomendación calificada, cuándo se debe pagar la comisión y cómo la registrarán. La ambigüedad es lo que destruye las alianzas, no el porcentaje.

Mantenga el papeleo ligero: un acuerdo de una página o incluso un hilo de correo electrónico claro es suficiente para la mayoría de las relaciones locales. Reserve los contratos extensos para las empresas. Para una visión más amplia de cómo fijar el precio de sus propios servicios en función de esto, consulte elegir un nicho de mercado rentable para la agencia..

Gestiona tus socios y referencias en un solo lugar

Una red de socios solo se consolida si realmente la gestionas. Aquí es donde la captura gratuita se convierte en un sistema real. Envía tus listas de Mapas a la Panel de control de Vonsel Además, cada socio y cada cliente potencial reside en un CRM georreferenciado, ordenado por área y estado, para que pueda ver todo su ecosistema local de un vistazo.

Puedes reabrir una captura anterior y agregar más negocios a medida que te expandes a nuevos vecindarios, adjuntar reseñas a un socio para evaluar su desempeño y dejar que Email Intelligence redacte el seguimiento. Cuando un socio te envía un cliente potencial, lo registras, haces un seguimiento de la transacción y pagas la tarifa sin perder el hilo. Esa es la diferencia entre un programa que extrae datos de una hoja de cálculo y una plataforma que gestiona tu adquisición, el tema central de nuestra plataforma Por qué Vonsel no es solo otro programa de extracción de datos pedazo.

Construye la red una vez y te alimentará durante años. Si estás consiguiendo tus primeros clientes, combina esto con Conseguir los primeros clientes sin Upwork y una perspectiva más amplia Manual de generación de clientes potenciales. Las referencias y el contacto directo se refuerzan mutuamente. Y mantén limpio tu propio perfil de Google Business mientras lo haces, ya que Google directrices del perfil También influye en cómo te encuentran tus socios y clientes.